Grant Cardone ist ein internationaler Top-Verkaufsexperte, Immobilienmogul und Unternehmer mit einem Jahresumsatz von über 100 Millionen Dollar aus allen fünf seiner Unternehmen. Ein Überblick über den bisherigen Erfolg von Grant Cardone:
- Immobilienmagnat mit 800 Millionen Dollar Umsatz
- Zu seinen Kunden zählen Fortune 500-Unternehmen
- Forbes #1 „25 Marketing Influencers to Watch in 2017“
- New York Times Bestseller-Autor
- 20 Millionen Benutzeranmeldungen bei Grant Cardones Online-Verkaufstrainingsuniversität
- Erzielte 200 Millionen Dollar für wohltätige Zwecke
- Grant Cardone Net Worth: 300 Millionen Dollar
- Top Social Media Influencer
Grant Cardone ist der Gründer und CEO von Cardone Enterprises. Sein Hauptunternehmen ist Cardone Training Technologies, das Unternehmen dabei hilft, ihren Umsatz zu steigern, indem sie ihre Vertriebsprozesse anpassen, um effektiver zu sein. Außerdem besitzt und betreibt er die Cardone University, Cardone Acquisitions, Cardone Capital und Grant Cardone TV Network.
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- Grant Cardone – Frühes Leben
- Grant Cardone Unternehmen
- Das Geheimnis von Grant Cardones Erfolg
- Grant Cardone über Mentoring
- Grant Cardones Tipps für den Verkauf
- Top Grant Cardone Zitate
- Empfehlenswerte Grant Cardone Bücher
Grant Cardone – Frühes Leben
Mit 25, waren Sie wegen Drogensucht in der Reha und ohne Job. Mit 30 hatten Sie bereits Ihre erste Million Dollar verdient. Wie kam es zu diesem Wandel?
Im Grunde genommen ist das die Geschichte eines verlorenen Kindes. Ich war 25, als ich die Behandlungseinrichtung verließ, „angeblich“ mit der Krankheit und unfähig, ein richtiges Leben zu führen. Die Reha-Einrichtung soll den Leuten helfen, mit der Sucht umzugehen. Ihr einziges Ziel ist es, dich 28 Tage lang von der Droge wegzubringen. Doch sie haben wenig bis gar keinen Erfolg.
Während sie die Symptome behandeln, übersehen die Behandlungszentren leicht die eigentliche Ursache. Das Problem war für mich nicht die Droge. Das Problem war, was Menschen wie mich überhaupt erst zu diesen Drogen gebracht hat. Und das wurde in der Reha nie angesprochen.
Aber ich blieb stark und verließ die Klinik mit einem Gefühl der Dankbarkeit bei dem Gedanken, nur 24 Stunden ohne Drogen auszukommen. Seitdem habe ich keine Droge mehr konsumiert, keine Art von Droge.
Das war der einzige Weg, wie ich Erfolg haben konnte – indem ich keine Droge nahm. Ich ging dort weg und fand heraus, was meine Probleme waren. Mein Hauptproblem war, dass ich gelangweilt war. Ich hatte weder eine Richtung noch ein Ziel. Ich hatte weder einen Job noch ein Spiel.
Ich war 10, als mein Vater starb, und das hinterließ bei mir eine große Leere. Er war sehr erfolgreich und ich habe jeden Tag zu ihm aufgeschaut.
In jedem Leben gibt es jemanden, zu dem man aufschaut oder zu dem man herabschaut oder zu dem man zur Seite schaut. – Grant Cardone.
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Ich hatte nicht mehr den Mann, zu dem ich aufschauen konnte. Ich musste mich umsehen, und alles, was ich hatte, war ein Haufen Leute, die mir ebenbürtig waren oder weniger als ich. Und das meine ich nicht abwertend. Sie wussten einfach nicht so viel oder sie waren weniger optimistisch.
