Möchten Sie weniger für Produkte bezahlen, die Sie wirklich wollen?
Es gibt eine Reihe von Preisverhandlungstaktiken, die Sie anwenden können, um einen besseren Preis für fast jedes Produkt zu bekommen.
Wenn Sie im Verkauf tätig sind, können Sie diese auch anwenden, um den Preis der Produkte, die Sie kaufen oder verkaufen, auszuhandeln.
Diese Techniken funktionieren auch bei langfristigen Geschäftsvereinbarungen, bei denen Sie Jahr für Jahr wieder mit derselben Partei zusammenarbeiten werden.
Dies sind 5 Verhandlungsfähigkeiten, die Sie in jeder Verkaufssituation einsetzen sollten.
1) Wie man mit dem „Zucken“ über den Preis verhandelt
Ganz gleich, welchen Preis die andere Person anbietet, zucken Sie zurück, als ob Sie gerade etwas sehr Enttäuschendes gehört hätten. Setzen Sie einen traurigen Gesichtsausdruck auf. Rollen Sie Ihre Augen nach oben und nach hinten, als ob Sie große Schmerzen hätten.
Sagen Sie etwas wie: „Wow! Das ist eine Menge Geld!“
Überraschenderweise führt manchmal schon ein Zucken dazu, dass die andere Person den Preis sofort senkt oder erhöht. Und wenn Sie durch das erste Zucken einen niedrigeren Preis erzielen, wenn Sie kaufen, oder ein höheres Angebot, wenn Sie verkaufen, seien Sie darauf vorbereitet, das Zucken während der gesamten Verhandlung immer wieder einzusetzen.
2) Fragen stellen als Verhandlungsgeschick
Fragen Sie: „Ist das das Beste, was Sie tun können? Können Sie es nicht besser?“
Wenn Sie nach dem Preis fragen und die Person Ihnen den Preis nennt, halten Sie inne, schauen Sie überrascht oder sogar schockiert und sagen Sie: „Ist das das Beste, was Sie tun können?“
Und dann bleiben Sie ganz still. Wenn es irgendeine Flexibilität im Preis gibt, wird die andere Person sehr oft den Preis sofort senken oder ihr Angebot sofort erhöhen.
Wenn sie ihren Preis als Antwort auf „Ist das das Beste, was Sie tun können“ senkt, sagen Sie dann: „Ist das das Allerbeste, was Sie tun können?“
Fragen Sie: „Können Sie es nicht noch besser machen?“
Sie können auch fragen: „Was ist das Beste, was Sie tun können, wenn ich heute eine Entscheidung treffe?“
Dies verleiht dem Verkäufer ein Element der Dringlichkeit und löst die Angst aus, den Verkauf zu verlieren.
3) Preisverhandlung mit Hilfe von Durchsetzungsvermögen
Welchen Preis man Ihnen auch immer für einen bestimmten Artikel nennt, Sie antworten sofort: „Ich kann ihn woanders billiger bekommen.“
Wenn Sie jemandem sagen, dass Sie den Artikel woanders billiger bekommen können, z.B. bei einem Konkurrenten, wird er sofort klein beigeben und einen Rückzieher machen, was den Preis angeht. Wenn Sie diese Verhandlungstaktik anwenden, um den Leuten zu sagen, dass Sie es woanders billiger bekommen können, verlieren sie ihr Vertrauen und werden viel offener, mit Ihnen über einen besseren Preis zu verhandeln, anstatt den Verkauf ganz zu verlieren.
Die Behauptung, „Ich kann das woanders billiger bekommen“, bricht oft den Preiswiderstand, weil sie denken, dass Sie woanders hingehen werden.
Erinnern Sie sich daran, es einer Person leicht zu machen, Ihnen Zugeständnisse zu machen. Seien Sie nicht feindselig oder konfrontativ. Seien Sie ein netter Mensch. Wenn du auf eine angenehme Art und Weise fragst, ist es für die Person viel einfacher, dir ein Zugeständnis zu machen, als wenn du ernst oder aggressiv bist.
4) Unterbieten in Verhandlungen
Wenn sie dich um 100 Dollar bitten, unterbiete deine Antwort und sage: „Ich gebe dir sofort 50 Dollar in bar.“
Wenn Sie sofort Bargeld anbieten, nimmt der Preiswiderstand der anderen Partei drastisch ab. Es gibt Gründe, warum ein Barzahlungsangebot dazu führt, dass die Leute offener sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Die drei offensichtlichsten sind: geringere Lagerkosten, keine Kreditkartengebühren und das Gefühl der „sofortigen Befriedigung“
Manchmal bieten Sie dem Kunden 50 Dollar für einen 100-Dollar-Artikel an, und er wird mit einem Angebot von 60 Dollar zurückkommen. Sehr oft werden Sie feststellen, dass selbst wenn Sie einen Preis anbieten, der Ihnen lächerlich vorkommt, er Ihnen den Artikel für weit weniger verkaufen wird, als Sie jemals gedacht haben.
5) Die „Nibble“-Verhandlungstaktik
Ein Nibble ist ein Zusatzangebot.
Sie sagen so etwas wie: „Okay, ich stimme diesem Preis zu, wenn Sie die Lieferung gratis dazugeben.“
Wenn er zögert, noch etwas anderes in das Geschäft aufzunehmen,
können Sie freundlich sagen: „Wenn Sie die kostenlose Lieferung nicht einschließen, möchte ich das Geschäft gar nicht.“
Machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, von dem Geschäft Abstand zu nehmen, wenn der Anbieter nicht bereit ist, etwas Zusätzliches anzubieten.
Hier ist der Schlüssel für die Verhandlung über das Knabbern. Einigen Sie sich auf den Kauf des Hauptgegenstandes. Einigen Sie sich auf den Preis und die Bedingungen. Erwecken Sie den Anschein, als sei das Geschäft abgeschlossen. Die andere Person denkt, sie habe den Gegenstand, sogar ein Haus, ein Auto oder ein Boot, zu einem Preis verkauft, mit dem sie zufrieden ist. Dann fügen Sie weitere Forderungen hinzu.
Wenden Sie diese Verhandlungstechniken an, um im Geschäftsverkehr und im Leben die besten Preise für sich zu erzielen. Scheuen Sie sich nicht, einen besseren Preis zu verlangen. Denken Sie daran, dass der Preis eine willkürliche Zahl ist, von der der Verkäufer glaubt, dass Sie sie zu zahlen bereit sind. Sie können fast immer einen besseren Preis erzielen.