Spreken in het openbaar is iets wat de meeste mensen ofwel ongelooflijk beangstigend ofwel ongelooflijk fascinerend vinden. Voor een groep mensen staan en presenteren is een ongelooflijke kick. Er is niets beters. Als de meeste mensen eenmaal de smaak te pakken hebben, kunnen ze niet wachten om het nog eens te doen.

Al bijna tien jaar verdien ik mijn brood als fulltime professioneel spreker. Ik heb letterlijk honderden presentaties gegeven voor duizenden en duizenden mensen. Ik heb gesproken voor klaslokalen met een handvol mensen en in een arena met 13.000 mensen (wat best cool was mag ik toevoegen :).

Spreken is een geweldige manier om je publiek of platform te laten groeien. Het is een krachtig medium om een idee of concept te delen. Het is een ongelooflijk middel om relaties op te bouwen. En het is echt freakin ‘leuk. Geen wonder dat zoveel mensen gefascineerd zijn door dit onderwerp. Dus als we het er allemaal over eens zijn dat spreken een geweldige vaardigheid is om te bezitten voor zowel persoonlijke als professionele redenen, dan komt de vraag…

Hoe krijg ik eigenlijk geboekt (en liefst betaald) om te spreken?

Wel ik ben blij dat je het vraagt. Laten we beginnen met een aantal fundamentele vragen…

Als je tot elk publiek zou kunnen spreken, wie zou dat dan zijn? Wat is de groep mensen die je enthousiast maakt om toe te spreken? Tieners? Ondernemers? Leidinggevenden? Moeders? Liefhebbers van modeltreinen? Moeders van modeltrein liefhebbers? Wie is het dat je zegt: “JA… dat zijn mijn mensen!”?

Als je eenmaal weet tot wie je wilt spreken… kun je mijn gratis tool Agent gebruiken om evenementen en contact e-mailadressen van organisatoren te vinden om te bereiken.

Waarover wil je spreken?

Nemen we aan dat je dat ideale publiek kunt toespreken… wat zou je dan zeggen? Wat zou je willen delen met hen dat hun leven, bedrijven, enz. zal verrijken?

Nou hier is een kleine bonus tip: alleen maar omdat je weet met wie je wilt praten en wat je wilt praten over betekent niet dat iemand je er daadwerkelijk voor zal betalen. Er zijn onderwerpen die de markt over het algemeen zal betalen voor en anderen die ze over het algemeen niet zullen doen. Hoe weet je het verschil? Blijf lezen 🙂

Wat maakt jou gekwalificeerd om over dit onderwerp te presenteren?

Van alle andere sprekers op de planeet die over dit onderwerp zouden kunnen presenteren, waarom jij? Misschien heeft u een graad in dit onderwerp. Misschien heeft u veel ervaring. Misschien heb je serieuze resultaten geboekt met wat je wilt delen.

Het goede nieuws is dat je niet een of andere fancy of lange stamboom hoeft te hebben om te kunnen spreken. Je hoeft niet in Survivor te hebben gezeten (is dat nog wel op?) of de Nobelprijs voor de Vrede te hebben gewonnen (want dat staat gelijk aan Survivor :).

Ik herinner me dat dit een zorg van me was toen ik begon. Ik deed meestal motiverende toespraken, dus mensen zouden me vragen wat mijn verhaal was. Wat ze eigenlijk vroegen was: “Wat was de tragische levensgebeurtenis die je hebt moeten overwinnen waardoor je gekwalificeerd bent om ons vandaag te motiveren?” 🙂

En het feit is dat ik geen bijzonder levensverhaal heb. Natuurlijk heb ik een paar hobbels in mijn leven gehad waar ik in mijn toespraken over praat, maar niets dat nieuwswaardig is of levensveranderend voor de meeste mensen. En dat is niet erg. Er zit waarde in gewoon een hele goede spreker zijn of welsprekend kunnen praten over een onderwerp.

Nu begrijp ik dat je op dit moment misschien niet de antwoorden op deze vragen weet. Dat is niet erg. Ik heb gemerkt dat hoe meer u spreekt, hoe beter u in staat zult zijn deze vragen te beantwoorden. Maar in de tussentijd, op zijn minst komen met een aantal brede antwoorden, zodat we ergens te beginnen.

Voordat we beginnen te verbinden met beslissers, willen we een paar andere fundamentele marketing stukken op zijn plaats te krijgen.

