Die überwiegende Mehrheit der Menschen im Ölgeschäft sind gute und ehrliche Menschen. Wenn man sich umschaut, sind die meisten Unternehmen, die Lizenzgebühren für Mineralienrechte kaufen und verkaufen, gute und aufrechte Geschäftsleute.
Unternehmen wie Phillips Energy Partners, Caddo Minerals und Pheasant Energy sind nicht zufällig erfolgreich.
Leider ist das Sprichwort „Ein fauler Apfel kann den ganzen Haufen verderben“ auch nicht zufällig ein Klischee. So sehr es uns auch schmerzt, es zu sagen, einige der Unternehmen, die Lizenzgebühren für Mineralien erwerben, haben nicht das beste Interesse des Mineralienbesitzers im Sinn.
Die gute Nachricht ist, dass man sie von weitem erkennen kann, wenn man die Taktiken erst einmal kennt.
So lassen Sie uns über einige der häufigen Fallstricke sprechen, die während des Prozesses auftreten können. Denn der Lebensunterhalt und das Erbe Ihrer Familie sind zwei Dinge, die Sie nicht wegen zwei falsch gesetzter Worte in einer Vereinbarung verlieren wollen.
Hier sind 5 Taktiken, die wir in den letzten 30 Jahren nur allzu oft gesehen haben.
#1: Mineral Acre vs. Royalty Acre
Viele Menschen, die Mineralrechte besitzen, sind überrascht zu erfahren, dass Mineral Acres und Royalty Acres zwei völlig unterschiedliche Dinge sind. Da dies ein häufiges Missverständnis ist, nutzen einige Makler dies aus.
Wenn Sie ein Angebot von einem Unternehmen erhalten, sollten Sie unbedingt klären, welche Art von Fläche es von Ihnen kaufen möchte. Achten Sie auf Ungereimtheiten in der Sprache, sowohl schriftlich als auch am Telefon.
Solide Unternehmen sind konsequent in ihrer Sprache. Das Angebot ist klar und leicht zu verstehen. Diejenigen, vor denen Sie sich in Acht nehmen müssen, wechseln hin und her, um es so aussehen zu lassen, als würden sie nur Ihre Lizenzgebühren kaufen, während sie in Wirklichkeit Ihre Lizenzgebühren UND Ihre Mineralien übernehmen.
Das ist ein netter kleiner Trick, der gut funktioniert – für sie. Sie haben das Gefühl, nicht so viel aufzugeben, und sie bekommen viel mehr, als Sie jemals vermutet haben.
Schrecken Sie nicht davor zurück, Fragen zu stellen oder von einem Geschäft Abstand zu nehmen, wenn Ihnen etwas nicht richtig vorkommt.
#2 The Bank Draft Trap
Sind Sie nicht zu begeistert, wenn Sie mit der Post einen Bankwechsel für Ihre Mineralien erhalten. Von hier an läuft nicht immer alles glatt.
„Zahlen Sie diesen Wechsel ein, und wir werden später über den Kauf Ihrer Mineralienrechte sprechen“ klingt verlockend, sollte Sie aber aufhalten.
Wenn Sie den Wechsel einzahlen, sind Sie rechtlich verpflichtet, Ihre Mineralien zu verkaufen. Ihr gesamtes Druckmittel ist zum Fenster hinausgeworfen. Sie können nicht neu verhandeln. Sie sitzen fest.
Wenn Sie das „Kleingedruckte“ gelesen haben und mit den Bedingungen einverstanden sind, ist das eine andere Geschichte. Aber gehen Sie nicht zur Bank, bevor Sie nicht die ganze Geschichte kennen, die begraben werden kann, wenn die falsche Firma den Entwurf geschickt hat.
#3: Der Köder für Mineralrechte & Switch
Der Köder ist so alt wie das Geschäft selbst. Man bietet Ihnen im Voraus etwas an, um Ihnen dann bei der Vertragsunterzeichnung etwas völlig anderes anzubieten.
