Den richtigen Marketing-Mix für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, bedeutet, dass Sie alle wichtigen Grundlagen in Ihrer Marketingkampagne abdecken. Hier finden Sie eine Definition des Marketing-Mix und eine Beschreibung seiner wichtigsten Bestandteile.
Der Begriff Marketing-Mix bezieht sich auf die wichtigsten Elemente, die beachtet werden müssen, um ein Produkt richtig zu vermarkten. Der Marketing-Mix, auch bekannt als „Die 4 P’s des Marketings“, ist ein sehr nützlicher, wenn auch etwas allgemeiner Leitfaden für das Verständnis der Grundlagen einer guten Marketingkampagne. Nachfolgend finden Sie eine kurze Beschreibung der einzelnen Komponenten der 4 P des Marketing-Mix.
Produkt: Das Marketing-Mix-Konzept hat seine Wurzeln in der Marketingwelt der 1950er Jahre in den USA, und die Praxis des Marketings hat sich seit der Erfindung dieses Begriffs natürlich enorm weiterentwickelt. Eine der Veränderungen besteht darin, dass heute viel mehr Dienstleistungen angeboten werden, z. B. im Internet. Außerdem ist die Unterscheidung zwischen Produkt und Dienstleistung immer unschärfer geworden (ist z. B. eine webbasierte Softwareanwendung ein Produkt oder eine Dienstleistung?) In jedem Fall bezieht sich der Begriff „Produkt“ hier auf Produkte oder Dienstleistungen. Das von Ihnen angebotene Produkt muss in der Lage sein, eine spezifische, bestehende Marktnachfrage zu befriedigen. Oder Sie müssen in der Lage sein, durch den Aufbau einer starken Marke eine Marktnische zu schaffen.
Preis: Der Preis, den Sie für Ihr Angebot festlegen, spielt eine große Rolle für dessen Marktfähigkeit. Die Preise für Angebote, die auf dem Markt weit verbreitet sind, sind elastischer, d.h. die Verkaufszahlen reagieren schneller auf Preisänderungen. Im Gegensatz dazu sind Produkte, die auf dem Markt in der Regel nur begrenzt verfügbar sind (aber stark nachgefragt werden), unelastischer, d. h. Preisänderungen wirken sich kaum auf den Absatz aus. Die Preiselastizität Ihres Angebots kann durch verschiedene Markttestverfahren ermittelt werden.
Ort: Dieser Begriff bezieht sich eigentlich auf jede Art und Weise, wie der Kunde ein Produkt erhalten kann. Die Bereitstellung eines Produkts kann über eine beliebige Anzahl von Vertriebskanälen erfolgen, z. B. in einem Einzelhandelsgeschäft, per Post, über herunterladbare Dateien, auf einem Kreuzfahrtschiff, in einem Friseursalon, usw. Die Leichtigkeit und die Möglichkeiten, mit denen Sie Ihr Produkt Ihren Kunden zur Verfügung stellen können, wirken sich auf Ihren Absatz aus.
Werbung: Die Verkaufsförderung bezieht sich auf alle Mittel, die Sie einsetzen, um die Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Aushänge an den Verkaufsstellen und Mundpropaganda sind allesamt traditionelle Mittel der Verkaufsförderung. Werbung kann als eine Möglichkeit angesehen werden, die Informationslücke zwischen potenziellen Verkäufern und potenziellen Käufern zu schließen. Die Wahl der Werbestrategie hängt von Ihrem Budget, der Art Ihres Angebots und der Verfügbarkeit des Werbemittels ab.
Marketing hat sich von den 4 P’s von gestern weit entfernt, und doch ist das Verständnis des Marketing-Mix für Ihr Produkt auch heute noch sehr wichtig. Der Marketing-Mix dient als hervorragender Prüfstein für die kontinuierliche Überprüfung, ob Sie in Ihrer Marketingkampagne alle Grundlagen abdecken.