Das war es, was mich umgab. Ich glaube, der größte Teil der Welt ist von solchen Menschen umgeben. Menschen, die ungebildet sind, die schlecht informiert sind, die fehlgebildet sind, die negativ sind, die aufgegeben haben. Wenn man wie ich von Menschen umgeben ist, die es aufgegeben haben, Geld zu verdienen, erfolgreich zu sein, bekannt zu werden oder ihre Träume zu verwirklichen, dann wird etwas Schlimmes passieren.
Ich habe mich schließlich den Drogen zugewandt, obwohl es nur ein Umweg war.
Lange Rede, kurzer Sinn, ich kam aus dem Behandlungszentrum heraus, beschloss, keine Drogen mehr zu nehmen, und ich suchte nach einer Sache, auf die ich mich konzentrieren konnte. Jedes Mal, wenn ich mich auf eine Sache in meinem Leben konzentriert habe, bin ich nicht in Schwierigkeiten geraten. Zwischen dem Alter von 10 und 25 hatte ich das nicht. Oder vielleicht hatte ich sie und habe sie nur nicht wahrgenommen.
Also habe ich meine ganze Energie in etwas Konstruktives gelenkt, mit dem Versprechen, nicht destruktiv zu sein. Ich war weder begeistert davon noch habe ich mich dazu verpflichtet. Ich bekam einen Job im Verkauf und beschloss, mich darauf zu stürzen. Übrigens habe ich den Verkauf gehasst.
Was hat Sie motiviert, den Job als Verkäuferin weiterzumachen, obwohl Sie keine Vorliebe dafür hatten?
Nun, ich hasste den Verkauf, aber ich hasste auch mein Leben. Ich hasste es vor allem, pleite zu sein, Sackgassenjobs zu haben und die Miete nicht bezahlen zu können. Außerdem wollte ich sicher sein, dass ich keine Drogen mehr nehmen würde. Ich musste das alles in etwas umwandeln. Ich nahm Arbeit – einen lausigen Verkaufsjob, den niemand mochte. Ich beschloss, in diesem Job gut zu werden.
Wenn ich so darüber nachdenke, wäre ich auch als Hausmeister der beste geworden, den es gab, weil ich mich da reingehängt hätte. Wäre ich im Taxigewerbe tätig gewesen, hätte ich wahrscheinlich Uber gegründet, weil ich das Problem erkannt hätte. Das Gleiche wäre bei jedem anderen Job der Fall gewesen.
Wenn man sich entscheidet, etwas zu meistern, beginnt man mit den Dingen, die darin kaputt sind. – Grant Cardone.
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Und genau das ist mir im Verkauf passiert.
Ich fand all diese Dinge im Verkauf, die für mich, für andere Leute und vor allem für den Kunden kaputt waren. Ich habe die nächsten fünf Jahre damit verbracht, das zu ändern. Mit 29 Jahren habe ich mein erstes Unternehmen gegründet, für das ich heute bekannt bin.
Ich habe die Art und Weise, wie Menschen Dinge verkaufen, verändert. Das war alles, bevor es das Internet gab, bevor es Kaufservices gab, bevor es Bewertungen gab – bevor es irgendeine Art von Bewertung der Verkaufsprozesse von Menschen gab. Ich war der erste, der sagte: „Es ist zu lang“, „Man kann es sich nicht merken“, „Der Kunde hasst es“, „Es funktioniert nicht.“
Und in den letzten 30 Jahren haben wir die Art und Weise, wie Menschen Dinge verkaufen, wirklich verändert. Sei es über das Telefon, das Internet oder sogar den Klick-Trichter.
Alles, was Sie heute typischerweise im Internet sehen, habe ich schon vor 30 Jahren gesagt.
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Grant Cardone Unternehmen
Erzählen Sie uns von den nachfolgenden Unternehmen. Wie ist es dazu gekommen?
Mein erstes Geschäft war das Geschäft, das Aufmerksamkeit erregt. So habe ich mein zweites Geschäft finanziert.
