Zusammenfassung
Eine hervorragende Einführung in die Psychologie der Entscheidungsfindung und des Urteilsvermögens. Kahneman führt Sie in die beiden Systeme des menschlichen Denkens ein, das schnelle und intuitive System 1 und das überlegte und logische System 2. Sie lernen etwas über Priming, Verankerung, Verlustaversion und Ego-Erschöpfung.
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Key Takeaways
Wiederholen Sie sich
„Ein zuverlässiger Weg, Menschen dazu zu bringen, an Unwahrheiten zu glauben, ist die häufige Wiederholung, denn Vertrautheit ist nicht leicht von Wahrheit zu unterscheiden. Autoritäre Institutionen und Vermarkter haben diese Tatsache schon immer gekannt.“
Wenn wir Ideen wiederholt ausgesetzt sind, selbst wenn sie nicht wahr sind, ist es wahrscheinlicher, dass wir die Ideen glauben und sie glaubwürdig finden. Wenn Sie wollen, dass die Menschen an Ihre Idee glauben, machen Sie sie einfach und einprägsam und setzen Sie sie dann viele Male um.“
Vereinfachen Sie Ihre Sprache
„Wenn Ihnen daran gelegen ist, dass man Sie für glaubwürdig und intelligent hält, verwenden Sie keine komplexe Sprache, wenn eine einfachere Sprache ausreicht.“
Anstatt Ihre Ideen mit komplexer und technischer Sprache zu verwirren, sollten Sie den einfachsten und klarsten Weg finden, um das, was Sie sagen wollen, zu vermitteln. Eine einfache Sprache reduziert die kognitive Belastung, die erforderlich ist, um Ideen zu verstehen, und sie wird Ihnen am besten dienen, wenn Sie mit anderen kommunizieren wollen.
Das erlebende Selbst vs. das erinnernde Selbst
„Das erlebende Selbst hat keine Stimme. Das sich erinnernde Selbst hat manchmal Unrecht, aber es ist dasjenige, das den Überblick behält und bestimmt, was wir aus dem Leben lernen, und es ist dasjenige, das Entscheidungen trifft. Was wir aus der Vergangenheit lernen, dient dazu, die Qualitäten unserer zukünftigen Erinnerungen zu maximieren, nicht unbedingt die unserer zukünftigen Erfahrungen. Das ist die Tyrannei des sich erinnernden Selbst.“
Es gibt zwei Selbste: das erinnernde Selbst und das erlebende Selbst. Was wir zu einem bestimmten Zeitpunkt tatsächlich erleben, entspricht nicht unbedingt dem, wie wir uns an diese Erfahrung erinnern. Das ist ein wichtiger Unterschied, denn das erinnernde Selbst ist dasjenige, das die Geschichten erschafft, die unsere Überzeugungen über die Ereignisse, die wir im Leben erleben, bestimmen. Und diese Überzeugungen bestimmen, wie wir denken, fühlen und handeln.
Vertrauen Sie Ihrer Intuition…manchmal
„Denken Sie an diese Regel: Intuition kann nicht vertraut werden, wenn es keine stabilen Regelmäßigkeiten in der Umgebung gibt.“
Ihre Intuition ist zuverlässiger, wenn es in Ihrer Umgebung stabile Muster gibt. Wenn Sie sich also in einer völlig neuen Umgebung oder unter völlig neuen Umständen befinden und ein starkes „Bauchgefühl“ haben, sollten Sie diesem nicht so viel Gewicht beimessen wie in einer vertrauten Situation. Andernfalls könnten Sie am Ende den falschen Weg einschlagen.
Der Zufall spielt eine größere Rolle, als Sie denken
„Wir neigen dazu, zu überschätzen, wie viel wir von der Welt verstehen, und die Rolle des Zufalls bei Ereignissen zu unterschätzen.“
Wenn wir auf unser Leben zurückblicken, ist es leicht, die Punkte zu verbinden und rationale Erklärungen dafür zu finden, warum wir bestimmte Entscheidungen getroffen oder bestimmte Dinge erlebt haben. Aber oft sind diese Entscheidungen und Ereignisse mehr vom Zufall bestimmt als von einem logischen und vorhersehbaren rationalen Muster. Vergessen Sie nicht, die Rolle des Zufalls in Ihrem Leben zu berücksichtigen.
Seien Sie sich des Planungsfehlers bewusst
„Wir konzentrieren uns auf unser Ziel, verankern uns in unserem Plan und vernachlässigen relevante Basisraten, wodurch wir uns dem Planungsfehlschluss aussetzen. Wir konzentrieren uns auf das, was wir tun wollen und können, und vernachlässigen dabei die Pläne und Fähigkeiten der anderen. Sowohl bei der Erklärung der Vergangenheit als auch bei der Vorhersage der Zukunft konzentrieren wir uns auf die kausale Rolle der Fähigkeiten und vernachlässigen die Rolle des Glücks. Wir neigen daher zu einer Illusion von Kontrolle. Wir konzentrieren uns auf das, was wir wissen, und vernachlässigen das, was wir nicht wissen, was dazu führt, dass wir zu viel Vertrauen in unsere Überzeugungen haben.“
Wenn wir Pläne für unser Leben und unsere Geschäfte machen, vernachlässigen wir oft die wichtige Rolle von Basisraten, Zufall und Dingen, die außerhalb unserer Kontrolle liegen. Dies führt dazu, dass wir zu viel Vertrauen in unsere Fähigkeit haben, eine höchst unvorhersehbare Zukunft vorherzusagen, und manchmal Entscheidungen in der Illusion treffen, dass wir das Ergebnis kontrollieren können.