Wanneer u de inboedel van een huis moet verkopen als gevolg van inkrimping, echtscheiding of het overlijden van een dierbare, is het houden van een boedelverkoop meestal de meest efficiënte optie.

Hoewel u zelf een boedelverkoop kunt organiseren, bespaart het inhuren van een boedelverkoopbedrijf (of boedelvereffenaar) u tijd en stress. Het kan u zelfs meer winst opleveren, zelfs nadat u de kosten van de vereffenaar hebt betaald. Maar laat u niet opjagen door een contract te tekenen. Hier zijn belangrijke vragen die u moet stellen voordat u een boedelverkoper inhuurt:

Welke diensten biedt u?

Het antwoord hierop is niet zo voor de hand liggend als u denkt, dus breek het af en stel specifieke vragen:

• Sorteren, reinigen, prijzen, en zetten ze de koopwaar in scène? Zorgen zij voor tafels en vitrines?
• Zorgen zij voor reclame en eventueel benodigde vergunningen? Hoeveel medewerkers stellen zij ter beschikking, en wat doen die medewerkers? Als de lokale wetgeving omzetbelasting vereist, houden ze dat bij en zorgen ze ervoor dat die wordt betaald?
• Maken ze het pand na afloop van de boedelverkoop schoon en opgeruimd?

Wat en hoe rekent u aan?

Neem geen genoegen met een landgoed verkoop bedrijf zonder te begrijpen wat en hoe ze in rekening brengen. Veel voorkomende methoden omvatten:

• Percentage van de bruto verkoop
• Flat tarief
• Flat tarief plus een percentage van de verkoop
• Een minimum of een percentage van de verkoop, afhankelijk van welke groter is

Hoe ze ook in rekening brengen, is die methode inclusief alles? Dekt het vergunningen, reclamekosten, en credit card processing fees? Rekenen ze extra voor optionele diensten, zoals het opruimen van onverkochte goederen? Vraag tenslotte of u een borgsom moet betalen.

Hoe bepaalt u de prijzen van de koopwaar?

Het juist prijzen van de koopwaar is een van de belangrijkste diensten die een boedelverkoper moet leveren.

• Vraag of iemand bij het bedrijf een professionele taxateur is. Of het antwoord ja of nee is, vraag naar eventuele gebieden van prijsstelling expertise.
• Hoe bepaalt de curator de prijzen en onderzoekt hij zaken die buiten zijn expertise vallen? Vertrouwen ze op prijsgidsen? Voltooide item zoekopdrachten op eBay of andere online verkoopsites? Huren ze een taxateur in voor onbekende items die mogelijk waardevol zijn?

Bent u verzekerd? Wat dekt de verzekering?

U moet weten of de boedelvereffenaar een verzekering heeft die uw verkoop dekt. Zo ja, bent u gedekt als:

• Het huis wordt beroofd terwijl het onder controle is van het bedrijf
• Goederen worden gestolen tijdens de verkoop
• Een winkelier glijdt uit en valt tijdens de verkoop
• Een winkelier raakt gewond door defecte koopwaar na het mee naar huis nemen
• Een medewerker raakt gewond bij het laden van koopwaar in de auto van een shopper
• Een medewerker beschadigt de auto van een shopper tijdens het laden van koopwaar

Bent u Bonded?

Kopen zij een borgtocht om uw verliezen te beschermen als het bedrijf niet presteert zoals afgesproken?

Hoe houdt u het eigendom veilig?

• Welke voorzorgsmaatregelen heeft de boedel verkoop bedrijf te nemen om het pand en de koopwaar te beschermen?
• Hebben ze beveiligingspersoneel in te huren om te patrouilleren achterkamers, bijgebouwen, en de uitgang deur? Hoe gaan ze om met crowd control? Beperken ze het aantal shoppers dat op een bepaald moment binnen mag? Verbieden ze het winkelend publiek binnen te gaan met grote tassen en rugzakken om diefstal te beperken?

Wanneer en hoe geeft u korting op de koopwaar?