Es war ein Beratungsunternehmen in der Automobilindustrie. Ich ging zu dieser Multi-Milliarden-Dollar-Automobilindustrie und sagte: „Hören Sie, die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, ist antiquiert.“
Ich fing an, Hersteller und Autohändler in den USA und Kanada zu beraten, wie sie ihre Prozesse ändern könnten, um verbraucherfreundlicher, schneller, profitabler und effektiver mit Kunden und Händlern zu arbeiten. Diese Firma habe ich heute noch. Ich habe dieses Unternehmen mit nur 50.000 Euro gegründet. Es ist jetzt 30 Jahre alt und hat seither wahrscheinlich jedes Jahr 10 Millionen Dollar verdient.
Ich hatte die Idee, die Autoindustrie zu verändern. Und ich denke, jeder könnte davon lernen. Ich ging zur Autoindustrie und ließ mich von ihnen bezahlen, um diese Idee kennenzulernen. Sie waren im Grunde genommen Investoren, ohne Investoren zu sein.
Im Gegenzug dafür, dass sie sich Zeit nahmen, um sich meine Präsentation über das Beratungsgeschäft anzuhören, verkaufte ich ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung. Ich unterrichtete sie über neue Möglichkeiten, Dinge zu tun. Ein kleiner Prozentsatz der Anwesenden forderte dann weitere meiner Dienstleistungen an.
Ich hielt eine kostenlose 30-minütige Sitzung ab, und die Leute wollten für das gesamte zweitägige Angebot bezahlen. Irgendwann zahlten über 200 Leute, um mich sprechen zu sehen. Ich reiste durch das ganze Land und hielt 250 Vorträge im Jahr. Wir haben ihnen damals das Beratungsgeschäft verkauft.
Das waren die ersten beiden Geschäfte, und sie funktionieren auch heute noch. Ich persönlich konzentriere mich jetzt nur nicht mehr auf die Automobilindustrie. Heute hat sich das Geschäft dramatisch ausgeweitet – von Möbelherstellern bis hin zu Finanzinstituten.
Ich habe mit fast allen Fortune-200-Unternehmen zusammengearbeitet, entweder indem ich dafür bezahlt wurde, mit ihnen zu sprechen, oder indem ich direkt mit ihnen arbeitete. Ich habe auch mit vielen Network-Marketing-Unternehmen zusammengearbeitet, um ihre Teams aufzubauen und ihnen beim Wachstum zu helfen.
Das dritte Geschäft war das Schreiben von Büchern und Programmen.
Bis jetzt haben wir 7 Bücher und 13 meistverkaufte Online-Geschäftsprogramme geschrieben. Damit haben wir Hunderte von Millionen Dollar mit Online-Bildung verdient – tausendmal mehr, als die Bücher einbrachten.
Das vierte Geschäft war unsere Online-Bildungsplattform, Cardone University und Cardone on demand. 
Ich habe 17 Jahre damit verbracht, zur Schule zu gehen, von denen ich 5 Jahre auf dem College verbracht habe, um einen Abschluss in Rechnungswesen zu machen. Ich denke, unser Bildungssystem ist kaputt – es vermittelt uns nicht alle notwendigen Lehren, dauert zu lange und ist teuer.
Mit 1,3 Billionen Dollar an Verbraucherschulden für College-Darlehen in Amerika beenden die Leute nicht einmal das College. Ich glaube, 50 % der Leute, die heute das College besuchen, brauchen im Durchschnitt 6 statt 4 Jahre, um es abzuschließen. Es ist teuer, umständlich und sehr langsam.
So haben wir Online-Plattformen für Vertriebsorganisationen und Unternehmer geschaffen. Und sie erhalten einfachen Zugang zu Vertriebsschulungen auf Telefon, Tablet und Computer. Das ist ein riesiges Geschäft für mich geworden, und wir erwarten, dass es global wird.
Als Nächstes kam das Immobiliengeschäft von Grant Cardone, Cardone Capital, das wirklich die Mutter aller unserer Geschäfte ist.
Ich habe bis jetzt Immobilien im Wert von fast über einer Milliarde Dollar von Grant Cardone gekauft und verkauft.
Wir besitzen und kontrollieren derzeit Immobilien im Wert von 800 Millionen Dollar von Grant Cardone.
