Nu niet kijken, maar u staat op het punt om het eerste kwartaal van een nieuw jaar te beginnen. Een nieuw jaar betekent nieuwe klanten, nieuwe verkoopdoelstellingen en nieuwe mogelijkheden om uw bedrijf te laten groeien. Het is een opwindende manier om het jaar te beginnen, maar het zal niet lang duren als uw marketingbudget niet vanaf het begin goed is.
Veel bedrijven plannen hun marketingbudget op basis van het voorgaande jaar en hoeveel ze bereid zijn uit te geven aan marketing. Dit is een geweldige manier om uzelf ervan te weerhouden uw verkoopdoelstellingen te bereiken, of om te veel uit te geven aan verspilde inspanningen.
Wilt u de meeste bang for your buck? Hier zijn vier belangrijke sleutels tot het plannen en implementeren van een marketingbudget dat resultaten oplevert.
1) Begin met een marketingstrategie
Voordat u uw marketingbudget berekent, stemt u uw marketingdoelen af op de strategische doelen en groeivisie van uw bedrijf. Als u van plan bent om met 20% te groeien, maar alleen genoeg in marketing wilt investeren om nieuwe visitekaartjes te kopen voor iedereen in uw bedrijf, zult u waarschijnlijk teleurgesteld zijn over de resultaten van uw investering!
Het is belangrijk om een schriftelijke marketingstrategie te ontwikkelen waar uw uitvoerende team, verkoopteam en marketingteam zich in kunnen vinden. Iedereen moet zijn activiteiten in dezelfde richting sturen.
Pro tip: Lees meer over wat er allemaal komt kijken bij een digitale marketingstrategie in onze Ultieme Gids voor Digitale Marketing voor Fabrikanten.
2) Stel uw marketingbudget vast
Nadat u uw bedrijfsdoelen hebt afgestemd op uw marketingdoelen, moet u uw marketingbudget vaststellen, zodat u een gedetailleerd marketingplan kunt ontwikkelen dat uw strategie ondersteunt. In principe kiest u uit drie opties:
Lean Plan: 1 – 2% van uw top-line omzet. In wezen verbindt u zich ertoe huidige klanten te binden en te behouden met eenvoudige hulpmiddelen en strategieën. Dit is ideaal voor bedrijven die op zoek zijn om hun marktpositie te behouden en geen ambitieuze groeidoelstellingen hebben.
Doelplan: 3 – 4% van uw top-line omzet. Het doel hier is om nieuwe prospects aan te trekken en huidige klanten te behouden met geavanceerde tools en strategieën. Dit is ideaal voor bedrijven die op zoek zijn om hun marktaandeel te vergroten en hebben gematigde groeidoelstellingen (10 – 15% jaarlijkse groei).
Stretch Plan: 5% of meer van uw top-line omzet. Uw doel is om uw resultaten te versnellen door het toepassen van meer middelen die zijn gericht op het stimuleren van leads, conversie, en verkoop. Om dit te doen, maakt u gebruik van complexe marketingstrategieën en geavanceerde tools. Deze optie is ideaal voor bedrijven die ambitieuze plannen hebben om te groeien en hun marktaandeel te vergroten (een jaarlijkse groei van 20% of meer).
3) Wijs uw marketingbudget-dollars toe
Gewapend met uw doelstellingen en een budget, kunt u nu aan de slag met de ontwikkeling van een tactisch plan om uw marketingdromen te verwezenlijken! De complexiteit van uw plan zal afhangen van het marketingbudget dat u hebt vastgesteld, maar u moet ook overwegen tactische plannen op te nemen met betrekking tot:
- SEO en betaald adverteren
- Social media
- Contentaanbiedingen, bloggen en e-mailmarketing
- Leadconversie en nurturing
- Traditionele reclame
Bepaal hoeveel van uw marketingbudget aan elk aspect van uw plan moet worden toegewezen. De onderstaande grafiek is gebaseerd op een recent onderzoek van Forrester Research. Het toont het percentage van de marketingbudgetten van B2B-bedrijven dat werd toegewezen aan elk gebied van hun marketingplannen. U kunt besluiten meer of minder uit te geven op basis van wat uw directe concurrenten uitgeven, uw bedrijfstak en uw specifieke doelstellingen.
4) Implementeer een marketingbudgetplan
Als u eenmaal een plan hebt ontwikkeld dat de doelstellingen van uw bedrijf ondersteunt, moet u het implementeren. En om een succesvolle implementatie te garanderen, hebt u een team van gekwalificeerde marketeers, ontwerpers en technische experts nodig. U hebt een paar opties om zo’n team samen te stellen:
In-House Marketing Team
Om een complex marketingplan uit te voeren, hebt u een team nodig van mensen die beschikken over vaardigheden op het gebied van copywriting, codering, ontwerp, sociale media, betaalde zoekopdrachten, en SEO. Helaas is er geen enkele persoon die al deze activiteiten effectief kan doen.
Grote bedrijven zullen vaak een in-house team inhuren, maar specialisten kunnen duur zijn. Voordelen, opleiding, en apparatuur alleen al zou gemakkelijk kosten tot $ 500K per jaar. Voor de meeste kleinere bedrijven is dit geen optie.
Freelance Team
Freelance medewerkers kunnen een goede keuze zijn voor individuele projecten. Bekwame marketing freelancers kunnen helpen de gaten op te vullen die uw marketing directeur niet kan leveren, en ze kunnen een redder in nood zijn.
Maar wanneer u probeert een lange termijn, complex marketing plan tot voltooiing te brengen, zult u waarschijnlijk een reeks stops en starts op het project ervaren. Omdat ze on-demand werken voor verschillende klanten tegelijk, zijn ze misschien niet zo beschikbaar als u nodig hebt. Het kan zijn dat u extra mensen moet inhuren om alle rollen te vervullen om uw plan uit te voeren. Daarnaast is er de coördinatie en communicatie die u nodig hebt om alle freelancers te managen. En als een freelancer verhuist, neemt hij alle kennis van uw project met zich mee, zodat u weer van voren af aan moet beginnen.
Het inhuren van een marketingbureau heeft verschillende voordelen:
- Diensten van top-notch marketingexperts zonder de kosten van het inhuren, trainen, en het beheren van meerdere in-house medewerkers
- Terekenbaarheid van een team dat wil slagen en de waarde van zijn marketingdiensten wil bewijzen
- Voorspelbare kosten omdat uw marketinguitgaven zijn gebaseerd op een maandelijks voorschot
Het inhuren van een virtueel marketingteam behelst doorgaans een investering van $60K – $150K per jaar, wat aanzienlijk minder is dan de kosten van een in-house marketingafdeling. Uw team is echter off-site, wat betekent dat de communicatie soms wat trager kan verlopen en dat u misschien via teleconferenties moet werken. Omdat marketingteams meerdere klanten hebben, kunt u niet elke minuut van de werkdag aanspraak maken op hun tijd.
Hybrid Team
De beste oplossing is misschien een hybride van een klein intern marketingteam dat zich bezighoudt met een of twee belangrijke taken, aangevuld met een team van een bureau dat uw marketinginspanningen afrondt. En het bureau kan meestal training en best practices begeleiding bieden aan uw personeel, waardoor u van deze verantwoordelijkheid wordt bevrijd. Zorg ervoor dat iedereen duidelijk is over hun rollen en verantwoordelijkheden, het eens is over metrieken, en zich inzet voor een gedeelde visie voor succes. Dit kan een zeer effectieve aanpak zijn voor de uitvoering van een solide marketingplan!
