Alibaba und JD.com sind E-Commerce-Giganten, für die China bürgt, aber wer macht es besser?

Alibaba mit JD zu vergleichen ist wie Amazon mit eBay zu vergleichen. Die beiden Giganten haben ihren eigenen Kundenstamm, weshalb sie den Einzelhandelsmarkt in China beherrschen und auch weltweit mit exponentieller Geschwindigkeit expandieren. Die beiden E-Commerce-Plattformen starteten abwechselnd ihre Offline-Einzelhandelsgeschäfte, nämlich Hema und 7Fresh, die Chinas „neue Einzelhandelsstrategie“ vorantrieben.

Die Plattformen verfolgen zwar völlig unterschiedliche Geschäftsmodelle, dienen aber letztlich demselben Zweck, nämlich dem „Einkaufen“ im Sinne des Verbrauchers oder dem „Angebot“ im Sinne des Einzelhändlers. Das Ziel von JD ist auf die B2C-Seite des E-Commerce ausgerichtet und wird mit Amazon.com verglichen, nicht mit Alibaba, denn Alibaba konzentriert sich auf eine Geschäftsstrategie, die Menschen in die Lage versetzt, zu verkaufen und dadurch ein Ökosystem von Käufern und Verkäufern zu schaffen.

Was ist JD.com

JD.com ist ein Online-Marktplatz, der von dem chinesischen Internetunternehmer Liu Qiandong gegründet wurde. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Peking und ist mittlerweile in mehr als 50 Städten in China vertreten. Um den Online-Einkaufsbereich für chinesische Verbraucher zu erweitern, fügt JD.com seiner Online-Einzelhandelswebsite immer neue Bereiche hinzu, in denen Verbraucher internationale Marken kaufen können. Das E-Commerce-Unternehmen hat derzeit mehr als 170 Millionen Nutzer, und die Zahl wächst weiter mit neuen Produkten und der Expansion in viele andere Länder

Was ist Alibaba.com

Alibaba ist Chinas größter Online-Marktplatz. Es hat drei große Websites, nämlich Taobao, Tmall und Alibaba.com, und diese Websites haben im Durchschnitt 500 Millionen Kunden und beherbergen Millionen von Händlern und Unternehmen. Gegründet wurde das Unternehmen von Jack Ma, einem ehemaligen Englischlehrer in China, der das World Wide Web als ein leistungsfähiges Mittel für kleine Unternehmen sah, um ihre Reichweite zu vergrößern. Im Jahr 1999 gründete er zusammen mit 17 anderen Personen Alibaba – eine Website, die es kleinen chinesischen Unternehmen ermöglichen sollte, ihre Waren und Dienstleistungen an Käufer in Übersee zu verkaufen.

JD-Kundensegment

B2C (Direktverbraucher) – Das Unternehmen bietet über seine Online-Einzelhandelsplattform eine Reihe von Verbraucherprodukten aus über 10 Produktkategorien an. Einige der angebotenen Konsumgüterkategorien sind Computer, Haushaltsgeräte, Möbel und Haushaltswaren.

B2B (Merchants) – Dieses Segment umfasst den Verkauf von Waren an Drittanbieter und bietet diesen eine Plattform, um Verbraucher anzusprechen. Das Unternehmen bietet diesen Händlern auch Werbe- und Logistikdienstleistungen wie Zahlungsunterstützung an.

Alibaba-Kundensegment

Alibaba hat ein mehrseitiges Geschäftsmodell mit zwei voneinander abhängigen Kundensegmenten, die beide für den Betrieb benötigt werden: Käufer und Verkäufer. Diese Gruppen umfassen Verbraucher und Unternehmen in unterschiedlichen Kombinationen.

B2B (Händler)- Alibaba stellt Händlern eine Plattform zur Verfügung, die es ihnen ermöglicht, ihre Produkte an andere Händler zu verkaufen, und die es den Verkäufern erlaubt, über die Plattform mit ihren Käufern in Kontakt zu treten

B2C (Direktkunden) – Die E-Commerce-Plattform ermöglicht es Händlern wie jede andere E-Commerce-Website, ihre Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher zu verkaufen und über die Plattform auch mit ihnen in Kontakt zu treten.

C2C (Consumer to Consumer) – Diese Version des E-Commerce ist wie ebay, die es Verbrauchern ermöglicht, ihre Produkte an andere Verbraucher zu vermarkten und zu verkaufen.