Wir haben jetzt auch ein Studiogeschäft – unser sechstes Unternehmen. Nach dem Erfolg meines letzten Bestsellers, The 10X Rule, gründen wir ein 10X Medienproduktionsunternehmen. Das Buch basiert auf der Idee, dass man sich überlegen sollte, was man tun möchte, und dann den Aufwand, den man dafür für nötig hält, mit 10 multiplizieren sollte.
Als ich es fertig geschrieben hatte, fand ich es ganz gut. Inzwischen ist die 10-fache Regel von Grant Cardone selbst zu einer beliebten Marke geworden. So sehr, dass sie auf Flugzeugen und Hüten zu sehen ist. Das zeigt, wie sehr die Menschen die Idee der Expansion lieben.
Ich werde wahrscheinlich in sieben oder acht Unternehmen sein, wenn Sie dies veröffentlichen.
Das Geheimnis von Grant Cardones Erfolg
Sie sind ein Selfmade-Millionär. Was war der Auslöser für Ihren Erfolg? Was würden Sie denen empfehlen, die groß rauskommen wollen?
Ich bin ein risikoscheuer Mensch. Ich mag es nicht, Risiken einzugehen. Also achte ich darauf, dass ich kein Geld verliere. Außerdem gehe ich nicht zur Arbeit, um zu arbeiten. Ich gehe zur Arbeit, weil ich bezahlt werden will. Das heißt, dass ich für 80 % der Dinge, die ich tue, nicht bezahlt werde. Aber ich komme zur Arbeit, um meine finanzielle Situation zu verbessern, nicht nur, um meine Arbeit zu erledigen.
„Je näher Sie dem Cashflow kommen können, desto besser geht es Ihnen.“ – Grant Cardone
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Das weiß ich, seit ich Bücher über Geld lese. Ich wollte immer Geld haben, denn wer das Geld hatte, hatte die Kontrolle. Mein Daddy hatte das Geld. Er verdiente es, kontrollierte es, benutzte es, investierte es und wusste alles darüber.
Als er starb, wusste meine Mama nichts über Geld und bei uns herrschte Chaos. Wir lebten in der ständigen Angst, nicht genug Geld zu haben, um den Tag zu überstehen.
‚Besorg dir Geld und verlier es nicht‘.
Das habe ich schon sehr früh gelernt. Und Warren Buffett spricht darüber. Ich nehme also mein Geld und verwende es zuerst für mich selbst, und das habe ich mein ganzes Leben lang getan.
Ich investiere auch stark in Grant Cardone. Ich mache Investitionen, von denen ich weiß, dass ich sie nicht verlieren kann. Was ist eine Investition, die ich nicht verlieren kann? Die Leute denken gerne, dass alle Investitionen ein gewisses Risiko haben. Das ist aber nicht wahr. Kümmern Sie sich um sich selbst und investieren Sie in sich selbst.
Es gibt einige Investitionen, die keinerlei Risiko bergen und bei denen die Rendite jedes Mal garantiert ist. Investitionen in mich selbst haben sich immer ausgezahlt.
Der dritte Grund für meinen Erfolg ist, dass ich in Dinge investiere, die funktionieren werden.
Es geht zurück zum Cashflow. Wenn ich eine Idee habe, verkaufe ich sie nicht. Ich lasse die Idee fließen. Cashflow ist der heilige Gral der Finanzen. Die meisten Unternehmer und Unternehmen schaffen es nicht, weil sie einfach kein Geld haben. Sie können ihre Produkte nicht schnell genug mit ausreichend hohen Gewinnspannen verkaufen. Es ist nicht so, dass das Unternehmen kein Geld verdient, es ist nur so, dass fast nie etwas übrig bleibt.
Bei Cardone Enterprises erhalte ich jeden Tag einen Finanzbericht über alle meine Geschäfte. Ich weiß genau, wo jeder Pfennig bleibt, und ich weiß, wann es gut läuft und wann nicht. Wenn ich zum Beispiel etwas Geld für eine Anzeige ausgeben möchte, muss ich keine Budgetsitzung abhalten. Ich weiß, dass ich genug Geld habe, um die Werbung zu schalten. Ich höre einfach nicht auf.
