Prijsstelling, zoals de term wordt gebruikt in de economie en financiën, is de handeling van het vaststellen van een waarde voor een product of dienst. Met andere woorden, prijsstelling vindt plaats wanneer een bedrijf beslist hoeveel een klant moet betalen voor een product of dienst.
Leer een volledige definitie van prijsstelling, hoe het zich verhoudt tot de kosten, en een aantal veel voorkomende prijsstrategieën.
Wat is prijsstelling?
Prijsstelling verwijst naar het besluitvormingsproces dat gepaard gaat met het vaststellen van een waarde voor een product of dienst. Er zijn veel verschillende strategieën die een bedrijf kan gebruiken bij het vaststellen van de prijzen, maar ze zijn allemaal een vorm van prijsstelling. De prijs die tijdens het prijsbepalingsproces wordt vastgesteld, is wat de klant voor dat product of die dienst zal betalen.
Hoewel de termen soms door elkaar worden gebruikt, is prijsbepaling niet hetzelfde als kosten.
Hoe werkt prijsbepaling?
Er zijn veel prijsstellingsmethoden, maar voor het grootste deel komen ze allemaal neer op een variant van drie algemene benaderingen.
Sommige markten bieden een mix van prijsstellingsstrategieën. Zo biedt eBay groothandelaren een markt waar zij de prijs bepalen, vaak op basis van de kostprijs van het product. Omdat op eBay veel kopers en verkopers actief zijn, stellen veel succesvolle verkopers hun prijzen concurrerend vast. Elders op eBay kunnen verkopers veel meer vragen voor een tweedehands product dan de oorspronkelijke verkoopprijs – zoals oude, uitverkochte videospelletjes – simpelweg omdat de vraag dit rechtvaardigt. eBay maakt ook veilingen mogelijk, wat een andere vorm van variabele prijsstelling op basis van de vraag is.
Cost-Based Pricing
Deze aanpak negeert (in theorie, maar niet altijd in de praktijk) wat andere verkopers hun prijzen voor hetzelfde product of een soortgelijk product vaststellen. In plaats daarvan baseert deze prijsstrategie de verkoopprijs op zijn verhouding tot de kosten. Prijszetting op basis van toeslagen, ook bekend als kostprijs plus winstopslag, is een voorbeeld van deze aanpak.
Er kunnen gemeenschappelijke toeslagpercentages bestaan in de verschillende bedrijfstakken, maar uiteindelijk komt de beslissing bij de individuele detailhandelaar te liggen. Een muziekwinkel kan bijvoorbeeld besluiten een toeslag van 50% toe te passen op gitaren en van 60% op keyboards. Dat betekent dat de prijs die een klant voor een gitaar betaalt, de prijs is die de muziekwinkel heeft betaald plus 50% van die kosten. Een concurrerende muziekwinkel aan de andere kant van de stad kan al dan niet soortgelijke marges hanteren.
Concurrerende prijsstelling
Currerende prijsstelling kijkt, zoals de naam al doet vermoeden, naar de concurrentie van de verkoper voordat een prijs wordt vastgesteld. Het kennen van de prijzen van de concurrentie kan u een kader geven voor uw prijsstelling. U kunt besluiten de prijs van de concurrentie te evenaren, deze te onderbieden of, als u vindt dat u een beter product of een betere dienst aanbiedt, meer te vragen dan de concurrentie.
Een voorbeeld van concurrerende prijsstelling is penetratieprijsstelling, waarbij een bedrijf doelbewust een extreem lage prijs vaststelt om te kunnen concurreren en voet aan de grond te krijgen in de bedrijfstak. Zodra het bedrijf meer gevestigd is, zal het zijn prijs verhogen om meer in lijn te zijn met de concurrentie.
Prijsstelling op basis van de vraag
Deze benadering reageert hoofdzakelijk op de ontwikkeling van de vraag, of deze nu afneemt of toeneemt. Als de vraag toeneemt, kan een verkoper de verkoopprijs verhogen, vooral als het aanbod beperkter wordt. De huizenmarkt is hier een voorbeeld van. Huizenprijzen zijn voornamelijk gebaseerd op het aantal kopers op de markt en het aantal huizen dat beschikbaar is voor verkoop.
Discount sales laten zien hoe op vraag gebaseerde prijsstelling werkt als de vraag afneemt. Door de afnemende vraag blijft er een aanbod over, en het bedrijf kan besluiten de prijzen te verlagen om de resterende voorraad op te ruimen.
Prijsstelling versus kosten
| Prijsstelling versus kosten | |
|---|---|
| Prijzen | Kosten |
| Wat de klant betaalt voor een product of dienst | De investering die een bedrijf doet in de hoop een verkoop te realiseren |
| Mag wel of niet gekoppeld zijn aan de kosten van een product of dienst | Direct gekoppeld aan de investeringskosten |
| Factoren in de omzet van een bedrijf | Factoren in de kosten van verkochte goederen |
Hoewel de twee vaak door elkaar worden gebruikt in informele gesprekken, mogen in formele zakelijke discussies prijs en kostprijs nooit door elkaar worden gehaald. De prijs is wat de klant betaalt voor het product of de dienst. De kostprijs is de investering van de verkoper in het product of de dienst die vervolgens wordt verkocht.
Het verschil tussen prijs en kostprijs hangt altijd af van de context van de transactie, en waar die plaatsvindt binnen de toeleveringsketen. Bijvoorbeeld, een tarweboer bepaalt een prijs die wordt betaald door een groothandelaar in levensmiddelen. De prijs van de tarweboer is de kostprijs van de groothandelaar. Nadat de groothandelaar tarwe heeft gekocht, stelt hij een prijs vast voor de verkoop aan een bakkerij. De prijs van de groothandelaar in voedingsmiddelen is de kostprijs van de bakkerij.
Het verschil tussen deze begrippen is duidelijk op de resultatenrekening van een bedrijf. De prijsvariabele is gekoppeld aan de verkoop, en verschijnt als een inkomstenpost op de winst- en verliesrekening. De productiekosten van het product worden op de winst- en verliesrekening weergegeven als kosten van verkochte goederen.
Key Takeaways
- Prijsbepaling is het bepalen van de waarde van een product of dienst.
- De prijs bepaalt de kosten die een klant betaalt, maar kan al dan niet gekoppeld zijn aan de kosten die het bedrijf betaalt om het product of de dienst te produceren.
- Prijs en kosten zijn relatief – de prijs van een entiteit kan de kosten van een andere entiteit zijn.