Makler, die sich vorstellen und Ihnen sofort ein Angebot unterbreiten, sollten Ihnen ein rotes Tuch vor die Nase setzen. Auch hier gilt: „Wir machen Ihnen heute ein Angebot von 50.000 Dollar in bar“ klingt wunderbar.
Aber wie sind sie auf diese Zahl gekommen?
Welche Sorgfaltsprüfung hat das Unternehmen durchgeführt, um dieses Angebot zu rechtfertigen? Haben sie schon mit Ihren Nachbarn Geschäfte gemacht? Welchen Ruf haben sie online und offline?
Das soll nicht heißen, dass Sie nicht schnell ein Angebot von einem seriösen Unternehmen bekommen können. Wir führen Bewertungen und Angebote mit Präzision durch. Aber mit dem Angebot fangen wir nicht an.
Wir machen unsere Hausaufgaben, und das sollten Sie auch tun, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben.
#4 Kein fairer Wert
Es ist leider keine Seltenheit, dass Unternehmen Angebote machen, die weit unter dem liegen, was Ihre Lizenzrechte wirklich wert sind. Ja, jedes Unternehmen muss Gewinn machen, auch Ilios Resources.
Doch die Kluft zwischen dem „fairen Marktwert“ und den Angeboten, mit denen manche Mineralienbesitzer in unsere Büros kommen, kann erstaunlich sein.
Überstürzen Sie nichts. Holen Sie mehr als ein Angebot ein. Wenden Sie sich an einen vertrauenswürdigen Fachmann, der Ihren Markt kennt. Machen Sie ein wenig Marktforschung. Das ist nur eine schicke Umschreibung dafür, dass es immer eine gute Idee ist, mit den Nachbarn zu sprechen.
Es kommt selten vor, dass Sie die einzige Person in Ihrem Viertel sind, die ein Angebot bekommen hat. Strecken Sie Ihre Fühler aus und vergewissern Sie sich, dass die Vergleichswerte keine übertriebene Taktik sind, um Sie zum Verkauf zu bewegen.
#5 No Due Diligence
Wir haben das schon einmal angedeutet, aber es lohnt sich zu wiederholen. Ziehen Sie nicht den Abzug bei einem Unternehmen, das seine Sorgfaltspflicht nicht erfüllt hat.
Entgegen der landläufigen Meinung sind große Unternehmen nicht immer schlecht. Es gibt einige im Bereich der Lizenzgebühren für Mineralien, die hervorragende Arbeit leisten.
Auf der anderen Seite gibt es einige, die Sie eher wie eine Nummer behandeln als eine Person, deren Familienzukunft von diesem Geschäft abhängen könnte. Einige sind vor Ort nicht stark genug vertreten, um eine gute Vorstellung davon zu haben, was vor Ort geschieht.
Diese Unternehmen meinen es vielleicht gut, aber es ist schwer, mit guten Absichten Ihre Rechnungen zu bezahlen.
Dieses Gespräch ist nicht nur auf große Unternehmen beschränkt. Kleine Unternehmen können genauso leicht faul werden und versuchen, an allen Ecken und Enden zu sparen wie die Großen.
Ob groß oder klein, wählen Sie jemanden, der die Infrastruktur, das Tagesgeschehen und die Geschichte Ihres Gebiets kennt.
Slow and Steady
Mineralienrechte-Transaktionen sind von Natur aus komplex. Aber man kann einen guten Lehrer immer daran erkennen, wie einfach er die komplexesten Ideen darstellen kann.
Sie werden erstaunt sein, wie einfach dieses Geschäft mit nur ein wenig Sorgfalt werden kann. Kennen Sie Ihre Möglichkeiten und stehen Sie Ihren Mann.
Wir haben mit einem Klischee begonnen, also können wir auch mit einem schließen.
Slow and steady wins the race. Jedes Mal.