Non sono uno scrittore esperto. Eppure, il mio sito web attira centinaia di clienti ben pagati ogni anno, mantenendomi in totale controllo del mio reddito. Potrebbe essere il design? Sì. Il design è solido. Potrebbe essere la mia esperienza e il mio portfolio di lavoro? Sì. Un designer esperto con un grande portfolio è certamente attraente.

Ma quando sono passato dall’ottenere poche offerte di lavoro all’anno a centinaia di offerte di lavoro all’anno, solo una cosa importante sul mio sito web è cambiata – la copia.

Non devi essere un esperto di scrittura per cambiare completamente il tuo business. Tutto quello che devi fare è essere un po’ più intenzionale. Devi trattare il copywriting come se fosse una parte importante del tuo business – perché lo è.

Identifica il tuo pubblico

Il primo passo per scrivere un copy migliore è capire a chi stai scrivendo. È facile scrivere genericamente della tua azienda o della tua attività, ma il formato di scrittura “Facciamo X, Y e Z” non è sufficiente se vuoi risultati reali.

Quando cerchi di vendere qualcosa, il più grande errore che puoi fare è scrivere di quella cosa. #copywriting Click To Tweet

Invece di concentrarti su ciò che offri, concentrati su chi lo stai offrendo.

Il mondo dei prodotti ha questo sotto chiave – dalla grafica e la musica alla voce fuori campo e l’animazione. Ho capito. Il web è un mezzo diverso e certe tecniche non funzionano allo stesso modo (come la musica di sottofondo o le animazioni folli).

Ma le pubblicità dei prodotti e il web condividono entrambi l’elemento comune del design e della scrittura. C’è molto da imparare dall’industria pubblicitaria.

Considera marche come Gillette & Ford

La prossima volta che guardi la TV, presta più attenzione alle pubblicità. Quando Gillette vende rasoi, ti dicono che hanno 5 lame e un manico robusto ed ergonomico. Ma non è per questo che lo compri. Lo compri perché ti dicono anche che avrai la rasatura più liscia della tua vita – e questo è quello che vuoi veramente.

Gillette sa che la maggior parte degli uomini ha provato la sensazione sfavorevole di tagliarsi la faccia con una lametta. Parlano a questo punto di dolore (letterale) convincendoti che i loro rasoi ti daranno la migliore rasatura della tua vita.

Similmente, quando Ford vende i camion della serie F-X50, ti dicono che hanno una garanzia di 10 anni, la radio satellitare e un telaio robusto. Ma non è per questo che lo compri. Lo compri perché ti dicono che può trasportare 10 milioni di libbre di QUALSIASI cosa, perché è il camion più robusto, più duro e più cattivo che potrai mai comprare.

Questo è esattamente ciò che il loro pubblico maschile di 30-45 anni vuole.

Fai la tua ricerca

Il tuo sito non è diverso. Concentrati sulla persona che credi voglia quella cosa. Infatti, non è sufficiente crederci. Devi fare delle ricerche.

Parla con i tuoi migliori clienti. Scommetto che avrebbero delle intuizioni incredibili da condividere con te. Studiate i vostri concorrenti. Cosa stanno facendo da cui puoi imparare? Come stanno trovando il successo le altre industrie? Il copywriting è spesso trascurato perché siamo persone visive. Presta più attenzione.

Il mondo è pieno di distrazioni. Non è sufficiente fare un’ipotesi educata, incrociare le dita e sperare per il meglio. Devi davvero sapere chi è il tuo pubblico e fare uno sforzo per coinvolgerlo.

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Scrivi titoli accattivanti

Ogni volta che scrivo un nuovo articolo, passo sempre del tempo sui titoli usando l’analizzatore di titoli gratuito di CoSchedule. Un buon titolo coinvolgerà il tuo pubblico e lo farà muovere lungo la pagina. Non sarà necessario inserire tutto “sopra la piega” se si scrive semplicemente una copia migliore. Chi lo sapeva!

Titoli e titoli combattono la battaglia più dura per l’attenzione del vostro pubblico. Consumiamo enormi quantità di contenuti ogni giorno e senza un grande titolo, il tuo contenuto sarà facilmente trascurato.

Se riesci solo a farli cliccare, potresti avere la loro attenzione. E se hai la loro attenzione, potresti essere in grado di convertirli in un abbonato o cliente.

Il titolo di questo articolo ha un sano mix di parole comuni, non comuni, emozionali e potenti. Le prime parole “How to Write Great Copy” appariranno per prime quando i lettori scansioneranno la loro casella di posta, Twitter o Facebook. Quelle parole sono la priorità.