Geschwindigkeit ist die Währung, die Sie heute maximieren wollen. Die meisten Leute sind einfach zu langsam. Sie denken zu lange nach und werden nie aktiv. – Grant Cardone
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Die dritte Sache, die ich gut gemacht habe, ist in Dinge zu investieren, die schnell einen positiven Cashflow generieren. Auch wenn das bedeutet, dass ich wahrscheinlich einige der großen Hits verpassen werde.
Ich investiere nicht in Aktien oder in Anleihen. Ich investiere in mich selbst und in Dinge, die Cashflow generieren. Ich weiß, das klingt jetzt völlig konträr. Aber ich glaube, dass die ganze Welt über diese Investitionen belogen worden ist. Sie sind ein Stück Papier. Man nimmt Papier, das nichts wert ist, und kauft noch mehr Papier, das nichts wert ist – das ist wie ein Glücksspiel in einem Casino.
Die vierte Sache, die ich gemacht habe, ist in Sachwerte zu investieren. Ich habe ohne Geld, ohne Kredite und ohne Beziehungen angefangen. Für mich geht es nur um den Cashflow.
Heute kommt ein Drittel meines Geldes und unseres Einkommens über das Internet. 100 % des Geldes, das wir bei Cardone Capital aufgenommen haben, 100 Millionen Dollar in 14 Monaten, kamen über das Internet.
Ich habe im letzten Jahr mehr Geld durch Crowdsourcing über das Internet aufgebracht, und ich gehöre wahrscheinlich zu den 20 Personen, die am meisten Geld durch Crowdfunding über soziale Medien aufgebracht haben. Ich sage Ihnen das nicht, um zu prahlen. Ich sage Ihnen, dass es für jeden möglich ist.
Geht man nach dem Klischee in meinem Alter, sollte ich nicht einmal etwas über das Internet wissen, weil es erst mit 45 Jahren aufkam. Die Kinder von heute kennen es nicht anders. Meine 8-Jährige hat mehr Follower auf ihrem Instagram-Account als ich im ersten Jahr meines Accounts.
Siehst du, das Spiel ändert sich und wir müssen uns mit dem Spiel ändern. Seien Sie nicht wie Ihre Großeltern oder der alte Mann, der über die Millennials spottet. Ich war schon immer bereit, mich zu verändern und dem Zyklus voraus zu sein, unabhängig von meinem Alter oder davon, ob es zutraf oder nicht. Ich bin interessiert und neugierig.
Ein weiterer wichtiger Grund für meinen Erfolg ist, dass ich Menschen geholfen habe. Wenn mich jemand nach der einen Sache fragen würde, die ich in meiner Karriere getan habe, die sich wirklich ausgezahlt hat, dann wäre es, Menschen zu helfen.
80% von dem, was ich in meiner Firma tue, mache ich umsonst.
Ich mache jede Woche fünf Shows, in denen ich den Leuten kostenlos helfe. Natürlich hoffe ich, dass einige von ihnen zu Kunden werden und in Zukunft etwas mit mir machen. Aber das Wichtigste ist, dass die Leute meinetwegen gewinnen.
Und das habe ich schon immer getan, seit ich aus diesem Behandlungszentrum herausgekommen bin. Ich wollte immer Menschen helfen.
Grant Cardone über Mentoren
Lassen Sie uns über Mentoren sprechen. Hatten Sie einen? Was denken Sie über die Rolle der Mentorenschaft für den Erfolg?
Für mich wäre ein Mentor jemand, der mehr als zwei Bücher geschrieben hat. Ich habe nie jemanden gebeten, mich zu betreuen oder Zeit mit mir zu verbringen. Seit ich 25 bin, habe ich jedes Mal, wenn ich an einer Konferenz oder einer Veranstaltung teilgenommen oder ein Buch gelesen habe, ob gut oder schlecht, etwas daraus gelernt.
Ich habe von schlechten Mentoren mehr gelernt als von den guten. – Grant Cardone
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Es gibt überall viele Mentoren, und sie werden dir nicht einmal für die schlechten Ratschläge etwas berechnen. Sie geben ihn dir umsonst. Ich suche mir Leute, von denen ich lernen kann. Ich brauche nicht mit ihnen zu frühstücken.
