Sind Sie bereit, Ihre Geschäftsidee den wohlhabenden Investoren im Shark Tank zu präsentieren? Denken Sie einfach daran, dass die fünf erfolgreichen Haie, die Ihnen gegenübersitzen (oder Dragons im Vereinigten Königreich, Lions in Finnland oder die ursprünglichen Tiger in Japan), einst in Ihrer Haut steckten und alle gelernt haben, worauf sie achten müssen und wie sie sich präsentieren müssen, um die Finanzierung ihrer unternehmerischen Ideen zu sichern.

Baybars Altuntas ist ein Hai, oder eher ein Drache in der türkischen Version der Reality-TV-Show. Er ist auch ein erfolgreicher Unternehmer, und als Botschafter des World Entrepreneurship Forum, einer globalen Denkfabrik, die sich dem Unternehmertum widmet, hat er ein Kapitel zu dem Buch Planet Entrepreneur beigesteuert, in dem er Ratschläge gibt, wo man potenzielle Investoren findet und wie man bei ihnen vorstellig wird.

Nicht, dass er es selbst immer richtig gemacht hätte. Wie bei so vielen Unternehmern kann die Lernkurve steil sein, und er hat seinen Anteil an inspirierenden und lustigen Geschichten. In den Tagen vor dem Internet versuchte er zum Beispiel, eine Liste von Franchise-Unternehmen zusammenzustellen, die in der Türkei Geschäfte machen wollten. Bevor es Google gab, musste man für solche Informationen auf Bücher zurückgreifen. Also benutzte er ein Buch, das er in einer alten Buchhandlung fand, und entdeckte später, als wütende Leser darauf reagierten, dass es 1922 geschrieben worden war und alle Franchise-Unternehmen schon lange nicht mehr im Geschäft waren!

Aber im digitalen Zeitalter, so erinnert er angehende Unternehmer, gibt es keine Grenzen mehr. Ob Sie nun vor fünf Haien und einem Millionenpublikum stehen oder vor fünf Minuten und einem einzigen Angel-Investor, ein großer Teil der Entscheidung wird von der Qualität Ihrer Präsentation und den beteiligten Personen abhängen. Hier ist der Rat eines unternehmerischen Drachens, der sich schon viele Präsentationen angehört hat.

1. Bereiten Sie sich selbst vor, nicht nur Ihre Idee. Angel-Investoren investieren zuerst in den Unternehmer, nicht in den Geschäftsplan. Es ist wichtig, dass der Investor und der Unternehmer miteinander auskommen können. Sie werden sehen wollen, dass Sie schnell, durchdacht und effizient sind und das Projekt durch seine Konzeption und sein Wachstum tragen können.
2. Fassen Sie das Wesentliche zusammen. Engel interessieren sich mehr für die Präsentation als für den Geschäftsplan. Können Sie in weniger als fünf Minuten das Projekt, die Kapitalrendite und die Wachstumsstrategie erklären?
3. Haben Sie vom ersten Tag an einen Plan. Angels sind sehr an Ihrer Exit-Strategie interessiert. Viele Investoren werden nach etwa sieben Jahren in einem Unternehmen müde und sehen sich nach neuen Möglichkeiten um. Was ist also Ihre Ausstiegsstrategie? Werden Sie alle Ihre Anteile an einen neuen Unternehmer verkaufen? Mit dem Unternehmen an die Börse gehen? An Risikokapitalgeber verkaufen? Franchising?
4. Recherchieren Sie bei den Investoren. Sie sollten so viel wie möglich über Ihren Angel-Investor herausfinden. In wen hat er oder sie bereits investiert? Waren sie erfolgreich? Wie gut kennen sie sich in Ihrer Branche aus? Wie viel Zeit kann er Ihnen und Ihrer Idee widmen?
5. Erledigen Sie die Due-Diligence-Prüfung im Vorfeld. Die meisten Investoren benötigen 3 Monate, um Ihre Idee mit der nötigen Sorgfalt zu prüfen. Vergewissern Sie sich, dass dies keine Zeitverschwendung ist.
6. Verhandeln Sie ein Term Sheet-Angebot. Mangelnde Erfahrung kann dies zu einem sehr schmerzhaften Teil des gesamten Projekts machen. Sie können die Websites der Angel Capital Association (ACA) oder des European Business Angels Network (EBAN) besuchen, um mehr über diesen Schritt zu erfahren.
7. Lernen Sie das Vokabular – es ist alles im Internet zu finden.

„Es spielt keine Rolle, ob Sie aus Amerika, Europa, Asien oder Afrika kommen; die Welt wartet auf … Ihre guten Ideen.“ Baybars Altuntaş, Unternehmerdrache und Mitautor von Planet Entrepreneur

Altunas schlägt vor, vier verschiedene Präsentationen für den potenziellen Investor vorzubereiten:

• Geschäftsplan von nicht mehr als 50 Seiten
• Geschäftsplan verdichtet in einer Powerpoint-Präsentation von nicht mehr als 20 Folien
• Diese Powerpoint-Präsentation sollte auf eine 2-seitige Kurzdarstellung verdichtet werden
• Ein 5-minütiges Elevator Pitch

In Planet Entrepreneur, gibt er eine Liste von 8 Dingen an, die einen Investor abschrecken, und weist darauf hin, dass nur 25 % der Angebote die erste Phase überstehen. Aber er schließt mit einer hoffnungsvollen Bemerkung: „Es spielt keine Rolle, ob Sie aus Amerika, Europa, Asien oder Afrika kommen; die Welt wartet auf Ihre guten Ideen.“