Wilt u minder betalen voor producten die u echt wilt hebben?
Er zijn een aantal prijsonderhandelingstactieken die u kunt gebruiken om voor bijna elk product een betere prijs te krijgen.
Als u in de verkoop zit, kunt u deze ook gebruiken om te onderhandelen over de prijs van de producten die u koopt of verkoopt.
Deze technieken werken ook bij langdurige zakelijke afspraken, waarbij u jaar na jaar weer met dezelfde partij samenwerkt.
Dit zijn 5 onderhandelingsvaardigheden die u in elke verkoopsituatie moet kunnen gebruiken.
1) Hoe te onderhandelen over de prijs met behulp van “The Flinch”
Op welke prijs de ander ook biedt, deins terug alsof u zojuist iets heel teleurstellends hebt gehoord. Zet een trieste blik op je gezicht. Rol uw ogen naar boven en naar achteren alsof u veel pijn voelt.
Zeg iets als: “Wow! Dat is wel erg veel geld!”
Verrassend genoeg zal de ander de prijs soms onmiddellijk laten zakken of verhogen door alleen maar te knipperen. En als de eerste knik u een lagere prijs oplevert als u koopt, of een hoger bod als u verkoopt, wees dan bereid om de knipoog tijdens de onderhandeling steeds weer te gebruiken.
2) Vragen stellen als onderhandelingsvaardigheid
Vraag: “Is dat het beste wat u kunt doen? Kunt u niet beter dan dat?”
Wanneer u de prijs vraagt en de persoon u de prijs vertelt, pauzeert u, kijkt u verbaasd of zelfs geschokt en zegt u: “Is dat het beste wat u kunt doen?”
En dan zwijgt u volkomen. Als er enige flexibiliteit in de prijs zit, zal de ander heel vaak onmiddellijk de prijs laten zakken, of zijn bod onmiddellijk verhogen.
Als zij hun prijs verlagen in antwoord op, “Is dat het beste wat u kunt doen,” zegt u dan, “Is dat het allerbeste wat u kunt doen?”
Vraag: “Kunt u het niet beter doen dan dat?”
U kunt ook vragen: “Wat is het beste wat u kunt doen als ik vandaag een beslissing neem?”
Dit voegt een element van urgentie toe en triggert de angst voor het verliezen van de verkoop in de geest van de verkoper.
3) Hoe te onderhandelen over de prijs met behulp van Assertion
Welke prijs ze je ook geven voor een bepaald artikel, je antwoordt onmiddellijk: “Ik kan dit ergens anders goedkoper krijgen.”
Wanneer u een persoon vertelt dat u dat artikel ergens anders goedkoper kunt krijgen, bij een van hun concurrenten, zwakt hij onmiddellijk af en begint hij op de prijs terug te trappen. Wanneer u deze onderhandelingstactiek gebruikt om mensen te vertellen dat u het ergens anders goedkoper kunt krijgen, verliezen ze hun vertrouwen en staan ze veel meer open om met u te onderhandelen over een betere prijs, in plaats van de koop helemaal te verliezen.
De bewering, “Ik kan dit ergens anders goedkoper krijgen,” maakt vaak korte metten met prijsweerstand omdat ze denken dat u ergens anders heen zult gaan.
Bedenk dat u het voor iemand gemakkelijk moet maken om u concessies te doen. Wees niet tegendraads of confronterend. Wees een aardig persoon. Als u het op een prettige manier vraagt, is het veel gemakkelijker voor de persoon om toe te geven dan wanneer u serieus of agressief bent.
4) Lowballing in onderhandelingen
Als ze u om $100 vragen, verlaagt u uw antwoord en zegt u: “Ik geef u nu $50 contant.”
Wanneer u onmiddellijk contant geld aanbiedt, neemt de prijsweerstand van de andere partij drastisch af. Er zijn redenen waarom mensen meer geneigd zijn zaken met u te doen als u contant aanbiedt. De drie meest voor de hand liggende zijn lagere voorraadkosten, geen credit card merchant fees, en het gevoel van “instant gratification.”
Soms zult u hen $50 bieden voor een artikel van $100, en zij zullen terugkomen met een bod van $60. Heel vaak zult u merken dat zelfs als u een belachelijk lage prijs biedt, zij het artikel aan u verkopen voor veel minder dan u ooit had gedacht te moeten betalen.
5) Gebruik maken van “The Nibble” onderhandelingstactiek
Een “nibble” is een toevoeging.
U zegt iets als: “Oké, ik ga akkoord met deze prijs als u er gratis bezorging bij doet.”
Als ze aarzelen of ze nog iets aan de deal willen toevoegen.
U kunt op een prettige manier zeggen: “Als u de gratis bezorging er niet bij doet, dan wil ik de deal helemaal niet.”
Maak duidelijk dat u bereid bent weg te lopen als zij niet bereid zijn iets aanvullends aan de deal toe te voegen.
Hier ligt de sleutel tot hoe te onderhandelen over het knabbelen. Overeenkomen over de aankoop van het belangrijkste item. Maak afspraken over de prijs en de voorwaarden. Laat het lijken alsof het een uitgemaakte zaak is. De andere persoon denkt dat hij het voorwerp heeft verkocht, zelfs een huis, een auto of een boot, tegen een prijs die hij graag wil ontvangen. Dan voegt u extra verzoeken toe.
Gebruik deze onderhandelingstechnieken om de beste prijzen voor uzelf te krijgen in de zakelijke verkoop en in het leven. Wees nooit bang om een betere prijs te vragen, onthoud dat prijzen een arbitrair getal zijn voor het hoogste wat een verkoper denkt dat u bereid bent te betalen. Je kunt bijna altijd een betere prijs krijgen.