HINWEISE:
Jedes Unternehmen kann unterschiedliche Vorstellungen oder Philosophien haben. Zum Beispiel kann ein bestimmtes Unternehmen die Idee oder Philosophie haben, dass, wenn die Produktion in großem Maßstab erfolgt, die Kosten geringer sind und das Produkt automatisch verkauft wird.
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HINWEISE:
Auf diese Weise wird sich ein solches Unternehmen hauptsächlich auf die Produktion von Waren in großem Maßstab konzentrieren. Ein anderes Unternehmen kann aber auch eine andere Idee haben. Es kann die Idee haben, dass es keine Schwierigkeiten beim Verkauf des Produkts gibt, wenn die Qualität des Produkts verbessert wird.
Im Rahmen der Marketing-Management-Philosophie werden wir die folgenden fünf Konzepte untersuchen:
(1) Produktionskonzept
(2) Produktkonzept
Abkürzungen:
(3) Verkaufskonzept
(4) Marketingkonzept
(5) Gesellschaftliches Marketingkonzept
1. Produktionskonzept
HINWEISE:
Die Unternehmen, die an diese Philosophie glauben, sind der Meinung, dass, wenn die Waren/Dienstleistungen billig sind und an vielen Orten verfügbar gemacht werden können, es keine Probleme mit dem Verkauf geben kann.
Diese Philosophie im Hinterkopf, setzen diese Unternehmen alle ihre Marketinganstrengungen in die Senkung der Produktionskosten und die Stärkung ihres Vertriebssystems. Um die Produktionskosten zu senken und sie auf ein Mindestmaß zu reduzieren, produzieren diese Unternehmen in großem Maßstab.
Das hilft ihnen, die Wirtschaftlichkeit der Großproduktion zu erreichen. Folglich werden die Produktionskosten pro Einheit gesenkt.
Der Nutzen dieser Philosophie zeigt sich nur, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Der größte Nachteil ist, dass der Kunde nicht immer die billigen und leicht erhältlichen Waren oder Dienstleistungen kaufen muss.
HINWEISE:
2. Produktkonzept
Die Unternehmen, die an diese Philosophie glauben, sind der Meinung, dass die Kunden leicht angelockt werden können, wenn die Qualität der Waren oder Dienstleistungen von gutem Standard ist. Die Grundlage dieses Denkens ist, dass die Kunden sich zu Produkten von guter Qualität hingezogen fühlen. Auf der Grundlage dieser Philosophie oder Idee richten diese Unternehmen ihre Marketinganstrengungen darauf aus, die Qualität ihrer Produkte zu erhöhen.
Es ist die feste Überzeugung der Anhänger des Produktkonzepts, dass die Kunden von Produkten guter Qualität angezogen werden. Dies ist nicht die absolute Wahrheit, denn sie ist nicht die einzige Grundlage für den Kauf von Waren.
Die Kunden achten auf den Preis der Produkte, ihre Verfügbarkeit usw. Ein qualitativ hochwertiges Produkt und ein hoher Preis können das Budget eines Kunden sprengen. Daher kann man sagen, dass die Qualität des Produkts allein nicht der einzige Weg zum Erfolg des Marketings ist.
HINWEISE:
3. Verkaufskonzept
Die Unternehmen, die an dieses Konzept glauben, sind der Meinung, dass es nichts bringt, die Kunden allein zu lassen. Stattdessen ist es notwendig, die Kunden zu sich zu locken. Sie denken, dass Waren nicht gekauft werden, sondern dass sie verkauft werden müssen.
Die Grundlage dieses Denkens ist, dass die Kunden angezogen werden können. In Anbetracht dieses Konzepts konzentrieren diese Unternehmen ihre Marketinganstrengungen auf die Erziehung und Anziehung der Kunden. In einem solchen Fall ist ihr Hauptgedanke „verkaufen, was man hat“.
Dieses Konzept bietet die Idee, dass man durch wiederholte Bemühungen den Kunden alles verkaufen kann. Das mag für eine gewisse Zeit richtig sein, aber man kann es nicht auf Dauer machen. Wenn es Ihnen gelingt, den Kunden einmal zu verführen, können Sie ihn nicht jedes Mal wieder für sich gewinnen.
HINWEISE:
Im Gegenteil, er wird darauf hinarbeiten, Ihren Ruf zu schädigen. Daher kann behauptet werden, dass diese Philosophie nur einen kurzfristigen Vorteil bietet und nicht auf langfristige Gewinne abzielt.
4. Marketingkonzept
Die Unternehmen, die an dieses Konzept glauben, sind der Meinung, dass Erfolg nur durch die Zufriedenheit der Verbraucher erreicht werden kann. Die Grundlage dieses Denkens ist, dass nur die Waren/Dienstleistungen angeboten werden sollten, die die Verbraucher wünschen oder begehren, und nicht die Dinge, die man tun kann.
Mit anderen Worten, sie verkaufen nicht, was sie herstellen können, sondern sie stellen her, was sie verkaufen können. Unter Berücksichtigung dieses Gedankens richten diese Unternehmen ihre Marketinganstrengungen auf die Zufriedenheit der Verbraucher aus.
VORTEILE:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es sich um ein modernes Konzept handelt, mit dem sich langfristig Gewinne erzielen lassen. Der Nachteil dieses Konzepts ist, dass dem sozialen Wohlergehen keine Beachtung geschenkt wird.
5. Gesellschaftliches Marketingkonzept
Dieses Konzept betont nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern legt auch Wert auf das Verbraucherwohl/Gesellschaftswohl. Dieses Konzept ist fast noch einen Schritt weiter als das Marketingkonzept. Bei diesem Konzept wird davon ausgegangen, dass die bloße Zufriedenheit der Verbraucher nicht ausreicht und das Wohlergehen der gesamten Gesellschaft im Auge behalten werden muss.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein Fahrzeug herstellt, das weniger Benzin verbraucht, aber die Umwelt verschmutzt, führt dies nur zur Zufriedenheit der Verbraucher und nicht zum Wohlergehen der Gesellschaft.
Zum Wohlergehen der Gesellschaft gehören in erster Linie zwei Elemente – ein hohes Maß an menschlichem Leben und eine saubere Atmosphäre. Daher richten die Unternehmen, die an dieses Konzept glauben, alle ihre Marketinganstrengungen auf die Erreichung der Verbraucherzufriedenheit und des sozialen Wohlergehens aus.
Zusammenfassend kann man sagen, dass dies das neueste Konzept des Marketings ist. Die Unternehmen, die dieses Konzept übernehmen, können langfristige Gewinne erzielen.