Wenn sie die Zeit haben, mit mir zu frühstücken, zu Mittag und zu Abend zu essen, dann haben sie nichts zu tun, um mich zu beraten.
Einmal habe ich drei Monate lang jeden Tag mit diesem Typen verbracht, der sein Unternehmen für vier Milliarden Dollar verkauft hatte. Das war mal was anderes. Ich konnte den Mann studieren und auch sein Leben bereichern. An diesem Punkt tauschen wir uns aus.
Wenn Leute sagen, dass sie jemanden als Mentor haben wollen, halte ich das nicht für richtig. Sie sollten sich jemanden suchen, der schon ein paar Bücher geschrieben hat, und sie alle lesen. Wenn ich einen Mentor suchen würde, würde ich alle seine Bücher lesen, jedes Webinar studieren, das er gehalten hat, und zu seinen Veranstaltungen gehen.
Ich suche nach Leuten, die Bibliotheken von Inhalten geschrieben haben. Diese Leute sind vielleicht sogar schon tot. Ich will damit sagen, dass, wie Muhammad Ali sagte, ein Mann, der die Welt mit fünfzig noch genauso sieht wie mit zwanzig, dreißig Jahre seines Lebens verschwendet hat. Und hat nichts beizutragen, geschweige denn zu lehren.
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Was ist Ihre Vorstellung von Erfolg? Wie messen Sie ihn?
Ich definiere Erfolg als das Erreichen meines vollen Potenzials. – Grant Cardone
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Es geht nicht wirklich um das Geld oder Flugzeuge oder Autos oder den Prominentenstatus. Wenn man wirklich erfolgreiche und reiche Menschen studiert, fragt man sich, warum diese Person immer noch das tut, was sie tut.
Das liegt daran, dass sie nach etwas streben, das in diesem Moment unerreichbar ist. Das ist es, was mich auch interessiert. Ich will wissen, was ich noch tun kann und wie vielen Menschen ich helfen kann. Daran messe ich den Erfolg.
Ich würde auch sagen, dass Erfolg viel damit zu tun hat, wie viele echte Freunde man hat. Nicht nur ein paar. Ich möchte Millionen und Abermillionen von Freunden in jedem Teil der Welt haben.
Die Leute sollen sich noch hundert Jahre nach meinem Tod gut fühlen und darüber reden, wie ich ihnen geholfen oder ihr Leben zum Besseren verändert habe, direkt oder indirekt.
Wenn ich einfach nur reich wäre und keinen Einfluss auf das Leben der Menschen hätte, würde ich mich wie ein Mann fühlen, der arm ist, nicht reich.
Sie sind jetzt seit drei Jahrzehnten im Geschäft. Was motiviert Sie, so weiterzumachen wie in Ihrer Jugend?
Meine Selbstverwirklichung, mein Potenzial und meine Fähigkeit, zu helfen, treiben mich an. Ich möchte etwas in der Welt bewirken. Ich bin nicht mit meinem Bankkonto oder meinem Flugzeug zufrieden. Das ist nur Zeug.
Sicher, es hat seine Vorteile. Ich fahre ein schickes Auto, habe ein großes Flugzeug, mache Fotos, wenn ich vor Tausenden von Menschen spreche, und ich gebe damit an. Ich war schon immer ein Angeber und möchte Spaß an meinem Leben haben. Wenn ich mein Leben festhalten will, muss ich nicht darauf warten, dass jemand einen Film von mir macht. Ich kann den Film selbst machen. Ich kann der Produzent sein, der Regisseur, der Cutter, der Werbefachmann, ich kann alles machen.
Ich möchte auch, dass die Leute lachen, wenn sie arbeiten. Die meisten Leute gehen zur Arbeit und fühlen sich geschlagen, weil sie ihren Job nicht mögen – selbst wenn sie erfolgreich sind. Wenn man mit mir zusammen ist, habe ich Spaß. Ich kann innerhalb von Sekunden von ernst zu lustig wechseln, egal in welcher Situation. Ich glaube, die Leute sind zu ernst, weil sie keine Zeit für sich selbst haben oder sich nicht um sich selbst kümmern.