• Laat het bedrijf winkelend publiek vanaf het begin afdingen op lagere prijzen? Of ooit? Zo ja, doen ze nemen tot een bepaald percentage van de tag prijs? Of bellen ze u, de eigenaar, met aanbiedingen?
• Als de boedelverkoper niet toestaat af te dingen, bieden ze dan geplande kortingen? Met een tweedaagse verkoop, bijvoorbeeld, kunnen ze zeggen geen kortingen de eerste dag, 25 procent korting van 09:00 tot 12:00 op de tweede dag, en vervolgens 50 procent korting van 12:00 tot ze sluiten.
• Geplande kortingen zijn meestal het meest zinvol voor landgoedverkopen. U verlaagt de prijzen niet op het moment dat de verkoop begint en u houdt het personeel niet bezig met constante onderhandelingen. Bovendien moedigt het aanbieden van de grootste kortingen tijdens de laatste uren van de verkoop het winkelend publiek aan om terug te komen.

Staat u uzelf of uw personeel toe om aankopen te doen?

• Het is een belangenconflict om de goederen te kopen die u moet prijzen en verkopen. Zelfs als het bedrijf scrupuleus eerlijk is, geeft het u een reden om te twijfelen – vooral als ze kopen om online of op een vlooienmarkt of antiekcentrum door te verkopen.
• Hoe weet u dat ze de prijzen niet te laag vaststellen voor dingen die ze willen hebben? Hoe weet je dat ze niet dingen wegstoppen tot de grote kortingen worden aangeboden aan het einde van de verkoop? Als ze ook de restanten na uw boedelverkoop opruimen, hoe kunt u er dan zeker van zijn dat ze die dingen überhaupt tijdens de verkoop zullen uitstallen?

Staat u toe dat iemand koopt voordat de boedelverkoop begint?

• Als het bedrijf wel koopt uit de boedelverkoop, mogen ze dan kopen voordat de verkoop begint?
• Hoe zit het met de dealers? Krijgen zij de eerste blik? Zo ja, hoe kunt u er dan zeker van zijn dat zij niet samenwerken met de boedelverkoper op een stand in een antiekwinkel?
• Wat als een potentiële shopper valt voor iets dat ze op een van uw reclamefoto’s ziet? Kan ze het nu kopen, zodat niemand anders het eerst heeft?
• Hoe zit het met een vriend of familielid van u? Stel dat uw neef besluit dat hij uw eettafel wil hebben? Kan hij hem eerder kopen als hij de volle prijs betaalt?

Wanneer plant u mijn boedelverkoop?

Sommige boedelverkoopbedrijven zijn maanden van tevoren volgeboekt. Als een bedrijf u drie maanden niet kan bereiken en u moet het pand in één maand leeg hebben, ga dan naar de volgende curator op uw lijst.

Wat gebeurt er vóór de verkoop en hoe lang duurt het?

Een boedelverkoop vereist veel voorbereiding, waaronder tijd voor het sorteren, prijzen en inrichten. Hoeveel tijd heeft het bedrijf nodig om dat allemaal te doen? Wat moeten ze nog meer doen? Ze zullen toegang tot het huis nodig hebben, maar hebben ze exclusieve toegang nodig? Dat is waarschijnlijk geen probleem als u de nalatenschap van een overledene liquideert, maar wat als het uw verkoop is en u er nog steeds woont? Moet je er dan uit? Wanneer?

Wat wil je dat ik doe?

• Verlangt de boedelverkoper van u dat u alle koopwaar die u niet verkoopt, vóór de eerste doorloop uit het huis haalt? Of, is het goed als u wijst op de uitgesloten goederen? Hoe zit het als u alles naar één kamer verplaatst en die kamer tijdens de verkoop verboden terrein maakt?
• Bent u verantwoordelijk voor het verplaatsen van koopwaar van zolders, kelders en bijgebouwen naar het hoofdgedeelte van het huis vóór de voorbereiding? Moet u het huis of de koopwaar laten schoonmaken?
• Verwacht het bedrijf dat u tijdens de voorbereiding bereikbaar bent om vragen te beantwoorden? Zullen ze u bellen over aanbiedingen tijdens de verkoop?
• Wat verwachten ze nog meer van u?

Hoe maakt u reclame voor mijn Estate Sale?

