Het vinden & van toptalent is geen gemakkelijke taak. Het vereist een diepgaand inzicht in de bedrijfscultuur en een expertise in het beoordelen van de vaardigheden, leiderschapsstijl en culturele fit van kandidaten. Op uitvoerend niveau is dit zelfs nog belangrijker, omdat de nieuwe aanwinst een impact zal hebben op de cultuur en de strategische beslissingen van het bedrijf. Om het juiste talent te vinden en de slagingskans van de zoektocht sterk te vergroten, schakelen veel bedrijven een wervingsbureau in.

Een contract tussen een wervingsbureau en een klant valt in een van de twee categorieën: een ‘retained search’-overeenkomst of een ‘contingent search’-overeenkomst. Er zijn voor- en nadelen aan beide modellen, afhankelijk van de groeifase van het bedrijf en de positie die moet worden ingevuld. Het artikel hieronder beschrijft beide modellen en is een goede leidraad bij de beslissing wat het beste werkt voor uw bedrijf.

Retetained Search

Retained Search is de duurdere dienst in de reeks wervingsmodellen, en daarmee komt toegewijde tijd en superieure expertise in uw branche. Typisch zullen retained bureaus een off-limits overeenkomst sluiten, wat betekent dat ze geen kandidaten van een huidige klant zullen werven. Bij grotere searchbureaus is er vaak een bedrag dat u per jaar aan werving moet besteden om in aanmerking te komen voor een off-limits overeenkomst. Als voorwaarde voor deze voorzieningen wordt de search exclusief aan het retained recruitment bureau gegeven.

Cliënten die op zoek zijn naar invulling van senior-level functies maken over het algemeen gebruik van dit model. In het retained search-model ligt de vergoeding voor een plaatsing, afhankelijk van het gekozen bureau, meestal in de orde van 30% van het totale jaarsalaris voor de functie.

De betalingen worden traditioneel in drie delen gedaan: Eén als voorschot om de zoektocht te beginnen, één op een bepaalde datum of mijlpaal tijdens de zoektocht, en één bij de plaatsing van de kandidaat. Bedrijven bieden over het algemeen een garantie om een kandidaat te vervangen mocht deze voor een bepaald tijdstip of mijlpaal vertrekken. Zij kunnen ook onboarding- en coachingprogramma’s aanbieden om ervoor te zorgen dat de overgang van de kandidaat naar zijn of haar nieuwe functie soepel verloopt.

Contingent Search

Klanten die posities op midden- of lager niveau moeten invullen, kiezen er vaak voor om een of meer contingency searchbureaus in te huren om de functie in te vullen. Zoals de naam al doet vermoeden, wordt een contingency search bureau pas gecompenseerd als een kandidaat is geplaatst. De vergoeding voor een contingent search is meestal een lager percentage van de totale jaarlijkse vergoeding dan voor een retained search en kan sterk variëren per bedrijfstak en moeilijkheidsgraad.

Contingent search is niet exclusief van aard, dus het is niet ongebruikelijk dat er meerdere bureaus aan dezelfde search werken. Bedrijven contracteren vaak meerdere wervingsbureaus om het aantal ontvangen cv’s te maximaliseren. Daarnaast voeren bedrijven vaak hun eigen search uit of rekruteren ze zelf.

Voordelen van elk wervingsmodel

Als u een werknemer van een lager niveau wilt aannemen, zijn er voordelen aan het kiezen van een contingent wervingsbureau, zoals kostenbesparingen op de korte termijn. Als u een manager, een executive-level leider, of een bestuurslid wilt inhuren, is een detacheringsbureau uw beste optie.

Gehuurde search bureaus hebben toegang tot een grote database van hooggekwalificeerde kandidaten en een netwerk van industrieleiders dat hoogstwaarschijnlijk niet beschikbaar is voor een detacheringsbureau. Deze toegang verhoogt aanzienlijk uw kansen op het vinden van de best mogelijke leider voor uw bedrijf.

Retained search firms zijn ook meer geïnvesteerd in de klantrelatie en het succes van de zoekopdracht, dus ze zijn toegewijd aan het vinden van de kandidaat die de perfecte pasvorm is voor uw organisatiecultuur en voor de specifieke positie. Bij Slone Partners betekent dit dat kandidaten een uitgebreid doorlichtingsproces ondergaan met screening, video-interviews, front-runner interviews met de klant, een eindgesprek en een onboarding service met leiderschapscoaching.

Elke organisatie heeft een unieke missie, cultuur en wervingsbehoeften, dus het is belangrijk om een retained search bureau te vinden dat strategisch gepositioneerd is in uw branche om toegang te krijgen tot de juiste mensen. Executive-level werknemers zijn belangrijke beslissers die direct invloed hebben op de cultuur en de bottom line van de organisatie.

Er zijn voordelen aan het kiezen van een wervingsmodel over de andere in verschillende situaties. Het inhuren van een searchbedrijf dat de unieke organisatiecultuur en wervingsbehoeften van zijn klanten volledig begrijpt, zorgt voor het succes op lange termijn van plaatsingen op hoger niveau.

Over Slone Partners

Opgericht in 2000, Slone Partners is een premier executive search bedrijf dat gespecialiseerd is in het werven voor de diagnostiek, life science tools, klinische proeven, contractonderzoek, gezondheidszorg informatietechnologie, en laboratorium testen industrieën, met kantoren in Boston, Washington, D.C. en San Francisco.

Voor meer informatie over Slone Partners diensten, bezoek dan onze home page.

Gerelateerde inhoud: The Importance of Assessing Culture When Making a New Hire