Wie beginnen Sie Ihren Tag?
Ich versuche, jeden Tag als erstes morgens zu trainieren. Und dann nehme ich mir vor, den Tag zu gestalten. Ich beschwere mich nicht. Ich gebe nicht auf.
Es gibt Leute, die verbringen den ganzen Tag damit, sich über alles zu beschweren – vom Wetter bis zum Verkehr. Ich denke, diese Leute haben Glück, dass sie überhaupt ein Auto haben, um am Verkehr teilzunehmen. Sie sollten dankbar sein.
Aber man kann nicht dankbar sein, wenn man sich beschwert, lästert oder kritisiert. Ich komme jeden Tag zur Arbeit und versuche, die positivste Person in meinem Umfeld zu sein. Meistens gelingt mir das nicht einmal.
Wenn ich auf der Arbeit bin, drehe ich einfach durch. Ich kümmere mich um alles, was auf meinem Teller liegt, und verpflichte mich dazu, und ich versuche sogar, mehr zu leisten, als ich muss.
Grant Cardones Tipps für den Verkauf
Was ist Ihrer Meinung nach die am meisten fehlgeleitete Praxis im Verkauf?
Es gibt so viele, dass ich Tage damit verbringen könnte, darüber zu sprechen. Im Moment konzentriere ich mich auf die Frage des Preises für ein Produkt. Die Leute neigen dazu, den Preis erst dann anzusprechen, wenn sie das Produkt anpreisen. Ich denke, das ist nicht richtig.
Wenn ich zum Beispiel ein Flugzeug kaufen will und die ganze Zeit nicht weiß, wie viel es kostet, dann kann man mir nichts verkaufen. Denn ich frage mich die ganze Zeit, wie hoch der Preis ist. Die Leute sollten wissen, wie hoch der Preis ist, bevor sie sich mit den Details des Produkts oder der Dienstleistung befassen.
Den Preis erst am Ende des Geschäfts zu nennen, ist ein altes, dummes Märchen.
Mehr Geschäfte werden wegen des Geheimnisses, wie viel es kostet, abgeblasen als wegen irgendeiner anderen Sache. – Grant Cardone.
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Als Ergebnis kommen die meisten Verkäufer nie zum Abschluss. Sie finden nicht einmal heraus, ob sie einen qualifizierten Käufer haben.
Welchen verschiedenen Arten von Käufern sind Sie begegnet?
Es gibt fünf Arten von Käufern. Sie sollten immer wissen, mit welchem Käufertyp Sie es zu tun haben, wenn Sie nachfassen. Und damit meine ich nicht den Persönlichkeitstyp.
Der Bedarfskäufer – Er hat ein unmittelbares Problem zu lösen. Ich glaube, dies ist der Hauptgrund, warum Menschen überhaupt etwas kaufen. Menschen kaufen Dinge, um ein Problem zu lösen.
Der Schnäppchenjäger – Er sucht immer nach Angeboten und es muss etwas Besonderes sein, ein Schnäppchen, und billig.
Der Impulskäufer – Auf Sie wirkt er vielleicht impulsiv, auf eine andere Person hingegen sehr schwierig, uninteressiert oder schwer zu bekommen. Sie könnten etwas sehen und es sofort haben wollen.
Der Wanderer – Sie schlagen nur die Zeit tot, indem sie herumwandern und sehen, was es gibt.
Der Gewohnheits- oder Saisonkäufer – Er ist an Verkaufszyklen gebunden und muss etwas zu einer bestimmten Zeit haben. Vielleicht brauchen sie alle zwei Jahre ein Auto oder alle 5-7 Jahre ein Haus.
Was hat sich Ihrer Erfahrung nach im Verkaufsbereich verändert oder ist konstant geblieben?
Die Menschen werden immer Wert auf eine positive Einstellung, übermäßigen Service, Nachfassen und persönliche Aufmerksamkeit legen. Nicht nur, wenn sie etwas kaufen, sondern auch nachdem sie eine Kunden-Verkaufsbeziehung mit Ihnen aufgebaut haben. Je mehr sich die Technologie weiterentwickelt, desto mehr wünschen sich die Menschen einen persönlichen Kontakt. Diese Dinge werden sich nicht ändern.
