De overgrote meerderheid van de mensen in de olie-industrie zijn goede en eerlijke mensen. Als u goed om u heen kijkt, ziet u dat het leeuwendeel van de bedrijven die royalty’s op minerale rechten kopen en verkopen, goede en eerlijke bedrijven zijn.
Bedrijven als Phillips Energy Partners, Caddo Minerals en Pheasant Energy zijn niet per ongeluk succesvol.
Helaas is het gezegde “Eén rotte appel kan het hele stel bederven” ook geen toevallig cliché. Hoezeer het ons ook pijn doet om het te zeggen, sommige van de bedrijven die royalty’s voor minerale rechten kopen, hebben niet het beste belang van de minerale eigenaar op het hart.
Het goede nieuws is als je eenmaal de tactieken kent, kun je ze van een kilometer afstand spotten.
Dus laten we het hebben over enkele van de veelvoorkomende valkuilen die tijdens het proces kunnen opduiken. Omdat het levensonderhoud en de erfenis van uw familie twee dingen zijn die u niet wilt verliezen over twee misplaatste woorden in een overeenkomst.
Hier zijn 5 tactieken die we de afgelopen 30 jaar maar al te vaak hebben gezien.
#1: Mineral Acre vs. Royalty Acre
Veel mensen die royalty’s op minerale rechten bezitten, zijn verrast om te leren dat minerale acres en royalty acres twee totaal verschillende dingen zijn. Omdat dit een veel voorkomend misverstand is, maken sommige makelaars er misbruik van.
Als u een aanbod krijgt van een bedrijf, zorg er dan voor dat u duidelijk maakt welk type acreage ze van u willen kopen. Kijk voor eventuele inconsistenties in hun taal, zowel schriftelijk als via de telefoon.
Uitstekende bedrijven zijn consistent in hun taal. Het aanbod zal duidelijk en gemakkelijk te begrijpen zijn. Degenen die je moet uitkijken voor heen en weer schakelen om het te laten klinken alsof ze alleen het kopen van uw royalty acres wanneer, in feite, ze nemen uw royalty belangen EN uw minerale belangen.
Het is een nette kleine truc die goed uitwerkt – voor hen. Je voelt je alsof je niet op te geven zo veel, en ze krijgen veel meer dan je ooit vermoedde dat je verkoopt.
Wees niet bang om vragen te stellen langs de weg, of weg te lopen van een deal als er iets niet goed voelt.
#2 The Bank Draft Trap
Wees niet te enthousiast als je een bankcheque in de post voor uw mineralen te krijgen. Het is niet altijd glad zeilen vanaf hier.
“Stort dit ontwerp en we zullen praten over het kopen van uw minerale rechten royalty’s later” klinkt verleidelijk, maar het moet je stoppen dood in je tracks.
Zodra u het ontwerp stort, bent u wettelijk gebonden aan de verkoop van uw mineralen. Al uw invloed is uit het raam. U kunt niet opnieuw onderhandelen. Je zit vast.
Als je de ‘kleine lettertjes’ hebt gelezen en je comfortabel voelt met de voorwaarden, is dat een ander verhaal. Maar ga niet naar de bank totdat u het hele verhaal kent, dat kan worden begraven als het verkeerde bedrijf de draft.
#3: De Mineral Rights Royalties Bait & Switch
De bait and switch is zo oud als het bedrijfsleven zelf. U wordt een ding up-front aangeboden, en krijgt dan iets totaal anders aan de ondertekeningstafel.
Makelaars die zichzelf voorstellen en u meteen pitchen, moeten een rode vlag in uw gedachten omhoog sturen. Nogmaals, “We doen u vandaag een aanbod van $ 50.000 contant” klinkt prachtig.
Maar hoe zijn ze aan dat cijfer gekomen?
Wat due diligence heeft het bedrijf gedaan om dat aanbod te rechtvaardigen? Hebben ze zaken gedaan met uw buren? Wat voor reputatie hebben ze, online en offline?
Dit wil niet zeggen dat je niet snel een bod kunt krijgen van een gerenommeerd bedrijf. Wij voeren taxaties en offertes uit met precisie. Maar het aanbod is niet waar we beginnen.
Wij doen ons huiswerk, en dat zou u ook moeten doen voordat u op de stippellijn tekent.
#4 Geen eerlijke waarde krijgen
Treurig genoeg is het niet ongewoon dat bedrijven aanbiedingen doen die veel lager zijn dan wat uw royalty’s voor minerale rechten werkelijk waard zijn. Ja, elk bedrijf moet winst maken, ook Ilios Resources.
Het verschil tussen de “reële marktwaarde” en de aanbiedingen waarmee sommige eigenaren van delfstoffen ons kantoor binnenlopen, kan echter verbijsterend zijn.
Neem geen overhaaste beslissingen. Vraag meer dan één bod. Raadpleeg een betrouwbare professional die uw markt kent. Doe een beetje marktonderzoek. Wat gewoon een deftige manier is om te zeggen dat het altijd een goed idee is om met je buren te praten.
Het is zeldzaam wanneer je de enige persoon in het blok bent die een bod heeft gekregen. Zet uw voelsprieten daar en zorg ervoor dat de comparables zijn niet een overdreven tactiek om u te verkopen.
#5 Geen Due Diligence
We zinspeelden al eerder op dit, maar het is voor herhaling vatbaar. Haal de trekker niet over bij een bedrijf dat niet zijn due diligence heeft gedaan.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn grote bedrijven niet altijd slecht. Er zijn er verschillende op het gebied van royalty’s op minerale rechten die uitstekend werk leveren.
Aan de andere kant zijn er ook die u meer als een nummer behandelen dan als een persoon van wie de toekomst van de familie op deze transactie zou kunnen afhangen. Sommige hebben geen groot genoeg lokale voetafdruk om een goed idee te hebben van wat er op de grond gebeurt.
Deze bedrijven bedoelen het misschien goed, maar het is moeilijk om je rekeningen te betalen met goede bedoelingen.
Dit gesprek is niet alleen beperkt tot grote bedrijven. Kleine bedrijven kunnen lui worden en proberen onderweg net zo gemakkelijk bochten af te snijden als de grote jongens.
Of ze nu groot of klein zijn, kies iemand die de infrastructuur, de dagelijkse gebeurtenissen en de geschiedenis van uw gebied kent.
Slow and Steady
Mineral rights royalties transacties zijn van nature complex. Maar je kunt een groot leraar altijd vertellen door hoe rechttoe rechtaan ze de meest complexe ideeën kunnen maken.
U zult versteld staan hoe eenvoudig deze business kan worden met slechts een beetje due diligence. Ken je opties en sta je mannetje.
We begonnen met een cliché, dus we kunnen net zo goed afsluiten met een.
Slow and steady wins the race. Elke keer.