Tuttavia, le ultime parole combattono contro un malinteso comune che potrebbe impedirti di cliccare sul link. “Non scriverò mai un grande testo perché non sono un copywriter”, pensi tra te e te. Non è vero! L’ho detto proprio nel titolo. Questo articolo è per chiunque, specialmente per le persone che non sono copywriter.

Titoli di siti web per designer

Offro servizi di progettazione e sviluppo di siti web. Anche se questo potrebbe essere quello che i miei clienti stanno cercando, non è davvero quello che vogliono.

Lo so perché ho passato anni a parlare con loro, ad analizzare le mie conversazioni con loro, e ad imparare da imprenditori più esperti e di successo.

Il design è solo un mezzo per un fine – gulp.

Quello che i miei clienti vogliono veramente è più clienti e hanno deciso che un nuovo sito web (design, sviluppo, ecc.) può aiutarli a farlo.

Scrivere una copia vaga costringe il cliente a colmare il divario tra i tuoi servizi e il loro obiettivo. #copywriting Click To Tweet

I designer freelance sono notoriamente pessimi nello scrivere titoli. Se la tua home page dice, “I’m a UI/UX Designer”, stai costringendo i clienti a colmare il divario tra i tuoi servizi e il loro obiettivo – un compito mentale che sono notoriamente pessimi a compiere.

Ma se la tua home page dice, “I design websites & apps that help business grow.”Questo parla direttamente ai bisogni del tuo cliente e ora hai una certa influenza sulla sua prossima azione.

Questa è una grande ragione per cui ora ricevo centinaia di offerte di lavoro ogni anno invece di poche decine. Non si trattava di ottenere più visitatori sul mio sito web, ma piuttosto di ottenere più visitatori esistenti che compilassero il mio modulo di contatto.

Sono stato in grado di aumentare drammaticamente il mio tasso di conversione senza alcun traffico aggiuntivo facendo un piccolo cambiamento al testo in tutto il mio sito web.

Un racconto di due designer

Considerate questi due semplici esempi:

Entrambi i design sono semplici e nessuno dei due siti mostra subito del lavoro. Il primo esempio è probabilmente il design migliore, ma guardate la copia. Mettiti nei panni di una startup che sta cercando di assumere un designer e leggili di nuovo. Il secondo esempio vince a mani basse.

Kerem ha aiutato le startup a progettare prodotti e marchi che modellano il nostro modo di vivere. Ha effettivamente aiutato le aziende a crescere. Bady è un designer UI/UX. Chi chiameresti?

Scrivi a una persona specifica

Scrivere una copia che converte può sembrare un compito arduo. Ecco perché aiuta scrivere come se si stesse parlando ad una persona specifica. Scrivi come se stessi avendo una conversazione con qualcuno faccia a faccia. Queste potrebbero non essere le parole esatte che usi nella bozza finale, ma ti aiuteranno a iniziare rapidamente.

Guarda questo esempio di Jonathan Stark su expensiveproblem.com

Questo è il minimo che il web design possa ottenere, ma il libro di Jonathan sull’abbandono delle tariffe orarie sta vendendo molto bene. Perché?

Ogni freelance che legge questa domanda ha appena risposto, “Sì, lo sono!” nella sua testa. Ha stuzzicato il loro interesse e li ha coinvolti abbastanza da leggere più in basso nella pagina. Questo è ciò che fa un copywriting efficace.

La copia scritta con forza parla direttamente ai punti dolenti che lui sa che i freelance sperimentano e questo è più importante del design. Jonathan conosce il suo pubblico e i suoi punti deboli.

Anche la maggior parte dei freelance che conosco vogliono avere più clienti. Ma il loro problema non è la mancanza di clienti. È l’inquietante sensazione di non sapere da dove verrà il loro prossimo stipendio. È chiedersi se si pentiranno di aver lasciato il lavoro dalle 9 alle 5. La soluzione è ottenere più clienti.

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Scrivi in modo persuasivo

Un buon copywriting porterà il lettore a compiere un’azione. Questo potrebbe essere l’iscrizione alla tua newsletter o la compilazione di un modulo di contatto. Potrebbe essere semplice come cliccare su un link. Il mio obiettivo quando scrivo articoli è quello di convincere i lettori a compiere l’azione di iscriversi alla mia newsletter. Cosa stai aspettando comunque?

Non farti prendere così tanto dal design o dallo sviluppo del tuo sito web che ti dimentichi di scrivere un’ottima copia. Ogni parola è importante. La grammatica e l’ortografia contano. Evocare emozioni, trasmettere autorità e influenzare l’azione è importante.

Nel mondo del marketing digitale, un grande design esiste per sostenere un grande testo. Non il contrario. Dai la priorità al tuo copywriting rispetto al tuo design. Caratteri, colori, dimensioni e spaziatura sono tutti secondari alla scelta delle parole giuste.

