Bij het zoeken naar manieren om geld te verdienen aan webverkeer, zien veel site-eigenaren het belang en de mogelijkheden van e-mailadressen over het hoofd. Als je goede inhoud hebt, is het verkrijgen van e-mailadressen relatief eenvoudig; bezoekers zullen zich aanmelden voor je e-nieuwsbrieven, of hun contactgegevens afstaan in ruil voor toegang tot een uniek stukje inhoud of tool. En veel sites verzamelen inderdaad enorme e-maillijsten. Maar vaak ontbreekt het aan de uitvoering om deze e-mailadressen om te zetten in inkomsten. Hoe verkoop je legaal e-mailadressen?

Zoals altijd zal de exacte formule variëren afhankelijk van de site en het publiek. Maar we kunnen een aantal richtlijnen geven voor degenen die hun e-maillijsten voor hen willen laten werken. (Trouwens, als je dit artikel leuk vindt, wil je je misschien abonneren op onze gratis nieuwsbrief; we sturen elke week monetization tips rechtstreeks naar je inbox.)

Monetization Method #1: Genereer Pageviews

E-mailadressen omzetten in pageviews is een vrij eenvoudig concept: structureer je e-nieuwsbrief (of andere reguliere e-mailcorrespondentie) zo dat de ontvangers naar je website moeten gaan om de inhoud te consumeren. Door bijvoorbeeld een preview van de inhoud in de e-mail te geven en een link naar de rest van de inhoud op te nemen, gaan de abonnees van je nieuwsbrief naar je site en krijg je meer pageviews.

De e-mailnieuwsbrief van KISSmetrics doet het geweldig om abonnees naar de site te laten navigeren:

Pro: Eenvoudig te implementeren en genereert terugkerende inkomsten.

Con: mogelijke frustratie bij gebruikers. (D.w.z., de gebruiker kan niet al uw inhoud in zijn e-mail lezen.)

Goed geschikt als: U in staat bent om fatsoenlijke CPM’s te genereren uit display-advertenties op uw website.

ProBlogger’s Darren Rowse heeft een goed artikel (een beetje gedateerd, maar nog steeds van toepassing) over de voordelen van het krijgen van nieuwsbriefabonnees op uw site.

Monetization Method #2: Co-Registration

Er is een extra mogelijkheid om inkomsten te genereren op het punt van het vastleggen van e-mail door uw gebruikers de mogelijkheid te geven om zich ook aan te melden voor andere e-maillijsten. Als u bijvoorbeeld een reisblog beheert, kunt u nieuwe abonnees uitnodigen om zich ook aan te melden voor de e-maillijst van een bedrijf dat waarschuwingen verstuurt over afgeprijsde vliegtickets.

Met een dergelijke “co-registratie”-regeling kunt u worden betaald voor elke inschrijving die op uw site wordt gegenereerd. In het ideale geval zoekt u partners met wie u een dergelijke campagne rechtstreeks kunt uitvoeren. Als alternatief zijn er een aantal netwerken (zoals DigiPath Media en CoregMedia) die u kunnen koppelen aan partners die hun nieuwsbrieven op uw site willen adverteren (tegen een vergoeding uiteraard).

Pro: Terugkerende, voorspelbare inkomsten.

Con: Vereist een netwerk of het opbouwen van directe relaties.

Goed geschikt als: Uw e-maillijst snel groeit, en u directe relaties hebt met derden die met u zouden samenwerken om een campagne uit te voeren. (D.w.z., u kunt een netwerk vermijden dat 50% van de opbrengst zal nemen.)

Janine Popick heeft een korte maar lieve samenvatting van co-reg op de VerticalResponse Marketing Blog, en Jonathan Volk heeft ook een goed artikel over de voordelen van co-reg.

Monetization Methode #3: Verkoop Banners

Als u een e-mailnieuwsbrief hebt, beschikt u over eersteklas advertentie onroerend goed dat kan worden verkocht. Zoek een partner bereid te betalen om hun banner advertentie opgenomen in uw e-mails aan uw publiek, en je kunt geld verdienen elke keer dat u het verzenden van uw reguliere correspondentie. Als het goed gedaan, kunt u grote waarde te leveren aan uw adverteerder hier. Ze hebben een kans om te verschijnen in een co-branded nieuwsbrief, waardoor gebruik te maken van uw reputatie voor de kwaliteit van de inhoud en wordt gepresenteerd als de sponsor van de inhoud die u verstrekt aan het publiek.

Dit type van sponsoring zou over het algemeen worden verkocht op een flat fee basis; hoe groter uw publiek, hoe meer je in staat zult zijn om adverteerders in rekening brengen om hun banner te laten verschijnen in uw e-mail.

Hier is een investering nieuwsbrief van TheStreet.com; let op de advertenties die erin zijn opgenomen:

Pro: incrementele inkomsten met weinig impact op de gebruikerservaring.

Con: kan moeilijk zijn om direct te verkopen.

Goed geschikt als: U een relatie kunt opbouwen met een gerenommeerde partner die bereid is te betalen om hun banneradvertenties binnen uw nieuwsbrief te tonen.

Monetization Method #4: Rent Out Your List

U kunt geld verdienen door in wezen uw e-maillijst te verhuren aan bedrijven die hun producten bij uw publiek willen promoten. “Dedicated e-mails” omvatten inhoud gemaakt door een adverteerder en verzonden naar uw publiek namens hen. Ook hier is het ideaal om rechtstreeks relaties op te bouwen met derden die uw publiek willen bereiken, maar netwerken zijn ook een optie.

Pro: Mogelijkheid tot aantrekkelijke tarieven.

Con: Kan leiden tot afmeldingen en klachten.

Goed geschikt als: U een waardevol publiek hebt waartoe de toegang aantrekkelijke tarieven zou afdwingen, en partners van hoge kwaliteit beschikbaar zijn, zodat u kunt verzenden zonder uw merk te verwateren.

Scott Hardigree heeft een geweldig overzicht van het huren van e-maillijsten op indiemark.com.

Monetization Method #5: Sell Your Own Products

Voor sites die premium content of abonnementen te verkopen hebben, zijn de e-mails die u verzamelt vaak de meest waardevolle leads. Het niet adverteren van uw betaalde producten aan uw gratis publiek is een fout die neerkomt op het verlaten van geld op de tafel. Als je een verzameling van ³”gratis e-mails³”, moet u het bevorderen van uw product aan hen op een regelmatige basis. Gebruik geautomatiseerde drip e-mail series om uw leads op te warmen totdat ze klaar zijn om te converteren.

Pro: Geen behoefte aan een partner, potentieel voor zeer hoge conversiepercentages.

Con: Kan rijden unsubscribes.

Good Fit Als: Je een kwaliteitspremiumproduct hebt om te verkopen.

Don Nicholas bij Mequoda heeft een aantal goede inzichten over het implementeren van een publieksontwikkelingsplan.

Bottom Line

Een lijst met e-mailadressen is een van de meest over het hoofd geziene bronnen van inkomsten voor veel uitgevers; elk adres dat je verzamelt, vertegenwoordigt een kans om op meerdere manieren inkomsten te genereren. Als je op een berg e-mailadressen zit, wil je er misschien eens over nadenken om ze via de bovenstaande methoden om te zetten in geld. Als je nog geen e-mails verzamelt, zijn deze methoden om geld te verdienen hopelijk de motivatie die je nodig hebt om te beginnen!