Bei der Erstellung neuer Werbematerialien werden Werbetexte leicht übersehen. Manchmal sind wir so sehr in den Designprozess vertieft, dass wir die eigentliche Botschaft außer Acht lassen.
Was sind Werbetexte? Das Design ist zwar wichtig, aber die Texte bringen die Besucher auf Ihre Website. Egal, ob es sich um die Überschrift oder den Call-to-Action (CTA) handelt, Ihre Anzeigentexte müssen überzeugend, prägnant und klar sein.
Nachfolgend finden Sie fünf Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Anzeigentexte und zur Erstellung einer Botschaft, die Besucher in Käufer verwandelt.
Machen Sie Ihre Überschrift aussagekräftig
Als Marke haben Sie nur ein paar Sekunden Zeit, um einen Eindruck zu hinterlassen. Eine aussagekräftige Überschrift ist eines der wichtigsten Elemente für eine erfolgreiche Anzeige.
Beachten Sie diese Tipps bei der Gestaltung von Überschriften:
- Stellen Sie eine Frage, um Ihr Publikum sofort anzusprechen. Locken Sie den Verbraucher mit einer Frage, die ihn zum Nachdenken anregt und ihn dazu bringt, mehr lesen zu wollen.
- Lösen Sie ein Problem in Ihrer Überschrift. Die Verbraucher kaufen ein, um ihre Probleme zu lösen. Bewerben Sie eine Lösung für ein Problem, das mit Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe zusammenhängt.
- Verwenden Sie Schlüsselwörter. Seien Sie direkt mit dem, was Sie bewerben. Verbinden Sie Wörter in der Suchanfrage des Verbrauchers mit Wörtern in Ihrer Überschrift.
- Machen Sie es lustig. Wenn jemand einen lustigen Witz hört, erinnert er sich in der Regel daran. Nutzen Sie den Humor in Ihrer Überschrift, um Ihre Marke von anderen abzuheben.
>> Lesen Sie dazu: Wie man aufmerksamkeitsstarke Überschriften schreibt, die konvertieren <<
2. Verwenden Sie Schlüsselwörter
Sie sollten auch Schlüsselwörter im Text der Anzeige verwenden. Überlegen Sie: Nach welchen Wörtern würde meine ideale Persona suchen?
Die Erstellung von Anzeigentexten mit Schlüsselwörtern ist eine Wissenschaft. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen spezifischen und allgemeinen Schlüsselwörtern finden und dabei natürlich klingen. Spezifische Schlüsselwörter zielen auf Ihre Persona ab, während allgemeine Schlüsselwörter ein breiteres Publikum ansprechen. Achten Sie auf eine Mischung aus beidem.
Aber legen Sie vor allem Wert auf Lesbarkeit. Versuchen Sie nicht, Schlüsselwörter in Ihren Text zu zwingen. Wenn Sie Schlüsselwörter in den Text einbauen, kann Ihre Botschaft unklar werden. Sie haben nur ein kleines Zeitfenster, um Ihre Botschaft zu vermitteln; zu viele Wörter führen dazu, dass das Publikum das Interesse verliert.
Wir müssen auch den Wandel erkennen, der die Auswirkungen von Schlüsselwörtern umgibt. Es geht weniger um das Was, sondern mehr um das Warum. Die Absicht Ihrer Schlüsselwörter ist wichtig. Warum sucht der Verbraucher nach Informationen? Möchte er einen Kauf tätigen? Suchen sie nach einer bestimmten Website? Überlegen Sie, warum jemand nach Ihrer Marke sucht, und entwickeln Sie Schlüsselwörter, die auf diesen Absichten basieren.
3. Immer einen Mehrwert bieten
Schreiben Sie Anzeigentexte, die Ihren Zielkunden ansprechen. Verschwenden Sie deren Zeit nicht mit unzusammenhängenden Angeboten. Klicks sind gut, aber qualifizierte Klicks sind noch besser.
Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe, bevor Sie Ihre Texte schreiben. Erstellen Sie ein Profil Ihrer Persona auf der Grundlage der Erkenntnisse Ihrer Zielgruppe. Fragen Sie sich selbst:
- Welche Fragen stellen sie?
- Welche Probleme haben sie häufig?
- Was sind ihre persönlichen demografischen Daten?
- Welche Art von Inhalten konsumieren sie?
- Wie kann mein Produkt oder meine Dienstleistung ihr Leben verbessern?
Dies wird Ihnen helfen, ein gutes Verständnis dafür zu entwickeln, wer Ihr Leser ist, und wird es Ihnen ermöglichen, seine Sprache besser zu sprechen.
4. Erinnern Sie sich an Ihre Handlungsaufforderung
Erinnern Sie sich an Ihre Handlungsaufforderung.
Nehmen Sie nicht an, dass die Leute wissen, was sie tun sollen. Erklären Sie die nächsten Schritte in einer einfachen, verständlichen Sprache.
Berücksichtigen Sie bei der Formulierung Ihrer CTA Ihr Ziel. Wollen Sie Besucher anlocken? Leads sammeln? Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum Inhalte herunterlädt, fügen Sie das Wort „Download“ in die CTA ein. Wenn Sie möchten, dass sie Ihre Website besuchen, verwenden Sie das Wort „besuchen“. Die besten CTAs verwenden starke Aktionsverben wie „join“, „subscribe“ und „launch“.
5. Testen Sie Ihre Anzeigentexte im A/B-Verfahren
A/B-Tests sind eine gute Möglichkeit, flexibel zu bleiben und herauszufinden, welche Elemente am besten funktionieren. Falls Sie damit nicht vertraut sind: Beim A/B-Test werden zwei Dinge miteinander verglichen, um festzustellen, welches Element besser funktioniert. Verwenden Sie verschiedene Wortkombinationen in separaten Anzeigen, um herauszufinden, welcher Text überzeugender ist (verwenden Sie zwei verschiedene Überschriften oder verschiedene Anzeigentexte). Konzentrieren Sie sich in einer Anzeige auf die Vorteile Ihres Angebots und in einer anderen auf das Wertversprechen. Schalten Sie beide Anzeigen und ermitteln Sie, welcher Anzeigentext effektiver ist.
Fazit: Anzeigentexte sind komplizierter, als sie klingen. Es geht um mehr als nur um Worte. Es ist eine Wissenschaft. Halten Sie sie klar, prägnant und überzeugend, und Sie werden eine erfolgreiche Anzeige haben.