Vuoi pagare meno per prodotti che vuoi veramente?
Ci sono una serie di tattiche di negoziazione dei prezzi che puoi usare per ottenere un prezzo migliore per quasi tutti i prodotti.
Se sei nelle vendite puoi anche usarle per negoziare il prezzo dei prodotti che stai comprando o vendendo.
Queste tecniche funzionano anche negli accordi commerciali a lungo termine, dove lavorerai ancora con la stessa parte, anno dopo anno.
Queste sono 5 abilità di negoziazione che dovresti essere preparato ad usare in qualsiasi situazione di vendita.
1) Come negoziare il prezzo usando “Il Flinch”
Non importa quale prezzo l’altra persona offre, flinch come se avessi appena sentito qualcosa di molto deludente. Mettete un’espressione triste sul vostro viso. Ruotate gli occhi verso l’alto e indietro come se steste provando un grande dolore.
Dite qualcosa come: “Wow! Sono un sacco di soldi!”
Sorprendentemente, a volte il solo battere le palpebre indurrà l’altra persona ad abbassare o aumentare immediatamente il prezzo. E se il primo sussulto vi fa ottenere un prezzo più basso se state comprando, o un’offerta più alta se state vendendo, siate pronti a usare il sussulto ancora e ancora durante la negoziazione.
2) Fare domande come abilità di negoziazione
Chiedete: “È il meglio che potete fare? Non puoi fare meglio di così?”
Quando chiedi il prezzo e la persona ti dice il prezzo, fermati, guarda sorpreso, o addirittura scioccato, e dì: “È il meglio che puoi fare?”
E poi resta perfettamente in silenzio. Se c’è una certa flessibilità nel prezzo, molto spesso, l’altra persona abbasserà il prezzo immediatamente, o alzerà la sua offerta immediatamente.
Se abbassano il loro prezzo in risposta a, “È il meglio che puoi fare,” tu poi dici, “È proprio il meglio che puoi fare?”
Chiedete: “Non potreste fare meglio di così?”
Potete anche chiedere: “Qual è il meglio che potete fare se prendo una decisione oggi?”
Questo aggiunge un elemento di urgenza e fa scattare la paura di perdere la vendita nella mente del venditore.
3) Come negoziare il prezzo usando l’asserzione
Qualunque sia il prezzo che ti danno per un particolare articolo, tu rispondi immediatamente: “Posso trovarlo più economico da qualche altra parte.”
Ogni volta che dici a una persona che puoi ottenere quell’articolo a un prezzo più basso da qualche altra parte, da uno dei suoi concorrenti, si ammorbidisce immediatamente e comincia a fare marcia indietro sul prezzo. Quando si usa questa tattica di negoziazione per dire alla gente che si può ottenere più a buon mercato da qualche altra parte, perdono la loro fiducia e diventano molto più aperti a negoziare con voi su un prezzo migliore, piuttosto che perdere la vendita del tutto.
L’affermazione, “Posso ottenere questo più economico altrove”, spesso demolisce la resistenza al prezzo perché pensano che andrete da qualche altra parte.
Ricordatevi di rendere facile per una persona di darvi concessioni. Non essere ostile o conflittuale. Sii una persona gentile. Quando chiedi in modo piacevole, è molto più facile per la persona concederti che se sei serio o aggressivo.
4) Lowballing nelle negoziazioni
Quando ti chiedono 100 dollari, abbassa la tua risposta e dì: “Ti do 50 dollari in contanti adesso”.
Quando offrite subito contanti, la resistenza al prezzo dell’altra parte diminuisce drasticamente. Ci sono ragioni per cui offrire un affare tutto in contanti fa sì che le persone siano più aperte a fare affari con te. Le tre più ovvie sono la riduzione dei costi d’inventario, l’assenza di commissioni per le carte di credito e la sensazione di “gratificazione istantanea”.
A volte, tu offrirai loro 50 dollari per un articolo da 100 dollari, e loro torneranno con un’offerta di 60 dollari. Molto spesso ti accorgerai che anche se fai un prezzo che sembra ridicolo, te lo venderanno per molto meno di quanto tu abbia mai pensato di dover pagare.
5) Usare la tattica di negoziazione “The Nibble”
Un nibble è un’aggiunta.
Dici qualcosa come: “Ok, sono d’accordo con questo prezzo se mi offri la consegna gratuita.”
Se esitano ad aggiungere qualcos’altro nell’affare.
Puoi dire in modo piacevole, “Se non includete la consegna gratuita, allora non voglio affatto l’affare.”
Fate capire che siete disposti ad andarvene se non sono disposti ad aggiungere qualcosa di complementare all’affare.
Ecco la chiave di come negoziare lo spuntino. Concordare l’acquisto dell’oggetto principale. Concordare il prezzo e i termini. Fallo sembrare come se fosse un affare fatto. L’altra persona pensa di aver venduto l’oggetto, anche una casa, un’auto o una barca, ad un prezzo che è felice di ricevere. Poi aggiungi ulteriori richieste.
Utilizza queste tecniche di negoziazione per assicurarti i migliori prezzi nelle vendite commerciali e nella vita. Non abbiate mai paura di chiedere un prezzo migliore, ricordate che i prezzi sono un numero arbitrario per il massimo che un venditore pensa che siate disposti a pagare. È quasi sempre possibile ottenere un prezzo migliore.