Überall, wo man die Geschwindigkeit unterbricht, wird es auch weiterhin Unterbrechungen geben. – Grant Cardone
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Das Einzige, was sich über die Jahre entwickelt hat, ist die Zeit. Die Menschen verbringen nicht mehr die gleiche Zeit mit den gleichen Dingen wie früher. Jede Störung auf dem Markt konzentriert sich auf die Zeit. Die Leute haben keine Zeit mehr, in den Laden zu gehen, also lassen sie sich Dinge liefern.
Das Gleiche gilt für das Schlangestehen im Theater – jeder hat sein eigenes Theater in seinem Smartphone oder zu Hause. Das sind Dinge, die ich auch im Hinterkopf habe, wenn ich in Grant Cardone Immobilien investiere.
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Top Grant Cardone Zitate
Grant Cardone war eine große Inspiration für Firmen, kleine Unternehmen und Unternehmer auf der ganzen Welt – er baute im Alleingang ein millionenschweres Immobilienimperium auf und wird als einer der einflussreichsten Verkaufstrainer und Vermarkter der Welt bezeichnet.
Hier finden Sie die besten Zitate von Grant Cardone, die Sie den ganzen Tag über motivieren werden.
„Niemand ist wirklich bedient, bis Sie das Geschäft abgeschlossen haben.“ – Grant Cardone
„80 % des Erfolgs besteht darin, dass man auftaucht.“ – Grant Cardone
„Wenn Sie sich beschweren, bekommen Sie keinen Sitzplatz.“ – Grant Cardone
„Steigern Sie Ihr Markenprofil &, indem Sie sich als Autorität entwickeln.“ – Grant Cardone
„Reich werden ist hauptsächlich ein Spiel der Offensive, nicht der Defensive.“ – Grant Cardone
„Groß zu denken erfordert den gleichen Aufwand wie klein zu denken.“ – Grant Cardone
„Große Verkäufer schaffen Werte.“ – Grant Cardone
„Hör auf, davon zu träumen, dass das Leben einfach ist. Geh hinaus und verdiene es.“ – Grant Cardone
„Erfolgreiche Unternehmer sind Geber und nicht Nehmer von positiver Energie.“ – Grant Cardone
„Denken Sie darüber nach: Was ist das Schlimmste, was dir passieren kann, wenn du dich einfach voll reinhängst?“ – Grant Cardone
„Arbeiten, um mehr Geld zu verdienen, ist nicht gierig, es ist deine Pflicht.“ – Grant Cardone
Empfohlene Bücher von Grant Cardone
Die 10X-Regel: Der einzige Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg
Die 10X-Regel enthüllt das Prinzip der „Massiven Aktion“, das es Ihnen ermöglicht, Geschäftsklischees und Risikovermeidung zu überwinden und gleichzeitig konkrete Schritte zu unternehmen, um Ihre Träume zu verwirklichen. Es zeigt auch, warum Menschen in den ersten drei Aktionen stecken bleiben und wie man die 10X-Regel zu einer Disziplin macht.
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Ganz gleich, ob Sie Verkäufer, Inhaber eines kleinen Unternehmens oder ein steifer 9-to-5-Arbeiter sind, Ihr Weg zum Glück führt über Ihre Besessenheit. Es ist eine einfache Wahl: Seien Sie besessen oder seien Sie durchschnittlich.
Wenn Sie nicht der Erste sind, sind Sie der Letzte
Nicht jeder kann den Verkauf bekommen, das Spiel gewinnen oder den Markt anführen. Grant Cardones Buch „If You’re Not First, You’re Last“ (Wenn Sie nicht der Erste sind, sind Sie der Letzte) ist ein Bestseller der New York Times und dient als Leitfaden für die Steigerung des Umsatzes, die Erhöhung der Gewinnspanne und die Schaffung neuer Möglichkeiten, unabhängig von der Wirtschaftslage.
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