Website

Moet ik je dit echt vertellen?! In deze tijd, een website is uw visitekaartje. Als je serieus bent over spreken, moet je een website hebben. Als iemand overweegt je in te huren om te spreken, zullen ze hun huiswerk over je willen doen en je website is waar ze dat zullen doen. Het hoeft niet ingewikkeld of fancy te zijn. Gewoon een paar pagina’s om te vertellen hoe je bent, waar je over praat, eventuele aanbevelingen of getuigenissen en een contactpagina. Dat is het wel zo’n beetje.

Als je al een website hebt, dan ben je al een stap verder. Zorg er alleen voor dat je site communiceert dat je een spreker bent. Mensen zullen er niet aan denken om je als spreker te boeken als ze niet weten dat je er een bent. Als iemand die je kent op zoek was naar een spreker, zouden ze dan aan jou denken? Niet om hoe goed of niet goed je misschien bent, maar weten ze wel dat spreken iets is wat je aanbiedt?

Demo Video

Denk aan een demo video als een filmtrailer. Je neemt een film van 90 minuten en brengt het terug tot 2-3 minuten met de beste dingen. Je kunt een trailer bekijken en een vrij goed idee krijgen waar de film over gaat en of hij wel of niet bij je past. Dat is precies wat uw demonstratievideo moet zijn. Het zijn maar een paar korte minuten waarin je de hoogtepunten uit je verhaal laat zien. Net als uw website is een demonstratievideo een must. Je kunt een potentiële klant vertellen dat je echt goed bent en dat je goed zou passen bij hun evenement, maar ze zullen het zelf willen zien.

Maar hoe maak je een demovideo als je geen beeldmateriaal hebt van je spreekbeurt? Zoals met alles, begin je met wat je hebt. Heb je nog spreekbeurten voor de boeg? Zelfs een kleine workshop, een zondagsschoolklas of een presentatie in de directiekamer is al goed. Zo niet, kun je dan een kleine omgeving vinden waar je (gratis) kunt spreken, zodat je het kunt filmen? In het ergste geval heb ik demonstratievideo’s gezien van sprekers die alleen maar tegen een lege zaal praten. Nu kun je natuurlijk niet zeggen dat het leeg is. Je hebt alleen beelden nodig waarop je spreekt.

Mijn eerste demo-video was vreselijk. De beelden waren korrelig en de belichting was slecht. Je kon het geluid niet echt goed horen, en ik was niet eens zo’n goede spreker. Ik heb het zelfs in elkaar gezet met Windows Movie Maker! Waarom? Omdat ik daar op dat moment mee moest werken! Mijn demo video’s zijn in de loop van de tijd geëvolueerd en mijn huidige video is gemaakt en gemonteerd door een kerel die video’s maakt voor Richard Branson, Tony Robbins en Tim Ferriss. Maar in het begin, werk met wat je hebt!

Testimonials (optioneel maar voorkeur)

Testimonials leveren sociaal bewijs dat je weet wat je doet. Nu weet ik wat je denkt … “Grant, hoe krijg ik getuigenissen als ik nog nooit gesproken voor?!” Blij dat je het vraagt! Je moet beginnen met wat je hebt. Heb je een presentatie gegeven op een werkoverleg? Al eens een voorstel gedaan? Gesproken op een PTA-vergadering op de school van je kind? Elke ervaring met spreken in het openbaar werkt.

Nou, denk terug aan wie er in het publiek zat die een of andere vorm van getuigenis zou kunnen geven (kanttekening: hoe mooier hun titel, hoe beter). Je hebt ze niet nodig om te liegen of iets te verzinnen dat niet gebeurd is. Maar als je 10 minuten hebt gesproken in een directiekamer en iemand heeft een getuigenis dat je “zeer goed voorbereid en inspirerend was in je presentatie. Het publiek was betrokken bij het gesprek en hing aan elk woord.” Als dat is gebeurd en iemand geeft je er een getuigenis voor, gebruik het dan!

Okee, dus op dit punt hebben we onze site, demo video en een paar getuigenissen in elkaar geflanst. Nu is het tijd om er achteraan te gaan en te beginnen met het boeken van enkele optredens! Nadat je hebt vastgesteld tot wie je wilt spreken en waarover je wilt spreken, is hier de volgende grote vraag die je moet stellen…

Wat zijn de evenementen/conferenties waar mijn mensen naartoe gaan?

