Il successo di una piccola impresa ha molto a che fare con il suo piano di marketing. Il marketing è usato per attrarre i clienti necessari per mantenere un’attività vitale e operativa. Le strategie di marketing sono usate per aiutare un’azienda a raggiungere gli obiettivi di vendita e le iniziative di branding. Attraverso una varietà di tattiche, i commercianti lavorano per attrarre i clienti giusti per il business.

Quando gli imprenditori si siedono per scrivere il loro piano di marketing, devono considerare cosa ha senso per la loro piccola impresa? Cosa sta funzionando sul mercato? E da dove dovrebbero iniziare?

Qui ci sono 8 strategie di marketing per impostare la vostra piccola impresa per il successo.

Establish A Brand

Perché i clienti di una piccola impresa e i potenziali clienti sappiano cosa è, fa e rappresenta la loro azienda, hanno bisogno di avere una chiara identità di marca. Una volta che hanno deciso l’identità della loro azienda, hanno bisogno di abbinarla con un nome adatto, un logo, colori e immagini che trasmettano il loro marchio ai clienti.

I proprietari di piccole imprese potrebbero decidere di stabilire un aspetto del marchio con l’aiuto di un libero professionista o collaborando con un’agenzia affermata. Questo processo può essere costoso, ma alla fine ne vale la pena. Pensate al riconoscimento di marchi affermati come McDonald’s o Starbucks e come questo riconoscimento è legato ai loro marchi, loghi e colori.

Una volta che un’azienda ha il suo logo, dovrebbe metterlo su tutto: pubblicità, biglietti da visita, sito web, buste e firme e-mail.

2. Conosci il tuo cliente

Non esiste una strategia di marketing unica per tutti. Ogni azienda si rivolge ad una nicchia di mercato diversa e quindi ogni azienda richiede un piano di marketing specifico per i suoi obiettivi e bisogni.

Prima di decidere le tattiche e la strategia, i proprietari di piccole imprese hanno bisogno di capire meglio chi

è il loro cliente target ponendosi queste domande:

• Qual è la loro demografia?
• Quanti anni hanno?
• Dove vivono?
• Quali servizi online usano?
• Come cercano i prodotti?

Conoscere queste cose sul loro cliente target aiuterà un’azienda a sviluppare una strategia di marketing globale mirata ed efficace che si concentrerà sui canali che produrranno i migliori risultati.

3. Creare un sito web

I siti web sono il moderno biglietto da visita. È la prima cosa che i potenziali clienti vedono quando il nome dell’azienda su Google e la prima possibilità per un’azienda di fare un’impressione. Un sito web è il fondamento di un piano di marketing. Le aziende possono usare il loro sito web per fornire ai loro clienti più informazioni, catturare il traffico gratuito attraverso i motori di ricerca, guidare le persone verso i loro social media e stabilirsi come un’autorità nel marketing attraverso contenuti utili.

Se la tua azienda non ha ancora un sito web, è abbastanza facile ottenerne uno.

Acquista un nome di dominio: scegli il nome che vuoi, vedi se è disponibile e paga una quota mensile o annuale associata al possesso di quel dominio.

Scrivi per il web hosting: questo è dove un’altra società ospita la pagina web di una società sui propri server e gestisce il servizio ai propri clienti. Questo è spesso disponibile attraverso la stessa azienda da cui è stato acquistato il nome di dominio.

Ottieni un software di gestione dei contenuti (CMS): Questo viene utilizzato sia per creare che per aggiornare il sito web nel tempo. Ci sono un certo numero di modelli gratuiti, ma se una società vuole qualcosa di più unico o personalizzato, possono 50-100 dollari per temi premium.

4. Usare il potere del SEO

Il modo più prevalente in cui il traffico è diretto a un sito web è attraverso le ricerche di Google. Poiché gli algoritmi di Google cambiano, un’azienda ha bisogno di assicurarsi di mantenere le parole chiave della sua pagina ottimizzate per assicurarsi di avere un posizionamento alto nelle ricerche.

Avere un sito che appare sulla prima pagina dei risultati aumenta enormemente le possibilità che quel sito venga cliccato, quindi un’azienda dovrebbe fare tutto ciò che è in suo potere per assicurarsi che sia dove si trova in una ricerca su Google.

5. Inserirsi su Google

Uno strumento utile per le imprese locali con una base di clienti locali è Google My Business. Quando le persone nella stessa zona di un’azienda cercano su Google un prodotto o un servizio che l’azienda fornisce, l’azienda apparirà nelle prime ricerche.

Quando i potenziali clienti vedono il profilo di un’azienda e questo è accompagnato da una buona recensione o trovano l’elenco in cima alla loro lista, l’azienda guadagna credibilità e le persone saranno più disposte a fidarsi dell’azienda.

Pubblicità su Facebook

Uno dei modi migliori per indirizzare un gruppo specifico è usare Facebook Ads. Un’azienda può concentrare la sua pubblicità su dati demografici come età, sesso, posizione, interessi, abitudini online e altro ancora.

Impostare la pubblicità su Facebook è facile e relativamente poco costoso. È un ottimo modo per un business di raggiungere un numero massimo di potenziali clienti in un breve lasso di tempo.

7. Clienti e potenziali clienti via e-mail

Ci sono molti vantaggi nell’usare le e-mail come strategia di marketing. E’ facile da fare, può essere automatizzato, fornisce una comunicazione istantanea, costa molto poco e può raggiungere un gran numero di potenziali clienti.

Una volta che gli indirizzi e-mail vengono aggiunti ad una lista di e-mail, è importante che un’azienda fornisca contenuti interessanti, di valore e rilevanti alla loro lista in modo che le e-mail vengano aperte e non semplicemente deviate nella posta spam.

8. Usa Google AdWords

Ricorda, la chiave è che le persone ti trovino quando cercano su Google, e usando Google AdWords, puoi aumentare notevolmente le possibilità che le persone vedano il tuo nome.

Google AdWords è più costoso di altre tattiche di marketing che abbiamo discusso qui, ma dovrebbe comunque essere considerato come un potente strumento di marketing. La chiave è che le persone ti trovino quando cercano su Google e utilizzando Google AdWords, un’azienda può aumentare notevolmente la possibilità che le persone vedano il suo nome.