Alibaba en JD.com zijn e-commerce giganten waar China voor staat, maar nogmaals, wie doet het beter?

Alibaba met JD vergelijken is als Amazon met eBay vergelijken. De twee reuzen hebben hun eigen set van klanten, dat is waarom ze een zekere greep op de retailmarkt in China hebben en ook wereldwijd exponentieel uitbreiden. De twee e-commerceplatforms lanceerden om beurten hun offline detailhandelswinkels, namelijk Hema en 7Fresh, die China’s ‘nieuwe retail’-strategie een boost gaven.

De platforms kunnen totaal verschillende bedrijfsmodellen volgen, maar dienen uiteindelijk hetzelfde doel ‘Winkelen’ in consumententermen of ‘retailaanbod’ in retailertermen. JD’s doelstelling is gericht op de B2C-kant van e-commerce en dit is degene die wordt vergeleken met Amazon.com niet Alibaba, omdat, Alibaba is gericht op een zakelijke strategie die mensen in staat stelt om te verkopen, waardoor een ecosysteem van kopers en verkopers wordt gecreëerd.

Wat is JD.com

JD.com is een online marktplaats die is opgericht door een Chinese internetondernemer, Liu Qiandong. Het bedrijf heeft zijn hoofdkantoor in Beijing en is nu actief in meer dan 50 steden in China. Om de online winkelruimte voor Chinese consumenten uit te breiden, blijft JD.com secties aan zijn online winkelsite toevoegen die consumenten in staat stellen internationale merken te kopen. De e-commerce entiteit heeft momenteel meer dan 170 miljoen gebruikers en het aantal blijft groeien met nieuwere producttoevoegingen en uitbreiding naar vele andere landen

Wat is Alibaba.com

Alibaba is China’s grootste online marktplaats. Het heeft drie grote sites: Taobao, Tmall en Alibaba.com. Deze sites hebben gemiddeld 500 miljoen klanten en bieden onderdak aan miljoenen handelaren en bedrijven. De organisatie werd opgericht door Jack Ma, een voormalige leraar Engels in China, die het World Wide Web zag als een krachtig middel voor kleine bedrijven om hun bereik uit te breiden. In 1999 ging hij een partnerschap aan met 17 andere mensen en richtte Alibaba op – een website die kleine Chinese bedrijven in staat zou stellen hun goederen en diensten aan overzeese kopers te verkopen.

JD Klantensegment

B2C (Directe Consumenten) – Het bedrijf biedt een scala aan consumentenproducten in meer dan 10 productcategorieën via zijn online retailplatform. Enkele van de aangeboden productcategorieën zijn computers, huishoudelijke apparaten, meubelen en huishoudelijke artikelen.

B2B (Merchants) – Dit segment omvat de verkoop van goederen aan derde-partij verkopers en geeft hen een platform om consumenten te betrekken. Het bedrijf levert ook reclame en logistieke diensten zoals betalingsondersteuning aan deze verkopers.

Alibaba Klantensegment

Alibaba heeft een meerzijdig bedrijfsmodel, met twee onderling afhankelijke klantensegmenten die beide nodig zijn om te kunnen opereren: kopers en verkopers. Deze groepen omvatten consumenten en bedrijven in verschillende combinaties.

B2B (handelaren)- Alibaba biedt een platform voor handelaren waarmee ze hun producten aan andere handelaren kunnen verkopen en waarmee de verkoper via het platform in contact kan komen met zijn kopers

B2C (directe consumenten) – Het e-commerce platform stelt, net als elke andere e-commerce website, handelaren in staat hun producten en diensten aan consumenten te verkopen en ook via het platform met hen in contact te komen.

C2C (Consumer to Consumer) – Deze versie van de e-commerce is net als ebay waarmee consumenten hun producten op de markt kunnen brengen en verkopen aan andere consumenten.

JD Channels

JD.com gebruikt directe verkoopteams om handelaren te werven voor het gebruik van zijn Online Marktplaats. Het bedrijf maakt ook gebruik van traditionele media en internetreclame om de bekendheid van zowel zijn Online Retail-platform als zijn Online Marktplaats voor derde-verkopers te vergroten.

Alibaba-kanalen

Alibaba’s belangrijkste kanaal is zijn website. Het maakt ook gebruik van een verkoopteam dat bestaat uit verkopers in de buitendienst en telefonische verkopers die lidmaatschapspakketten verkopen aan geregistreerde leden van zijn groothandelsmarktplaatsen. Het bedrijf promoot zijn aanbod via zijn sociale mediapagina’s.

JD’s Productaanbod

JD.com verkoopt elektronica, huishoudelijke apparaten en algemene merchandise-producten zoals boeken via zijn belangrijkste online portal. Deze artikelen die via zijn hoofdkleinhandelssite worden verkocht, worden gekocht van fabrikanten en distributeurs en vervolgens tegen concurrerende consumentenprijzen op het platform aangeboden.

Alibaba’s Productaanbod

Alibaba’s bedrijfsmodel houdt in dat het een robuust gemeenschappelijk platform onderhoudt tussen twee partijen: kopers van producten/diensten en verkopers.

JD Partnerships

Tencent is een van JD’s belangrijkste investeerders, terwijl de andere partners Wal-Mart China, eBay en financiële dienstverlener ZestFinance zijn enkele van de andere JD.com-partners.

Alibaba Partnerships

Intel is een van Alibaba’s strategische partners en Alibaba’s bestuur wordt gecontroleerd door een combinatie van zijn topmanagers en partners, hoewel Japan’s SoftBank Group Corp. en Altaba Inc., voorheen bekend als Yahoo Inc., 28,8% en 14,8% in handen hebben, respectievelijk, volgens een Alibaba-beurs indiening in juli. Ter vergelijking, Ma houdt 6,4%, terwijl Executive Vice Chairman Joseph Tsai, ook een partner, 2,3% heeft.

JD’s Inkomstenbron

JD.com’s belangrijkste bron van inkomsten is de Online Retail business. Het bedrijf genereert ook inkomsten via de reclame- en logistieke diensten die het levert aan externe verkopers via zijn marktplaats.

Alibaba’s Inkomstenbron

Alibaba’s inkomstenstromen worden gedreven door commissies geregeld uit vergoedingen aan verkopers voor elke verkooptransactie, reclame-inkomsten worden gegenereerd uit vergoedingen aan adverteerders voor online marketingdiensten en service-inkomsten gegenereerd uit vergoedingen voor verschillende online diensten.

Wie dan, is waarschijnlijk te worden genoemd als de Amazon van China concurrerend?

JD’s groei werd aangewakkerd door de steun van Tencent en de ineenstorting van kleinere B2C-marktplaatsen. Bovendien werd JD de ideale partner voor elk bedrijf dat Alibaba’s succes wilde dwarsbomen – inclusief Baidu, dat zijn gebruikersgegevens deelt met JD en zijn marktplaats integreert in zijn app en Walmart dat met JD heeft samengewerkt voor voedselleveringen, orderafhandeling en online betalingen.

Conclusie

Alibaba is de grote boze wolf van dit verhaal, maar wij geloven dat JD’s bakstenen huis – dat wordt versterkt door stalen pilaren van Tencent, Baidu, Walmart en andere bedrijven, niet kan worden omvergeblazen.

Daarom verwacht Wall Street nog steeds dat JD’s omzet en winst met respectievelijk 30% en 50% zullen stijgen. Zodra de markt zich realiseert dat JD, niet Alibaba, eigenlijk de “Amazon van China” is, zou het aandeel de komende jaren omhoog kunnen schieten.

Wie denkt u dat meer kans heeft om de Amazon van China te worden?