Bei den Überlegungen, wie man den Webverkehr monetarisieren kann, übersehen viele Website-Besitzer die Bedeutung und die Möglichkeiten von E-Mail-Adressen. Wenn Sie über gute Inhalte verfügen, ist es relativ einfach, E-Mail-Adressen zu erhalten; Besucher werden sich für Ihre E-Newsletter anmelden oder ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Zugang zu einem einzigartigen Inhalt oder Tool weitergeben. Und viele Websites sammeln tatsächlich große E-Mail-Listen. Aber oft fehlt es an der Umsetzung, um diese E-Mail-Adressen in Einnahmen zu verwandeln. Wie verkauft man auf legale Weise E-Mail-Adressen?

Wie immer hängt die genaue Formel von der Website und der Zielgruppe ab. Wir können jedoch einige Hinweise für diejenigen geben, die ihre E-Mail-Listen für sich arbeiten lassen wollen. (Übrigens, wenn Ihnen dieser Artikel gefällt, sollten Sie unseren kostenlosen Newsletter abonnieren; wir schicken Ihnen dann jede Woche Tipps zur Monetarisierung direkt in Ihren Posteingang.)

Monetarisierungsmethode Nr. 1: Pageviews generieren

E-Mail-Adressen in Pageviews umzuwandeln, ist ein ziemlich einfaches Konzept: Strukturieren Sie Ihren E-Newsletter (oder andere regelmäßige E-Mail-Korrespondenz) so, dass die Empfänger auf Ihre Website gehen müssen, um den Inhalt zu konsumieren. Wenn Sie beispielsweise in der E-Mail eine Vorschau auf den Inhalt geben und einen Link zum Rest des Inhalts bereitstellen, werden Ihre Newsletter-Abonnenten auf Ihre Website geleitet und Ihre Seitenaufrufe gesteigert.

Der E-Mail-Newsletter von KISSmetrics leistet hervorragende Arbeit, um Abonnenten auf die Website zu leiten:

Pro: Einfach zu implementieren und generiert wiederkehrende Einnahmen.

Nachteil: Mögliche Frustration der Benutzer. (D.h., der Benutzer kann nicht alle Ihre Inhalte in seiner E-Mail lesen.)

Gut geeignet, wenn: Sie in der Lage sind, mit Display-Anzeigen auf Ihrer Website anständige CPMs zu erzielen.

Darren Rowse von ProBlogger hat einen guten Artikel (etwas veraltet, aber immer noch zutreffend) über die Vorteile von Newsletter-Abonnements auf Ihrer Website.

Monetarisierungsmethode Nr. 2: Co-Registrierung

Es gibt eine zusätzliche Möglichkeit, am Punkt der E-Mail-Erfassung Einnahmen zu generieren, indem Sie Ihren Nutzern die Möglichkeit geben, sich auch in andere E-Mail-Listen einzutragen. Wenn Sie z. B. einen Reiseblog betreiben, können Sie neue Abonnenten einladen, sich auch in die E-Mail-Liste eines Unternehmens einzutragen, das Benachrichtigungen über ermäßigte Flugtarife versendet.

Bei einer solchen „Co-Registrierung“ können Sie für jedes auf Ihrer Website generierte Abonnement bezahlt werden. Idealerweise suchen Sie sich Partner, mit denen Sie eine solche Kampagne direkt durchführen können. Alternativ gibt es eine Reihe von Netzwerken (z. B. DigiPath Media und CoregMedia), die Sie mit Partnern zusammenbringen können, die auf Ihrer Website für ihre Newsletter werben wollen (natürlich gegen eine Gebühr).

Pro: Wiederkehrende, vorhersehbare Einnahmen.

Kontra: Erfordert entweder ein Netzwerk oder den Aufbau direkter Beziehungen.

Gut geeignet, wenn: Ihre E-Mail-Liste schnell wächst und Sie über direkte Beziehungen zu Dritten verfügen, die mit Ihnen bei der Durchführung einer Kampagne zusammenarbeiten würden. (D.h. Sie können ein Netzwerk vermeiden, das 50 % der Einnahmen einbehält.)

Janine Popick hat im VerticalResponse Marketing Blog eine kurze, aber prägnante Zusammenfassung von Co-Reg, und Jonathan Volk hat ebenfalls einen guten Artikel über die Vorteile von Co-Reg.