JD Channels

JD.com setzt Direktverkaufsteams ein, um Händler für die Nutzung seines Online-Marktplatzes zu gewinnen. Das Unternehmen nutzt auch traditionelle Medien und Internetwerbung, um den Bekanntheitsgrad seiner Online-Einzelhandelsplattform und seines Online-Marktplatzes für Drittanbieter zu erhöhen.

Alibaba-Kanäle

Alibabas Hauptkanal ist seine Website. Darüber hinaus setzt es ein Verkaufsteam ein, das aus Außendienstmitarbeitern und Telefonverkäufern besteht, die Mitgliedschaftspakete an registrierte Mitglieder seiner Großhandelsmarktplätze verkaufen. Das Unternehmen bewirbt sein Angebot über seine Social-Media-Seiten.

Das Produktangebot von JD

JD.com verkauft über sein Haupt-Online-Portal Elektronik, Haushaltsgeräte und allgemeine Waren wie Bücher. Diese Artikel werden von Herstellern und Händlern erworben und dann zu wettbewerbsfähigen Verbraucherpreisen auf der Plattform angeboten.

Alibabas Produktangebot

Alibabas Geschäftsmodell besteht darin, eine robuste gemeinsame Plattform zwischen zwei Parteien zu unterhalten: Käufer und Verkäufer von Produkten/Dienstleistungen.

JD Partnerschaften

Tencent ist einer der Hauptinvestoren von JD, während die anderen Partner Wal-Mart China, eBay und der Finanzdienstleister ZestFinance sind einige der anderen Partner von JD.com.

Alibaba-Partnerschaften

Intel ist einer der strategischen Partner von Alibaba, und der Vorstand von Alibaba wird von einer Kombination aus Top-Managern und Partnern kontrolliert, auch wenn die japanische SoftBank Group Corp. und Altaba Inc. (früher bekannt als Yahoo Inc.) 28,8 % bzw. 14,8 % halten, wie aus einem Börsenbericht von Alibaba vom Juli hervorgeht. Im Vergleich dazu hält Ma 6,4 %, während der stellvertretende Vorstandsvorsitzende Joseph Tsai, ebenfalls ein Partner, 2,3 % hält.

JD’s Einnahmequelle

JD.com’s Haupteinnahmequelle ist das Online-Einzelhandelsgeschäft. Das Unternehmen erwirtschaftet außerdem Einnahmen durch Werbe- und Logistikdienstleistungen, die es Drittanbietern über seinen Marktplatz zur Verfügung stellt.

Alibaba’s Revenue Source

Alibaba’s Umsatzströme werden durch Provisionen aus Gebühren, die Verkäufern für jede Verkaufstransaktion in Rechnung gestellt werden, Werbeeinnahmen aus Gebühren, die Werbetreibenden für Online-Marketing-Dienste in Rechnung gestellt werden, und Serviceeinnahmen aus Gebühren für verschiedene Online-Dienste generiert.

Wer wird dann wohl als das Amazon Chinas im Wettbewerb bezeichnet werden?

Das Wachstum von JD wurde durch die Unterstützung von Tencent und den Zusammenbruch kleinerer B2C-Marktplätze vorangetrieben. Darüber hinaus wurde JD zum idealen Partner für jedes Unternehmen, das Alibabas Erfolg konterkarieren wollte – einschließlich Baidu, das seine Nutzerdaten mit JD teilt und seinen Marktplatz in seine App integriert, und Walmart, das eine Partnerschaft mit JD für Lebensmittellieferungen, Bestellabwicklung und Online-Zahlungen eingegangen ist.

Fazit

Alibaba ist der große böse Wolf in dieser Geschichte, aber wir glauben, dass JDs Backsteinhaus – das durch Stahlpfeiler von Tencent, Baidu, Walmart und anderen Unternehmen verstärkt wird – nicht umgestoßen werden kann.

Deshalb erwartet die Wall Street immer noch, dass JDs Umsatz und Gewinn um 30 % bzw. 50 % steigen werden. Sobald der Markt erkennt, dass JD und nicht Alibaba das „Amazon Chinas“ ist, könnte die Aktie in den nächsten Jahren in die Höhe schießen.

Wer wird Ihrer Meinung nach eher das Amazon Chinas sein?