Trovare un buon fornitore per il tuo business è una delle decisioni più importanti che dovrai prendere. Essi giocano un ruolo chiave nell’assicurarsi che i tuoi prodotti e servizi siano consegnati in tempo, al giusto prezzo e che corrispondano agli standard di qualità della tua azienda.

In questa guida, vi mostreremo:

• I tipi di fornitori che potresti usare
• Come trovare un buon fornitore
• Come contattare i fornitori
• Come ottenere un campione del prodotto
• Come mantenere un rapporto con il tuo fornitore

Tipi di fornitori

Ora che hai progettato il tuo prodotto, dovrai trovare un buon fornitore che ti aiuti a crearlo e venderlo.

Ecco alcuni dei diversi tipi di fornitori che potresti utilizzare:

Produttori: Un produttore è un’azienda che realizza un prodotto da zero e lo vende direttamente a voi o ai grossisti. In genere richiedono quantità minime d’ordine elevate (MOQ), il che significa che dovrete ordinare all’ingrosso e trovare un posto dove immagazzinare tutte le scorte. Questo significa che c’è un investimento finanziario significativo in anticipo, ma otterrete prodotti al prezzo più basso possibile e farete più profitto con ogni vendita.

Grossisti: I grossisti lavorano acquistando prodotti direttamente dai produttori e rivendendoli ad altre imprese per un prezzo più alto. Hanno il potere d’acquisto per acquistare articoli all’ingrosso al prezzo più basso possibile, e più stock si acquista, più basso sarà il costo per articolo. Quindi paghi i prodotti in anticipo e li fai spedire al tuo indirizzo per poi essere spediti ai clienti.

Dropshipper: La differenza principale con il dropshipping è che l’azienda spedisce i prodotti direttamente alla porta del tuo cliente. Non devi immagazzinare alcuno stock o spedire alcun prodotto dal tuo negozio. Paghi al dropshipper il prezzo all’ingrosso per il prodotto e una piccola tassa di spedizione. Poi loro imballano l’ordine, secondo le tue istruzioni, e spediscono il pacco al tuo cliente. Mentre tu stai fondamentalmente agendo come un intermediario tra il dropshipper e i tuoi clienti, è tua responsabilità comunicare con entrambi.

Aziende internazionali: Ci sono una serie di vantaggi nel rifornirsi di prodotti dall’estero, i principali sono il costo e la domanda. Scegliere di usare fornitori d’oltremare può aiutarvi a risparmiare sui costi complessivi. La spedizione può essere inferiore, e con i materiali che costano meno all’estero che a livello locale, potresti potenzialmente risparmiare un sacco di soldi. I fornitori locali possono lottare con la domanda e se ti aspetti che avrai bisogno di molti prodotti in un breve periodo di tempo, usare un fornitore internazionale è un’opzione. Potrebbero avere una migliore capacità di produrre e spedire i prodotti. Tuttavia, ci potrebbero essere fattori che aumentano il prezzo dell’utilizzo di aziende internazionali, quindi dovrete fare la vostra ricerca.

Per maggiori informazioni per aiutarti a decidere, controlla il nostro articolo su quando usare un produttore locale contro un fornitore internazionale.

Trovare il fornitore giusto

Ci sono diversi modi per trovare un buon fornitore per la tua azienda, e un buon modo per iniziare la ricerca è con una ricerca su Google. Sei in grado di cercare direttamente i migliori fornitori vicino a te, o che aziende con prodotti simili hanno usato. Sarete anche in grado di trovare le loro informazioni di contatto attraverso i loro siti web, dandovi la possibilità di entrare in contatto con loro rapidamente.

Ci sono anche altre risorse che puoi usare per trovare i fornitori, tra cui:

• Fiere – Uno dei posti migliori per trovare i fornitori è una fiera. Sarai in grado di parlare con le persone faccia a faccia, ottenere informazioni sul posto, fare domande e confrontare i fornitori di persona.
• Pubblicazioni commerciali – Cerca nelle riviste specifiche del tuo settore o mercato. Avranno una lista di potenziali fornitori che puoi utilizzare.
• Forum online – Un forum online è un ottimo modo per ottenere informazioni da persone che stanno anche loro cercando un fornitore o feedback da persone che hanno usato un fornitore a cui sei interessato. Sono anche un altro modo per prendere contatto direttamente con i fornitori.
• Peers – Parla con le persone nel tuo settore e vedi chi usano come fornitori. Saranno in grado di darti un’incredibile visione delle loro esperienze personali e un feedback positivo e negativo su specifici fornitori.

Come contattare i fornitori

Una volta che hai un’idea del fornitore con cui vorresti lavorare, devi contattarlo, o via email, chiamandolo o, se ha un negozio, visitandolo di persona. Dovresti essere sicuro e onesto su quello che stai cercando in un fornitore, così come chiedere loro informazioni sulla loro azienda e su quello che possono fare per te.

Dovresti chiedere circa:

• Il background dell’azienda – che reputazione hanno
• Il prodotto/i che sei interessato a vendere
• Fare un ordine – quale sarà il prezzo, qual è il MOQ
• Quali opzioni di spedizione offrono
• Se offrono politiche di restituzione o rimborso
• Come gestiscono il servizio clienti

È anche essenziale seguire con email o chiamate.

Come ottenere un campione del prodotto

Quando si decide su un fornitore, si dovrebbe chiedere loro di inviare un campione del prodotto per la vostra approvazione prima di andare avanti. Questo vi aiuta ad essere completamente sicuri della qualità del prodotto, della spedizione e di altri aspetti del fornitore che avete scelto. Potrebbero chiedere qualche tipo di pagamento, ma di solito è solo per la spedizione. Dovresti continuare a chiedere campioni su tutti i prodotti che vendi attraverso il tuo fornitore. Se non vogliono mandarvi un prodotto campione, potrebbero essere il fornitore sbagliato per la vostra azienda.

Mantenere un rapporto con il tuo fornitore

Sviluppare e mantenere un buon rapporto con il tuo fornitore è un modo eccellente per rimanere in affari con loro a lungo termine. Se avete trovato un buon fornitore che funziona per la vostra azienda, dovreste puntare a usarlo il più a lungo possibile. Cercate di evitare conflitti pagando in tempo e comunicando con loro onestamente e frequentemente. Assicuratevi di capire i bisogni e le aspettative degli altri in modo che nessuno si confonda o si arrabbi.

Le aziende usano anche una soluzione di gestione delle relazioni con i fornitori per assicurare che tutte le loro comunicazioni siano nello stesso posto.

Trovare il miglior fornitore per la tua azienda può richiedere tempo, ma farlo bene all’inizio ti aiuterà a costruire un business di successo.