Bent u klaar om uw bedrijfsidee voor te leggen aan de rijke investeerders in de Shark Tank? Bedenk dan dat de vijf succesvolle haaien tegenover u (of draken in het Verenigd Koninkrijk, leeuwen in Finland of de oorspronkelijke tijgers in Japan) ooit in uw schoenen hebben gestaan en allemaal hebben geleerd waar ze moeten kijken en hoe ze moeten pitchen om de financiering van hun bedrijfsideeën rond te krijgen.

Baybars Altuntas is een haai, of liever gezegd een draak, in de Turkse versie van de reality tv-show. Hij is ook een succesvol ondernemer, en als ambassadeur van het World Entrepreneurship Forum, een wereldwijde denktank gewijd aan ondernemerschap, heeft hij een hoofdstuk bijgedragen aan het boek Planet Entrepreneur, met advies over waar potentiële investeerders te vinden zijn, en hoe ze te pitchen.

Niet dat hij het zelf altijd goed heeft gedaan. Zoals bij zoveel ondernemers, kan de leercurve steil zijn, en hij heeft zijn deel aan inspirerende en grappige verhalen. In de tijd voor het internet probeerde hij bijvoorbeeld een lijst samen te stellen van franchisebedrijven die in Turkije zaken wilden doen. Vóór Google, weet je nog, moest je voor dergelijke informatie naar boeken grijpen. Hij gebruikte dus een boek dat hij in een oude boekwinkel vond en ontdekte later, toen woedende lezers reageerden, dat het in 1922 was geschreven en dat alle franchiseondernemingen allang geen zaken meer deden!

Maar in het digitale tijdperk herinnert hij aspirant-ondernemers eraan dat er geen grenzen meer zijn. Dus of je nu voor vijf haaien en een miljoenenpubliek op TV staat, of vijf minuten en een publiek van één investeerder, een groot deel van hun beslissing zal gebaseerd zijn op de kwaliteit van je presentatie, en de mensen die erbij betrokken zijn. Hier is het advies van een ondernemende draak die heeft geluisterd naar tal van pitches.

1. Prepareer jezelf, niet alleen je idee. Angel investors investeren eerst in de ondernemer, niet in het business plan. Het is belangrijk dat de investeerder en de ondernemer het goed met elkaar kunnen vinden. Ze zullen willen zien dat je snel, doordacht en efficiënt bent, en dat je het project tijdens de conceptie en groei kunt volhouden.
2. Verzorg de essentie. Engelen geven meer om de presentatie dan om het businessplan. Kunt u in minder dan vijf minuten het project, het rendement van de investering en de groeistrategie uitleggen?
3. Heb vanaf de eerste dag een plan. Angels zijn zeer geïnteresseerd in uw exit-strategie. Veel investeerders zijn na een jaar of zeven moe van een bedrijf en gaan op zoek naar nieuwe mogelijkheden. Dus wat is uw exit-strategie? Gaat u al uw aandelen verkopen aan een nieuwe ondernemer? Gaat u met het bedrijf naar de beurs? Verkopen aan durfkapitalisten? Franchise?
4. Doe je onderzoek naar investeerders. Je moet zoveel mogelijk te weten komen over je angel investor. In wie heeft hij of zij eerder geïnvesteerd? Zijn ze succesvol geweest? Hoe goed kennen ze uw bedrijfstak? Hoeveel tijd kunnen ze aan jou en je idee besteden?
5. Zorg voor due diligence vooraf. De meeste investeerders hebben 3 maanden nodig om een due diligence op uw idee uit te voeren. Zorg ervoor dat het geen verspilling van hun tijd is.
6. Onderhandel over een term sheet-aanbod. Gebrek aan ervaring kan dit een zeer pijnlijk onderdeel van het hele project maken. U kunt naar de websites van de Angel Capital Association (ACA) of het European Business Angels Network (EBAN) gaan om meer te leren over deze stap.
7. Leer het vocabulaire – het is er allemaal op internet.

“Het maakt niet uit of je uit Amerika, Europa, Azië of Afrika komt; de wereld wacht op… jouw goede ideeën.” Baybars Altuntaş, ondernemersdraak en co-auteur van Planet Entrepreneur

Altunas stelt voor om vier verschillende presentaties voor de potentiële investeerder voor te bereiden:

• Business plan van niet meer dan 50 pagina’s
• Business plan gecondenseerd in Powerpoint presentatie van niet meer dan 20 dia’s
• Deze Powerpoint moet worden gecondenseerd tot een 2 pagina’s tellende brief
• Een 5 minuten elevator pitch

In Planet Entrepreneur, geeft hij een lijst van 8 dingen die je investeerder UITSCHAKELEN, en wijst hij erop dat slechts 25% van de voorstellen de eerste fase haalt. Maar op een hoopvolle noot, besluit hij met te zeggen “Het maakt niet uit of je uit Amerika, Europa, Azië of Afrika komt; de wereld wacht op jouw goede ideeën.”