Non limitare il tuo testo solo perché non c’è abbastanza spazio sulla pagina. Fai in modo che il design lavori intorno al tuo contenuto. Click To Tweet

Se qualcuno sta visitando il tuo sito web, probabilmente ha un motivo per essere lì. Probabilmente stanno cercando qualcosa. Se sai cosa stanno cercando, puoi scrivere un testo che catturi la loro attenzione in quel breve momento di interesse e influenzare la loro azione successiva.

È importante dare la priorità al copywriting rispetto al design. Per farlo, provate a scrivere il copy prima di progettare il vostro sito web. Se questo non è possibile o pratico, almeno scrivilo separatamente dal design nel tuo editor di testo preferito. Poi, progetta o modifica la pagina intorno al tuo testo.

Pratica la brevità

Forse l’errore più facile che puoi fare è scrivere troppo verbosamente. Pensate a come navigate in internet ogni giorno. È probabile che non leggiate molto. Invece, scannerizzate tutto.

La maggior parte di noi scannerizza enormi quantità di contenuti ogni singolo giorno. È quello che la tecnologia e i social media ci hanno condizionato a fare.

La verbosità non vincerà con così tante distrazioni e così tanti contenuti che combattono per l’attenzione del tuo pubblico. Devi assicurarti che il tuo testo si distingua e li coinvolga mentre scansionano rapidamente i loro schermi.

L’app Hemmingway è uno strumento incredibile che aiuterà anche i peggiori scrittori a migliorare drasticamente le loro abilità di copywriting, evidenziando le aree deboli e raccomandando alternative.

Il plugin Yoast SEO per WordPress ha anche una comoda funzione “Leggibilità” che mi aiuta a migliorare la mia scrittura.

Va bene avere molto da dire (questo articolo è piuttosto lungo), ma dillo il più direttamente e concisamente possibile. Poi cospargi il testo di supporto come ritieni opportuno.

Correggi la tua copia

Questo dovrebbe essere ovvio, ma gli errori di ortografia e grammatica sono inaccettabili. Ti fanno sembrare poco professionale e inaffidabile. Non abbreviare le parole senza una buona ragione o cospargere la pagina con ridicole emoji.

Puoi scrivere un titolo intelligente e seguirlo con una copia convincente, ma una parola scritta male o un errore grammaticale può paralizzare le tue possibilità di convertire quel lettore in un cliente o un abbonato.

Un errore di ortografia o di grammatica può paralizzare le tue possibilità di convertire un visitatore in un cliente. #copywriting Click To Tweet

Mi sento sempre stupido dopo aver pubblicato un articolo e aver realizzato una settimana dopo che ho scritto qualcosa di sbagliato o omesso un’intera parola. Doh! Chiedi a qualcuno di rileggere la tua scrittura o almeno esegui un controllo ortografico e grammaticale online gratuito.

Se hai intenzione di dedicare del tempo a scrivere qualcosa di intelligente, convincente e accattivante per il tuo pubblico, prendi il tempo per assicurarti che tutto sia scritto correttamente. Questa è una cartina di tornasole fondamentale e inconscia per molti datori di lavoro e potenziali clienti.

Be Yourself

Fare leva sulla tua personalità è un modo potente per trasmettere trasparenza e relazionarsi con il tuo pubblico. Anche se hai la personalità di un’odiosa ragazza di 23 anni, c’è ancora una nicchia di pubblico per te – altre odiose ragazze di 23 anni.

Quando si tratta di marketing digitale, non ci sono regole rigide e veloci. Lo stile della tua scrittura dipende completamente dal tuo pubblico.

Le persone che gestiscono il sito web qui sopra? Hanno 32.000 follower su Instagram.

Pensiamo, parliamo, agiamo, twittiamo, condividiamo e postiamo in un modo che riflette la nostra personalità. Ma con l’opportunità di considerare più attentamente la nostra dizione e distillare i nostri pensieri in parole significative, a volte formalizziamo eccessivamente la nostra scrittura.

Non pretendere di essere uno scrittore professionista solo perché hai l’opportunità di scegliere le tue parole con più attenzione.

Non aver paura di rompere alcune regole grammaticali. È più importante che tu mantenga l’attenzione del tuo lettore piuttosto che attenersi al manuale degli standard APA.

Chiunque può scrivere un buon testo

Chiunque può scrivere un buon testo perché un buon testo è totalmente soggettivo. Scrivere è una di quelle belle abilità che chiunque può migliorare in qualsiasi momento. Tutto ciò che serve è pratica e dedizione perché l’unico strumento di cui hai bisogno è il tuo cervello.

Parte del copywriting professionale è formazione e parte è creatività naturale. Ma è soprattutto il risultato di lasciare che la tua personalità e le tue osservazioni influenzino la tua ricerca e poi scrivere per un pubblico specifico.