Monetarisierungsmethode Nr. 3: Banner verkaufen

Wenn Sie einen E-Mail-Newsletter haben, verfügen Sie über erstklassige Werbeflächen, die verkauft werden können. Finden Sie einen Partner, der bereit ist, für die Einbindung seines Werbebanners in Ihre E-Mails an Ihre Zielgruppe zu zahlen, und Sie können jedes Mal, wenn Sie Ihre regelmäßige Korrespondenz versenden, Geld verdienen. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie Ihrem Werbepartner hier einen großen Mehrwert bieten. Sie haben die Möglichkeit, in einem Newsletter mit Co-Branding aufzutreten und so Ihren Ruf für qualitativ hochwertige Inhalte zu nutzen und sich als Sponsor der Inhalte zu präsentieren, die Sie Ihrem Publikum anbieten.

Diese Art des Sponsorings wird in der Regel auf Basis einer Pauschalgebühr verkauft; je größer Ihr Publikum ist, desto mehr können Sie den Werbetreibenden für das Erscheinen ihres Banners in Ihrer E-Mail in Rechnung stellen.

Hier ist ein Investment-Newsletter von TheStreet.com; beachten Sie die darin enthaltenen Anzeigen:

Pro: Zusätzliche Einnahmen bei geringer Beeinträchtigung der Benutzerfreundlichkeit.

Kontra: Kann schwierig sein, direkt zu verkaufen.

Gut geeignet, wenn: Sie können eine Beziehung zu einem seriösen Partner aufbauen, der bereit ist, für die Einblendung von Werbebannern in Ihrem Newsletter zu zahlen.

Monetarisierungsmethode Nr. 4: Vermieten Sie Ihre Liste

Sie können Geld verdienen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste im Wesentlichen an Unternehmen vermieten, die ihre Produkte bei Ihrer Zielgruppe bewerben möchten. „Dedizierte E-Mails“ enthalten Inhalte, die von einem Werbetreibenden erstellt und in seinem Namen an Ihr Publikum gesendet werden. Auch hier ist es ideal, direkt mit Dritten zusammenzuarbeiten, die Ihr Publikum erreichen wollen, aber auch Netzwerke sind eine Option.

Pro: Chance auf attraktive Preise.

Nachteil: Kann zu Abmeldungen und Beschwerden führen.

Gut geeignet, wenn: Sie über eine wertvolle Zielgruppe verfügen, für die Sie attraktive Preise verlangen können, und hochwertige Partner zur Verfügung stehen, so dass Sie E-Mails versenden können, ohne Ihre Marke zu verwässern.

Scott Hardigree bietet auf indiemark.com einen hervorragenden Überblick über die Vermietung von E-Mail-Listen.

Monetarisierungsmethode Nr. 5: Verkaufen Sie Ihre eigenen Produkte

Für Websites, die Premium-Inhalte oder Abonnements zu verkaufen haben, sind die gesammelten E-Mails oft die wertvollsten Leads. Wenn Sie Ihre kostenpflichtigen Produkte nicht bei Ihrem kostenlosen Publikum bewerben, ist das ein Fehler, der darauf hinausläuft, Geld auf dem Tisch liegen zu lassen. Wenn Sie eine Sammlung von „kostenlosen E-Mails“ haben, sollten Sie diese regelmäßig für Ihr Produkt werben. Verwenden Sie automatisierte Drip-E-Mail-Serien, um Ihre Leads aufzuwärmen, bis sie bereit sind, zu konvertieren.

Pro: Kein Partner erforderlich, Potenzial für sehr hohe Konversionsraten.

Nachteil: Kann zu Abmeldungen führen.

Gut geeignet, wenn: Sie haben ein hochwertiges Premium-Produkt zu verkaufen.

Don Nicholas von Mequoda hat einige gute Einblicke in die Umsetzung eines Plans zur Publikumsentwicklung.

Fazit

Eine Liste von E-Mail-Adressen ist für viele Verlage eine der am meisten übersehenen Einnahmequellen; jede Adresse, die Sie sammeln, stellt eine Möglichkeit dar, auf verschiedene Weise Einnahmen zu erzielen. Wenn Sie auf einem Berg von E-Mail-Adressen sitzen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie diese mit den oben genannten Methoden in Geld umwandeln können. Wenn Sie noch keine E-Mail-Adressen sammeln, sind diese Methoden hoffentlich die Motivation, die Sie brauchen, um damit anzufangen!