Ricercare & i migliori talenti non è un compito facile. Richiede una profonda comprensione della cultura aziendale e un’esperienza nel valutare le capacità, lo stile di leadership e l’adattamento culturale dei candidati. A livello esecutivo, questo è ancora più importante perché il nuovo assunto avrà un impatto sulla cultura e sulle decisioni strategiche dell’azienda. Al fine di trovare il giusto talento e migliorare notevolmente il tasso di successo della ricerca, molte aziende assumono una società di reclutamento esecutivo.

Un contratto tra una società di ricerca e un cliente rientra in una delle due categorie: un accordo di ricerca trattenuto o un accordo di ricerca contingente. Ci sono pro e contro di entrambi i modelli a seconda della fase di crescita della società e la posizione che deve essere riempito. L’articolo qui sotto descrive entrambi i modelli ed è una buona linea guida per decidere cosa funziona meglio per la vostra azienda.

Retained Search

Retained Search è il servizio di fascia alta nella gamma dei modelli di reclutamento, e con questo viene il tempo dedicato e la competenza superiore nel vostro settore. In genere, le aziende trattenute creeranno un accordo off-limits, il che significa che non troveranno candidati da un cliente attuale. Con le società di ricerca più grandi, c’è spesso un importo in dollari che si deve spendere per il reclutamento all’anno per qualificarsi per un accordo off-limits. Come precondizione a queste amenità, la ricerca è affidata esclusivamente alla società di reclutamento trattenuta.

I clienti che stanno cercando di riempire ruoli di alto livello generalmente usano questo modello. Nel modello di ricerca trattenuta, a seconda della società di ricerca scelta, il compenso per un posizionamento è di solito nell’intervallo del 30% della compensazione annuale totale per la posizione.

I pagamenti sono tradizionalmente effettuati in tre parti: Uno come anticipo per iniziare la ricerca, uno ad una data determinata o pietra miliare durante la ricerca, e uno al posizionamento del candidato. Le aziende generalmente forniscono una garanzia per sostituire un candidato nel caso in cui un candidato lasciasse prima di un tempo specificato o di una pietra miliare. Possono anche offrire programmi di onboarding e coaching per assicurare che la transizione dell’assunzione nel suo nuovo ruolo avvenga senza problemi.

Ricerca contingente

I clienti che hanno bisogno di riempire posizioni di medio e basso livello spesso scelgono di assumere una o più società di ricerca contingente per coprire il ruolo. Come suggerisce il nome, una società di contingenza viene compensata solo una volta che un candidato viene collocato. Il compenso per una ricerca contingente è in genere una percentuale inferiore della compensazione annuale totale rispetto a una ricerca trattenuta e può variare notevolmente in base al settore e alla difficoltà.

Le ricerche contingenti non sono esclusive nella loro natura, quindi non è insolito avere più aziende che lavorano sulla stessa ricerca. Le aziende spesso contrattano più società di reclutamento al fine di massimizzare il numero di curriculum ricevuti. Inoltre, le aziende spesso conducono la propria ricerca o reclutano dall’interno durante questo sforzo.

Benefici di ogni modello di reclutamento

Se si sta cercando di assumere un dipendente di livello inferiore, ci sono vantaggi a scegliere una società di reclutamento contingente, come il risparmio sui costi a breve termine. Se si desidera assumere un manager, un leader di livello esecutivo, o un membro del consiglio di amministrazione, una società di reclutamento trattenuto è la scelta migliore.

Le società di ricerca trattenuto hanno accesso a un ampio database di candidati altamente qualificati e una rete di leader del settore che è molto probabilmente non disponibile per una società contingente. Questo accesso aumenta notevolmente le vostre possibilità di trovare il miglior leader possibile per la vostra azienda.

Le società di ricerca con contratto a tempo indeterminato sono anche più investite nel rapporto con il cliente e nel successo della ricerca, quindi si impegnano a trovare il candidato che si adatta perfettamente alla vostra cultura organizzativa e alla posizione specifica. Alla Slone Partners, questo significa che i candidati vengono sottoposti a un ampio processo di controllo che comprende screening, interviste video, interviste front-runner con il cliente, un colloquio finale e un servizio di onboarding con coaching della leadership.

Ogni organizzazione ha una missione, una cultura e delle esigenze di assunzione uniche, quindi è importante trovare una società di ricerca trattenuta che sia strategicamente posizionata nel vostro settore per accedere alle persone giuste. I dipendenti di livello esecutivo sono decisori chiave che influenzano direttamente la cultura e la linea di fondo dell’organizzazione.

Ci sono vantaggi a scegliere un modello di reclutamento rispetto all’altro in varie situazioni. Ingaggiare una società di ricerca trattenuta che comprende pienamente la cultura organizzativa unica dei suoi clienti e le esigenze di assunzione garantirà il successo a lungo termine dei posizionamenti di alto livello.

Informazioni su Slone Partners

Fondata nel 2000, Slone Partners è una primaria società di ricerca esecutiva specializzata nel reclutamento per la diagnostica, gli strumenti delle scienze della vita, gli studi clinici, la ricerca a contratto, la tecnologia dell’informazione sanitaria e le industrie di test di laboratorio, con uffici a Boston, Washington, D.C. e San Francisco.

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