Sie werden es nicht glauben, aber Sie stehen kurz vor dem Beginn des ersten Quartals eines neuen Jahres. Ein neues Jahr bedeutet neue Kunden, neue Verkaufsziele und neue Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Das ist ein aufregender Start ins neue Jahr, aber er wird nicht lange anhalten, wenn Ihr Marketingbudget nicht von Anfang an stimmt.
Viele Unternehmen planen ihr Marketingbudget auf der Grundlage des Vorjahres und des Betrags, den sie für Marketing auszugeben bereit sind. Das ist eine gute Möglichkeit, sich selbst vom Erreichen der Verkaufsziele abzuhalten oder zu viel für vergebliche Bemühungen auszugeben.
Wollen Sie das meiste für Ihr Geld bekommen? Hier sind vier wichtige Schlüssel zur Planung und Umsetzung eines Marketingbudgets, das zu Ergebnissen führt.
1) Beginnen Sie mit einer Marketingstrategie
Bevor Sie Ihr Marketingbudget berechnen, sollten Sie Ihre Marketingziele mit den strategischen Zielen und der Wachstumsvision Ihres Unternehmens abstimmen. Wenn Sie ein Wachstum von 20 % planen, aber nur so viel in das Marketing investieren wollen, dass alle Mitarbeiter neue Visitenkarten bekommen, werden Sie wahrscheinlich von den Ergebnissen Ihrer Investition enttäuscht sein!
Es ist wichtig, eine schriftliche Marketingstrategie zu entwickeln, die von der Geschäftsleitung, dem Verkaufsteam und dem Marketingteam mitgetragen wird. Alle müssen ihre Aktivitäten in dieselbe Richtung lenken.
Pro-Tipp: Erfahren Sie mehr über die Bestandteile einer digitalen Marketingstrategie in unserem ultimativen Leitfaden für digitales Marketing für Hersteller.
2) Legen Sie Ihr Marketingbudget fest
Sobald Sie Ihre Unternehmensziele mit Ihren Marketingzielen in Einklang gebracht haben, müssen Sie Ihr Marketingbudget festlegen, damit Sie einen detaillierten Marketingplan entwickeln können, der Ihre Strategie unterstützt. Grundsätzlich haben Sie die Wahl zwischen drei Optionen:
Magerer Plan: 1 – 2 % Ihres Gesamtumsatzes. Im Wesentlichen verpflichten Sie sich, bestehende Kunden mit einfachen Mitteln und Strategien an sich zu binden und zu halten. Dies ist ideal für Unternehmen, die ihre Marktposition halten wollen und keine ehrgeizigen Wachstumsziele haben.
Zielplan: 3 – 4 % Ihres Umsatzes. Hier geht es darum, mit fortschrittlichen Instrumenten und Strategien neue Interessenten zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. Dies ist ideal für Unternehmen, die ihren Marktanteil erhöhen wollen und moderate Wachstumsziele haben (10 – 15% jährliches Wachstum).
Stretch Plan: 5 % oder mehr Ihres Gesamtumsatzes. Ihr Ziel ist es, Ihre Ergebnisse zu beschleunigen, indem Sie mehr Ressourcen einsetzen, die sich auf die Förderung von Leads, Konversionen und Verkäufen konzentrieren. Zu diesem Zweck setzen Sie komplexe Marketingstrategien und modernste Tools ein. Diese Option ist ideal für Unternehmen, die ehrgeizige Wachstumspläne haben und ihren Marktanteil erhöhen wollen (20 % oder mehr jährliches Wachstum).
3) Zuteilung Ihrer Marketingbudgets
Mit Ihren Zielen und einem Budget ausgestattet, können Sie sich nun an die Ausarbeitung eines taktischen Plans machen, um Ihre Marketingträume in die Realität umzusetzen! Die Komplexität Ihres Plans hängt von dem von Ihnen festgelegten Marketingbudget ab, aber Sie sollten auch taktische Pläne für folgende Bereiche in Betracht ziehen:
- SEO und bezahlte Werbung
- Soziale Medien
- Content-Angebote, Blogging und E-Mail-Marketing
- Lead-Conversion und Pflege
- Traditionelle Werbung
Bestimmen Sie, wie viel von Ihrem Marketingbudget für jeden Aspekt Ihres Plans aufgewendet werden sollte. Das folgende Diagramm basiert auf einer aktuellen Umfrage von Forrester Research. Sie zeigt den prozentualen Anteil der Marketingbudgets von B2B-Unternehmen, der den einzelnen Bereichen ihrer Marketingpläne zugewiesen wurde. Ob Sie mehr oder weniger ausgeben, hängt von den Ausgaben Ihrer direkten Konkurrenten, Ihrer Branche und Ihren spezifischen Zielen ab.
