Spreken is een droom van veel ondernemers. Om op het podium te krijgen voor een kamer van mensen die zitten te popelen om uw elk woord is aantrekkelijk. Het inkomen en de impact zijn ook grote motivatoren.

Het boeken van betaald spreken is echter een worsteling geweest voor een groot percentage van de ondernemers. Over de hele wereld zijn er duizenden evenementen elke dag, maar het vinden van degenen die betalen kan een naald in een hooiberg zijn.

Er zijn spreken agenten en bureaus die aanbieden om te helpen, maar de resultaten zijn niet indrukwekkend geweest. De meeste van deze diensten bieden alleen om u leads, maar er zijn drie manieren waarop u kunt boeken betaald spreken op uw eigen en gratis, als je bereid bent om in sommige legwork.

Related: Dus, je bent een industrie-expert nu? How to Prepare for a Speaking Gig.

Target industry associations

Wanneer we denken aan een conferentie, denken we aan een evenement als New Media Expo. Deze grote evenementen betalen echter geen sprekers. Omdat ze zo populair zijn, komen veel sprekers graag gratis spreken om exposure en nieuwe contacten te krijgen.

Als u betaald spreken wilt boeken, is uw beste gok om te spreken op de conferenties van brancheorganisaties. Deze industrieën kunnen zijn gezondheidszorg, advocaten, auto, en ga zo maar door. Spreken voor deze verenigingen betekent niet dat je hoeft te praten over hun industrie. Je kunt het hebben over onderwerpen die hun industrie helpen, en dit zijn de onderwerpen waar ze meer over willen leren. Ze zijn op zoek naar nieuwe vaardigheden en strategieën om hun industrie te helpen verbeteren. Als u bijvoorbeeld een sociale-media-expert bent, kunt u een gesprek houden over sociale-mediamarketingstrategieën die zorginstellingen moeten opnemen.

Industrieverenigingen hebben budgetten om sprekers te betalen en zijn altijd op zoek naar nieuwe en interessante ondernemers. U kunt deze verenigingen vinden met een eenvoudige Google-zoekopdracht. Ook kunnen veel van deze en andere conferenties over de hele wereld worden gevonden via een website zoals Lanyrd.

Boek consulting bij bedrijven

Vorig jaar betaalden bedrijven externe consults $ 39,3 miljard dollar volgens Business Week. Deze bedrijven halen consultants binnen om over elk denkbaar onderwerp te trainen. Hoewel u misschien niet de ervaring krijgt van het spreken voor een volle zaal, kunt u nog steeds inkomen genereren en een verschil maken in een wereldwijd bedrijf.

Om extern advies te boeken, begin lokaal. De kans is groot dat je een connectie hebt met een bedrijf waar je woont. Hier is een formule die u kunt gebruiken.

• Identificeer een bedrijf waar u met een beslisser kunt praten.
• Onderzoek dat bedrijf en identificeer het probleem dat u zult oplossen.
• Bied aan de beslisser mee uit te nemen voor een kopje koffie, een etentje of pak 10 minuten van hun tijd. Een koude e-mail werkt zelden. Face to face is wat de deal sluit.
• Presenteer het probleem dat u kunt helpen oplossen. Deze presentatie moet harde cijfers bevatten, niet uw mening. Je wilt dit bedrijf laten zien waarom ze het zich niet kunnen veroorloven je niet in te huren. Ze willen er ook zeker van zijn dat ze een rendement op hun investering krijgen.
• Last een tarief dat je tijd waard is.
• Doe goed werk en krijg verwijzingen.

In 2012 boekte ik mijn eerste consultingcontract bij een lokale McDonald’s-franchise. Vorig jaar heb ik contracten geboekt bij bedrijven in Londen, Japan, Parijs en Kenia. Deze strategie werkt.

Vergezeld: How to Get Started in Public Speaking

Gebruik Rotary Clubs of Kamer van Koophandel bijeenkomsten

In elke staat, zijn er Rotary Clubs en Kamer van Koophandel bijeenkomsten. Deze bijeenkomsten brengen sprekers. Hoewel de bijeenkomst misschien niet betaald wordt, is de gelegenheid er wel. Deze bijeenkomsten zijn voor bedrijfseigenaren en leidinggevenden, die hun eigen evenementen hebben. Eén goede presentatie kan een vol spreek- of adviesschema voor u opleveren.

Research de bijeenkomsten waar u woont. Bied aan de organisator te ontmoeten of stuur die persoon uw voorstel. Maak de toespraak uniek en met duidelijke takeaways. Organisatoren willen dat hun publiek wegloopt met bruikbare informatie. Zorg voor videobeelden van de toespraak en getuigenissen van het publiek. Als je eenmaal gesproken hebt, netwerk dan als een ondernemer en creëer nieuwe kansen.

Je kunt een tafel opzetten met je boeken, een one-sheet om je te boeken om te spreken, en een one-sheet die je coaching programma of groepsles uitlegt. Wanneer u waarde toevoegt op uw evenement, zullen mensen natuurlijk willen weten wat u nog meer aanbiedt. De inkomsten stapelen zich op.

Zorg ervoor dat u zich op het evenement aanmeldt voor uw e-maillijst. Het is op zijn minst een goede gelegenheid om namen aan uw lijst toe te voegen die toekomstige klanten zouden kunnen zijn. U kunt een aanmeldingsformulier ergens of gebruik een tekst toe te voegen programma.

Many e-mail service biedt nu de mogelijkheid om mensen opt-in om uw e-maillijst via sms. Ik gebruik MailChimp, en ik weet dat ze het aanbieden. Het is erg handig om te zeggen “sms hallo naar 555” en mensen te krijgen om zich aan te melden.

De wereld van betaald spreken hoeft geen mysterie te zijn voor ondernemers. Noch hoeft u duizenden dollars te betalen voor sprekersdiensten die resultaten beloven, maar teleurstelling leveren. Het vinden van betaald spreken kost tijd en beenwerk, maar de resultaten zijn verbluffend. Reizen over de hele wereld en betaald krijgen om het te doen zal nooit oud worden.

Related: Hoe start je een seminar productie bedrijf