Toen ik mijn spreekcarrière begon, richtte ik me voornamelijk op marketing voor bestaande conferenties. Waarom? Omdat ik wist dat ze al sprekers hadden geboekt. Ik hoefde een organisatie die nog nooit een spreker had ingehuurd, er niet van te overtuigen dat ze geld aan mij moesten uitgeven. Het is veel gemakkelijker om iemand van je dienst gebruik te laten maken als ze in de eerste plaats al gewend zijn om voor die dienst te betalen.

Dus waar komen je mensen samen? Besteed wat tijd op Google met behulp van gerelateerde zoekwoorden om conferenties, verenigingen, congressen of andere bijeenkomsten van dat publiek te vinden. Pro Tip: Zoek ook per staat. Dus bijvoorbeeld, in plaats van alleen te zoeken naar “conferentie voor financiële planners”, zoek naar “conferentie voor financiële planners in Californië” of “conferentie voor financiële planners in Tennessee.”

Hierom is dat zo belangrijk … niet alleen zult u een hele overvloed aan andere opties ontdekken die bestaan, maar vaak is het veel gemakkelijker om geboekt te worden met staats-, regionale of lokale conferenties dan het is met grotere nationale conferenties.

Als je eenmaal een aantal mogelijke evenementen hebt geïdentificeerd, is het tijd om de organisator van de bijeenkomst of conferentie te vinden. Deze staat meestal op de “about page” of “contact page”. Afhankelijk van de grootte van de conferentie, kan er een heleboel mensen zijn om uit te kiezen of het kan vrij duidelijk zijn wie de beslisser is. Dat is de sleutel…we moeten de beslisser vinden.

Hier maken veel sprekers een grote fout. We hebben een conferentie ontdekt waar we dolgraag willen spreken. We hebben wat gezocht en de beslisser geïdentificeerd. Wat doen de meeste sprekers dan?

Een belachelijk lange e-mail sturen (die nooit gelezen zal worden) over hoe geweldig je bent en waarom ze jou moeten boeken om te spreken.Doe dit alsjeblieft niet! Zie dit hele proces als daten. Je hebt iemand gevonden in wie je geïnteresseerd bent en denkt dat er potentieel is voor een relatie. Je stuurt ze geen koude email met een huwelijksaanzoek. Dat is een verschrikkelijke levensbeslissing.

Maar dat is precies wat we doen als we die belachelijk lange e-mail pitches sturen naar iemand die geen idee heeft wie we zijn.

In plaats daarvan, dit is wat ik probeer te doen…

Start een gesprek.

Stuur ze een KORTE e-mail met een vraag over de conferentie. Bij voorkeur iets wat ze kunnen beantwoorden met een kort antwoord. Hier is een voorbeeld…

Hey John!

Ik zag dat je “Vereniging van Mooie Brouwende Barista’s” conferentie over een paar maanden in Seattle wordt gehouden. Ik heb een presentatie over het helpen van je barista’s om van Tall naar Venti te gaan, waarvan ik denk dat het goed bij je conferentie zou passen!

Ik was benieuwd of je al begonnen bent met het aannemen van voorstellen voor workshop presentatoren?

Dank je John!

Grant
———

Merk op wat er allemaal in deze e-mail is gebeurd…

• Ik heb wat huiswerk gedaan om te zien wanneer en waar de conferentie is. E-mail ze niet met de vraag wanneer de conferentie is als het overal op hun site staat.
• Ik heb niet verteld waarom ik de perfecte spreker zou zijn… ik heb alleen een idee gegeven waarover ik zou kunnen spreken. Ik weet wat je denkt … “Maar Grant … Ik heb geen lezing over het helpen van barista’s gaan van Tall naar Venti?” Nou, ze hebben je nog niet geboekt, dus heb je het niet nodig. Een van de beste manieren om een lezing te verkopen is door het vooraf te verkopen. Als ze antwoorden dat ze willen dat je over dat onderwerp presenteert, dan kun je aan de slag. Als je een onderwerp van een mogelijke presentatie van één regel eruit gooit, moet het natuurlijk wel iets zijn waar je ook echt over kunt presenteren 🙂

• Het was kort en makkelijk te beantwoorden. Geen lange, rammelende e-mail met een onduidelijke reden waarom de e-mail überhaupt was verstuurd.

• Ik sloot af met een duidelijke vraag die met een simpel ja of nee kon worden beantwoord. Makkelijk voor de ontvanger.