4) Einen Marketing-Budgetplan umsetzen
Wenn Sie einen Plan entwickelt haben, der die Ziele Ihres Unternehmens unterstützt, müssen Sie ihn umsetzen. Und um eine erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten, brauchen Sie ein Team aus qualifizierten Marketingfachleuten, Designern und technischen Experten. Sie haben mehrere Möglichkeiten, ein solches Team zusammenzustellen:
Eigenes Marketingteam
Um einen komplexen Marketingplan auszuführen, benötigen Sie ein Team von Personen, die über Fähigkeiten in den Bereichen Text, Programmierung, Design, soziale Medien, bezahlte Suche und Suchmaschinenoptimierung verfügen. Leider gibt es keine einzelne Person, die all diese Tätigkeiten effektiv ausführen kann.
Große Unternehmen stellen oft ein internes Team ein, aber Spezialisten können teuer sein. Allein die Kosten für Sozialleistungen, Schulungen und Ausrüstung können leicht bis zu 500 000 Dollar pro Jahr betragen. Für die meisten kleineren Unternehmen ist das keine Option.
Freie Mitarbeiter
Freie Mitarbeiter können eine gute Wahl für einzelne Projekte sein. Kompetente freiberufliche Marketingmitarbeiter können die Lücken füllen, die Ihr Marketingleiter nicht schließen kann, und sie können im Notfall ein Lebensretter sein.
Wenn Sie jedoch versuchen, einen langfristigen, komplexen Marketingplan zum Abschluss zu bringen, werden Sie wahrscheinlich eine Reihe von Stopps und Starts bei dem Projekt erleben. Da sie auf Abruf für mehrere Kunden gleichzeitig arbeiten, sind sie möglicherweise nicht so verfügbar, wie Sie es brauchen. Möglicherweise müssen Sie zusätzliche Mitarbeiter einstellen, um alle Rollen bei der Ausführung Ihres Plans abzudecken. Hinzu kommt der Koordinations- und Kommunikationsaufwand, den Sie für die Verwaltung aller Freiberufler benötigen. Und wenn ein Freiberufler weiterzieht, nimmt er sein gesamtes Wissen über Ihr Projekt mit, so dass Sie wieder bei Null anfangen müssen.
Die Beauftragung einer Marketing-Agentur hat mehrere Vorteile:
- Dienstleistungen erstklassiger Marketingexperten, ohne die Kosten für die Einstellung, Schulung,
- Rechenschaftspflicht eines Teams, das erfolgreich sein und den Wert seiner Marketingdienste unter Beweis stellen will
- Vorhersehbare Kosten, da Ihre Marketingausgaben auf einem monatlichen Honorar basieren
Die Einstellung eines virtuellen Marketingteams erfordert in der Regel eine Investition von 60.000 bis 150.000 Dollar pro Jahr, was deutlich weniger ist als die Kosten einer internen Marketingabteilung. Allerdings ist Ihr Team nicht vor Ort, was bedeutet, dass die Kommunikation manchmal etwas langsamer sein kann und Sie möglicherweise per Telefonkonferenz arbeiten müssen. Da Marketingteams mehrere Kunden haben, können Sie auch nicht jede Minute eines Arbeitstages für sich beanspruchen.
Hybridteam
Die beste Lösung könnte eine Mischung aus einem kleinen internen Marketingteam sein, das sich einer oder zwei Schlüsselaufgaben widmet, und einem Agenturteam, das Ihre Marketingbemühungen vervollständigt. Die Agentur kann in der Regel Ihre Mitarbeiter schulen und sie zu bewährten Verfahren anleiten, was Sie von dieser Verantwortung entbindet. Stellen Sie sicher, dass sich alle Beteiligten über ihre Aufgaben und Zuständigkeiten im Klaren sind, dass sie sich über die Messgrößen einig sind und dass sie eine gemeinsame Vision für den Erfolg haben. Dies kann ein sehr effektiver Ansatz zur Umsetzung eines soliden Marketingplans sein!
