Il pricing, come il termine è usato in economia e finanza, è l’atto di stabilire un valore per un prodotto o servizio. In altre parole, il pricing avviene quando un’azienda decide quanto un cliente deve pagare per un prodotto o un servizio.
Impara una definizione completa di pricing, come si confronta con il costo, e alcune comuni strategie di pricing.
Cos’è il pricing?
Il pricing si riferisce al processo decisionale che va a stabilire un valore per un prodotto o servizio. Ci sono molte strategie diverse che un’azienda può usare quando stabilisce i prezzi, ma sono tutte una forma di pricing. Il prezzo stabilito durante il processo di determinazione dei prezzi è quello che il cliente pagherà per quel prodotto o servizio.
Anche se i termini sono talvolta usati in modo intercambiabile, la determinazione dei prezzi non è la stessa cosa del costo.
Come funziona la determinazione dei prezzi?
Ci sono molti metodi di determinazione dei prezzi, ma per la maggior parte, tutti si riducono a qualche variante di tre approcci generali.
Alcuni mercati offrono un mix di strategie di prezzo. Per esempio, eBay offre ai grossisti un mercato in cui sono loro a fissare il prezzo, spesso basato sul costo del prodotto. Allo stesso tempo, poiché molti acquirenti e venditori sono attivi su eBay, molti venditori di successo fissano i prezzi in modo competitivo. Altrove su eBay, i venditori possono chiedere molto di più per un prodotto usato rispetto al prezzo di vendita al dettaglio originale – come i vecchi videogiochi fuori stampa – semplicemente perché la domanda lo giustifica. eBay permette anche le aste, che è un’altra forma di prezzi variabili basati sulla domanda.
Prezzi basati sui costi
Questo approccio ignora (in teoria, ma non sempre in pratica) ciò che gli altri venditori stanno fissando i loro prezzi per lo stesso prodotto o uno simile. Invece, questa strategia di prezzo basa il prezzo di vendita sul suo rapporto con il costo. Il mark-up pricing, altrimenti noto come cost-plus pricing, è un esempio di questo approccio.
Ci possono essere tassi di mark-up comuni tra le industrie, ma alla fine, la decisione spetta ai singoli rivenditori. Un negozio di musica, per esempio, può decidere di aumentare le chitarre del 50% e le tastiere del 60%. Ciò significa che il prezzo che un cliente paga per una chitarra sarebbe il costo pagato dal negozio di musica più il 50% di quel costo. Un negozio di musica concorrente dall’altra parte della città può o non può usare cifre di ricarico simili.
Prezzi competitivi
I prezzi competitivi, come suggerisce il nome, guardano alla concorrenza del venditore prima di fissare un prezzo. Conoscere i prezzi della concorrenza può darvi un quadro di riferimento per i vostri prezzi. Si può decidere di eguagliare la concorrenza, sottoquotarla o, se si ritiene di offrire un prodotto o un servizio migliore, far pagare più di loro.
Un esempio di pricing competitivo è il pricing di penetrazione, in cui un’azienda fissa intenzionalmente un prezzo estremamente basso per permetterle di competere e guadagnare un punto d’appoggio nel settore. Una volta che il business è più affermato, aumenterà il suo prezzo per essere più in linea con la concorrenza.
Prezzi basati sulla domanda
Questo approccio risponde principalmente al movimento della domanda, che sia calante o crescente. Se la domanda cresce, un venditore può aumentare il prezzo di vendita, specialmente quando l’offerta diventa più limitata. Il mercato immobiliare ne è un esempio. I prezzi delle case si basano principalmente sul numero di acquirenti sul mercato e sul numero di case disponibili per la vendita.
Le vendite allo sconto mostrano come i prezzi basati sulla domanda funzionano quando la domanda è calante. La diminuzione della domanda lascia un’offerta persistente, e l’azienda può decidere di abbassare i prezzi per eliminare l’inventario rimanente.
Prezzi contro costi
| Prezzi contro costi | |
|---|---|
| Prezzi | Costo |
| Quanto il cliente paga per un prodotto o servizio | L’investimento che un business fa nella speranza di fare una vendita |
| Può o non può essere legato al costo di un prodotto o servizio | Collegato direttamente al costo dell’investimento |
| Fattori nelle entrate di un business | Fattori nel costo dei beni venduti di un business |
Anche se i due sono spesso usati in modo intercambiabile nelle conversazioni informali, le discussioni d’affari formali non dovrebbero mai confondere il prezzo con il costo. Il prezzo è ciò che il cliente paga per il prodotto o servizio. Il costo è l’investimento del venditore nel prodotto o servizio che viene poi venduto.
La differenza tra prezzo e costo dipende sempre dal contesto della transazione e da dove avviene all’interno della catena di fornitura. Per esempio, un coltivatore di grano stabilisce un prezzo che viene pagato da un grossista di cibo. Il prezzo del coltivatore di grano è il costo del grossista alimentare. Dopo aver comprato il grano, il grossista alimentare fissa un prezzo da vendere a un panificio. Il prezzo del grossista alimentare è il costo del panificio.
La differenza tra questi termini è chiara nel conto economico di un’azienda. La variabile prezzo è associata alle vendite, e appare come una voce di ricavo sul conto economico. Il costo di produzione del prodotto è mostrato nel conto economico come costo delle merci vendute.
Passaggi chiave
- Il pricing è l’atto di determinare il valore di un prodotto o servizio.
- Il pricing determina il costo pagato da un cliente, ma può essere legato o meno al costo pagato dall’azienda per produrre il prodotto o il servizio.
- Il prezzo e il costo sono relativi – il prezzo di un’entità può essere il costo di un’altra.