• Onderaan heb ik mijn website vermeld. Ik heb ze niet gezegd dat ze naar de site moeten gaan. Als ze geïnteresseerd zijn, gaan ze toch wel. Als een nieuw iemand je volgt op Twitter, wat doe je dan? Je leest hun korte bio en als wat ze doen interessant klinkt, ga je naar hun link! Je hebt de bio niet nodig om je te vertellen dat je naar de link moet gaan.

Dus op dit punt probeer je alleen maar een band op te bouwen met de beslisser. Een ander idee is om de conferentie van vorig jaar te onderzoeken. Wie hebben ze laten spreken? Waar hadden die presentatoren het over? Kent u een van die sprekers? Als je al in die industrie zit, dan ken je hopelijk een paar sprekers die daar eerder zijn geweest.

Zo ja, dan is het een goed idee om contact met hen op te nemen en wat meer context over het evenement te krijgen. Is de persoon die je over de conferentie hebt gemaild de werkelijke beslisser? Afhankelijk van de relatie met je vriend, kunnen ze je een intro geven met de besluitvormer?

Nogmaals, laten we teruggaan naar de dating analogie. Je ziet iemand die je wel ziet zitten, dus wat doe je? Je begint ze online te stalken! Je wilt ontdekken met wie ze verbonden zijn en of jullie gemeenschappelijke vrienden hebben.

Dit alles gaat over het opbouwen van een relatie en het opbouwen van een band met de beslisser.

Hier volgen nog een paar tips als je hiermee aan de slag gaat…

Je zult vaak eerst gratis spreken voordat je tegen betaling spreekt

Als je nog nooit echt veel hebt gesproken en je nog geen enorm platform hebt, is de kans groot dat je de eerste paar keer dat je spreekt niet betaald krijgt. Dat wil niet zeggen dat je nooit betaald zult krijgen, maar om je voet tussen de deur te krijgen, zul je vaak gratis spreken. Vergeet niet dat je een relatie probeert op te bouwen met de beslisser, dus als je het ene jaar gratis een waanzinnig goede workshop op hun conferentie kunt presenteren, is er een betere kans om het volgende jaar betaald te krijgen.

Weet waar sprekers voor betaald worden

Juist omdat je een expert bent over een onderwerp, betekent niet dat mensen ervoor zullen betalen. Er zijn veel onderwerpen die goed werken als een gratis workshop, maar de evenementenplanner zou je niet betalen om erover te praten. Als je merkt dat de meeste keynote sprekers het over brede onderwerpen hebben waar het grootste deel van het publiek zich mee kan verbinden. Maar de workshops of breakout sessies gaan over het algemeen over meer niche onderwerpen die een smallere groep mensen aanspreken. Als algemene regel geldt dat keynote sprekers worden betaald en workshop presentatoren niet (tenzij die presentator een “naam” is in die ruimte, dan misschien).

In de corporatie/vereniging wereld, krijgen sprekers over het algemeen betaald voor dingen die tastbaar invloed hebben op de bottom line. Als je de verkoop, de klantenservice of de bedrijfsmoraal kunt helpen verbeteren, kun je betaald krijgen. Als je wilt praten over hoe Quickbooks boekhouden leuker kan maken… veel succes.

Je beste marketing is een geweldige presentatie

Marketing voor een spreker is iemand vertellen wat hij over je moet denken totdat je komt opdagen en je mond open doet. Iemand die een goede marketeer is, maar een slechte spreker, kan in het begin geboekt worden, maar dat zal niet blijven duren. Met elke dienst, moet je nog steeds in staat zijn om te leveren.

Een van de beste manieren om geboekt te worden is om andere mensen je live te laten zien – Elke keer als ik ergens ga spreken, vraag ik me altijd af wie er in de buurt is (of op de conferentie) die het potentieel heeft om me voor iets anders te boeken? Ik weet dat als ik ze in de zaal kan krijgen en een geweldige presentatie kan geven, er een goede kans is dat ze me in de toekomst zullen boeken. Waarom? Kijk terug naar het vorige punt … je beste marketing is een geweldige presentatie. Dus zorg ervoor dat je de zaal vol krijgt met potentiële beslissers!

Hier is nog een laatste ding om te onthouden….relaties kosten tijd. Spreekbeurten krijgen (en liefst betaald) gaat niet van de ene dag op de andere. Het is een langzaam groeiproces dat tijd kost. Overhaast dat proces niet.

Maar als je je niet alleen toelegt op de kunst van het spreken, maar ook op de marketing en de hustle die nodig zijn om aan de slag te gaan, kun je een geweldige (en vaak geboekte) spreker worden!