È facile trascurare il testo pubblicitario quando si costruiscono nuove creazioni. A volte siamo così presi dal processo di design che trascuriamo il messaggio stesso.
Che cos’è l’ad copy? Mentre il design è importante, il copy guida i visitatori al tuo sito. Che si tratti dell’headline o della call-to-action (CTA), il tuo ad copy deve essere convincente, conciso e chiaro.
Di seguito ci sono cinque raccomandazioni per migliorare il tuo ad copy, e creare un messaggio che trasformi i browser in acquirenti.
Fai il tuo headline significativo
Come brand, hai solo pochi secondi per fare impressione. Un titolo significativo è uno degli elementi più critici di un annuncio di successo.
Considera questi consigli quando crei i titoli:
- Fai una domanda per coinvolgere immediatamente il tuo pubblico. Attira il consumatore con una domanda stimolante che gli faccia venire voglia di leggere di più.
- Risolvi un problema nel tuo titolo. I consumatori fanno acquisti per risolvere i loro problemi. Pubblicizza una soluzione a un problema che metta in relazione il tuo prodotto e il tuo pubblico.
- Usa parole chiave. Sii diretto con ciò che pubblicizzi. Collegate le parole nella query di ricerca del consumatore con le parole nel vostro titolo.
- Rendetelo divertente. Quando qualcuno sente una battuta divertente tende a ricordarla. Sfrutta l’umorismo nel tuo titolo per aiutare a separare il tuo marchio dal resto.
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2. Usa le parole chiave
Dovresti usare le parole chiave anche nel corpo dell’annuncio. Pensa: quali parole cercherebbe la mia persona ideale?
Costruire il testo dell’annuncio con parole chiave è una scienza. Si vuole bilanciare parole chiave specifiche e generali, pur suonando naturale. Le parole chiave specifiche si rivolgono al tuo personaggio, mentre le parole chiave generali si rivolgono a un pubblico più ampio. Assicuratevi di avere un mix di entrambi.
Ma, prima di tutto, concentratevi sulla leggibilità. Non cercare di forzare le parole chiave nel corpo del testo. Infilare parole chiave nel body copy di supporto può rendere il tuo messaggio poco chiaro. Avete solo una piccola finestra per comunicare il vostro messaggio; troppe parole faranno perdere interesse al pubblico.
Dobbiamo anche riconoscere tutti i cambiamenti che circondano l’impatto delle parole chiave. Si tratta meno di cosa e più di perché. L’intento delle vostre parole chiave conta. Perché il consumatore sta cercando informazioni? Vuole fare un acquisto? Sta cercando un sito specifico? Pensa al motivo per cui qualcuno sta cercando il tuo marchio e sviluppa parole chiave basate sulle loro intenzioni.
3. Aggiungi sempre valore
Scrivi una copia dell’annuncio che parla al tuo consumatore target. Non sprecare il loro tempo con offerte non correlate. I clic sono ottimi, ma i clic qualificati sono ancora meglio.
Definisci il tuo pubblico target prima di scrivere il tuo testo. Fai il profilo della tua persona in base agli insight del tuo pubblico. Chiediti:
- Che tipo di domande fanno?
- Quali sono i loro punti critici comuni?
- Quali sono i loro dati demografici personali?
- Che tipo di contenuto consumano?
- In definitiva, come fa il mio prodotto o servizio a migliorare la sua vita?
Questo ti aiuterà a sviluppare una forte comprensione di chi è il tuo lettore e ti permetterà di parlare meglio la sua lingua.
4. Ricorda la tua chiamata all’azione
Ricorda la tua chiamata all’azione.
Non presumere che le persone sappiano cosa vuoi che facciano. Spiega i prossimi passi usando un linguaggio semplice e diretto.
Considera il tuo obiettivo quando scrivi la tua CTA. Vuoi guidare il traffico? Raccogliere lead? Se volete che il vostro pubblico scarichi il contenuto, includete la parola “download” nella CTA. Se vuoi che visitino il tuo sito, usa la parola “visita”. Le migliori CTA usano verbi d’azione forti come unirsi, iscriversi e lanciare.
5. Test A/B della tua copia dell’annuncio
Il test A/B della tua copia dell’annuncio è un ottimo modo per rimanere agile e vedere quali elementi funzionano meglio. Se non hai familiarità, il test A/B è un modo per confrontare due cose e vedere quale funziona meglio. Considera di usare diverse combinazioni di parole in annunci separati per vedere quale copia è più convincente (usa due titoli diversi o una copia dell’annuncio diversa). Concentrati sui benefici della tua offerta in un annuncio e sulla proposta di valore in un altro. Esegui entrambi gli annunci e determina quale copia dell’annuncio è più efficace.
In fondo: La copia dell’annuncio è più complicata di quanto sembri. È più di semplici parole. È una scienza. Mantienilo chiaro, conciso e convincente, e avrai un annuncio di successo.