Cosa sono le sponsorizzazioni?

Nella pubblicità online, una sponsorizzazione è quando un inserzionista paga per avere sia annunci che contenuti su un sito. Questo contenuto potrebbe includere loghi, articoli, video, o qualsiasi altra cosa.

Sono comunemente usati quando sezioni di siti web riceveranno traffico extra durante un evento (come la sezione Tennis su un sito sportivo durante Wimbledon). Sono anche spesso usati come Homepage Takeovers.

Per distinguere una sponsorizzazione da un semplice blocco stradale viene spesso incluso anche un reskin. (Un blocco stradale è quando tutti gli annunci su una pagina sono usati da un solo inserzionista).

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Definizione di sponsorizzazione

Nel marketing offline, una sponsorizzazione è quando un inserzionista paga per avere il suo nome su tutti i materiali relativi ad un evento o istituzione. Si tratta principalmente di un esercizio di branding e può essere visto molto favorevolmente. Per esempio, quando un inserzionista paga per un evento di beneficenza, tutti sanno che l’inserzionista ha ridotto l’onere dei costi per l’ente, e sta rendendo la vita migliore sia per l’ente che per i partecipanti all’evento.

Questo tipo di marketing spesso richiede molto poco dall’inserzionista. Vogliono solo che il loro logo sia ben visibile (e un grazie è sempre gradito). Il beneficio per l’inserzionista è spesso una spinta tangibile alla sua reputazione.

Nella pubblicità online, una sponsorizzazione è spesso meno sottile. Molti siti considerano la vendita di tutti gli annunci su una pagina come una sponsorizzazione. Tuttavia questo non è affatto un esercizio di co-branding. Non ha quindi nessuno dei vantaggi di un accordo di sponsorizzazione.

Gli annunci display non sono visti di buon occhio dalla maggior parte delle persone, e quindi vedere tutti gli annunci venduti a un solo inserzionista è improbabile che faccia pensare gli utenti in modo favorevole.

Ecco perché un reskin e/o un logo aziendale è spesso incluso in un accordo di sponsorizzazione. A volte viene effettivamente utilizzato invece di vendere semplicemente tutti gli annunci su una pagina a un unico inserzionista. Il reskinning del logo stesso di un sito web è anche un modo comune di differenziare questo tipo di pubblicità.

Come appare

Ecco un esempio di come può apparire una sponsorizzazione.

Informazioni tecniche

Una sponsorizzazione è solitamente venduta su una pagina o sezione di un sito web per un periodo di tempo stabilito. Questo significa che è comunemente fatturata su una base CPD.

Se è fatturata su una base CPM, questo può causare problemi, poiché tutte le unità pubblicitarie non appariranno necessariamente allo stesso tempo per una serie di ragioni tecniche. Leggi di più sulle discrepanze qui >

Consigli di sponsorizzazione per i proprietari di siti

Per i piccoli siti, vendere tutti gli annunci del tuo sito è un modo conveniente per massimizzare i tuoi profitti dalla pubblicità minimizzando il tuo sforzo. Questo può e deve includere un reskin e un logo pubblicitario, se possibile. Vendendo il tuo intero sito (o una sezione di esso) in massa puoi ridurre le preoccupazioni per le entrate pubblicitarie incoerenti.

Se sei un sito medio o grande, allora vendere sponsorizzazioni di parti del tuo sito (o newsletter) è una grande idea anche. Si dovrebbe distinguere questi dai blocchi stradali o homepage takeover, tuttavia.

Vendere spazi pubblicitari all’ingrosso è una buona idea e può aumentare il valore del tuo inventario pubblicitario. La vendita di una sponsorizzazione dovrebbe essere più di un semplice spazio pubblicitario, tuttavia – dovrebbe concentrarsi maggiormente sul branding.

A questo scopo, dovresti venderla con la promessa di menzioni positive dei tuoi sponsor sul sito. Queste non devono essere necessariamente più che ringraziamenti. Chiamare il vostro pubblico che un inserzionista sta facendo una differenza finanziaria significativa può tagliare la cecità dei banner.

Aumentare l’esperienza positiva di questo tipo di sponsorizzazione per i vostri inserzionisti vi aiuterà ad ottenere anche affari ripetuti!

Sponsorizzazione Consigli per gli acquirenti di annunci

Se avete intenzione di sponsorizzare un sito (o una sezione di uno) allora assicuratevi di ottenere ciò per cui state pagando. Se l’accordo include la pubblicità, allora pagare una tariffa maggiorata per ottenere una sponsorizzazione ha senso solo se c’è un maggiore ritorno sull’investimento.

Questo significa che si dovrebbe ottenere un valore di marca da qualsiasi accordo di sponsorizzazione. Un reskin dovrebbe certamente essere parte di uno, e quando possibile il vostro logo dovrebbe essere naturalmente incluso come parte della sezione del sito che state sponsorizzando.

Inoltre, non sottovalutate il valore di essere menzionati (anche solo come ringraziamento) sul sito. Una volta che la pubblicità è stata tolta, il testo negli articoli di un sito rimarrà, dandovi un utile link in entrata (che è bello per il SEO).

Una sponsorizzazione dovrebbe sempre essere un modo per migliorare come il vostro marchio è percepito. Perciò assicuratevi di sponsorizzare solo siti web la cui etica è in linea con la vostra azienda e che il vostro pubblico vede di buon occhio.

Siate sicuri di sponsorizzare solo siti web che si allineano con la vostra azienda, e che il vostro pubblico vede di buon occhio.