• Hoe is de boedelverkoop bedrijf van plan om uw evenement te adverteren? Zullen ze veel foto’s en post uw evenement op grote landgoed verkoop directory websites?
• Maken ze gebruik van een e-maillijst en sociale media?
• Zullen ze advertenties plaatsen in lokale kranten en op Craigslist? Plaatsen ze ook grotere advertenties in de kranten?

Staat er een boete op het terugtrekken van een item uit de verkoop?

Wat gebeurt er als u van gedachten verandert over de verkoop van een item of twee? Het zijn uw spullen, dus u kunt doen wat u wilt, toch? Misschien niet. Sommige boedelverkoop bedrijven laten u een boete betalen voor het terugtrekken van een item na de eerste doorloop. Immers, als ze worden betaald een percentage, het verwijderen van koopwaar betekent het minimaliseren van de winst van het bedrijf.

Hoe boekt u de koopwaar en het geld na de verkoop?

Sommige boedelverkoopbedrijven maken een schriftelijke inventaris op en vinken items af als ze worden verkocht, samen met de verkoopprijs. Sommige succesvolle, gerenommeerde bedrijven doen dat allemaal niet, omdat ze dan meer kassapersoneel moeten inhuren en u meer in rekening moeten brengen.

Heeft u dat bewijs van eerlijk handelen nodig voor uw gemoedsrust? Of, als u de nalatenschap van iemand anders liquideert, heeft u die informatie nodig voor de boedelbelasting?

Wanneer en hoe betaalt de Estate Sale Company mij?

• Wanneer krijgt u uw deel van de boedel verkoop te nemen? Aan het eind van elke verkoopdag? Zodra de verkoop officieel is afgelopen? Binnen 30 dagen na de laatste verkoopdatum?
• Ook, zijn ze van plan om u te betalen met een cheque of contant?

Mag ik de boedelverkoop bijwonen?

Emotioneel gehechte verkopers zijn zelden effectieve verkopers. Net als makelaars in onroerend goed, geven boedelbeheerders er meestal de voorkeur aan dat de eigenaren wegblijven tijdens de verkoop. Sommigen schrijven het zelfs in het contract.

Wat gebeurt er na de verkoop?

• Wat gebeurt er na afloop van de verkoop?
• Zetten ze uw spullen op de grond terwijl ze vitrines en tafels inpakken? Sluiten ze af en laten ze u met de rommel zitten? Of ruimen ze de onverkochte spullen op en ruimen ze het huis op? Nemen ze de overgebleven spullen mee om te houden of te doneren? Of plaatsen ze het bij een consignatiewinkel?

Het kan allemaal afhangen van de optionele diensten die u uit vraag één en twee hebt gekozen.

Kunt u referenties geven?

Vraag de bedrijven die u interviewt om referenties van vorige boedelverkoopklanten.

• Kunnen zij contactinformatie geven zodat u dit kunt controleren? Of is het enige wat u krijgt een referentiebrief?

Wanneer en waar zijn uw komende boedelverkopen?

Neem een lijst op van komende boedelverkopen van elk bedrijf dat u interviewt en woon ze bij. Ga naar de verkoop een beetje voordat ze beginnen. Wees blij als je in de rij moet wachten. Dat betekent dat een bedrijf zijn werk heeft gedaan met het adverteren van het evenement en dat het serieus is over de veiligheid tijdens de openingsdrukte. Maak bij elke uitverkoop aantekeningen:

• Zijn er genoeg medewerkers aanwezig?
• Is de koopwaar op een georganiseerde, aantrekkelijke manier uitgestald?
• Ziet u de beveiliging in slaapkamers, badkamers, en andere gebieden die niet zichtbaar zijn vanaf de kassatafel controleren?

Het bijwonen van estate sales is hoe je erachter te komen hoe elk bedrijf presteert.

Zal het contract omvatten alles wat ik heb gevraagd?

Als u eenmaal een bedrijf hebt gevonden met antwoorden die u bevallen, zorg er dan voor dat ze in detail beschrijven wat u in het contract hebt besproken. Als het bedrijf geen schriftelijke contracten maakt, zoek dan iemand anders. Een gerenommeerd bedrijf wil een contract om zich ook tegen u te beschermen.