Ich bin kein Experte im Schreiben. Trotzdem zieht meine Website jedes Jahr Hunderte von gut zahlenden Kunden an, so dass ich die volle Kontrolle über mein Einkommen habe. Könnte es am Design liegen? Jein. Das Design ist solide. Könnte es an meiner Erfahrung und meinem Arbeitsportfolio liegen? Jein. Ein erfahrener Designer mit einem großartigen Portfolio ist sicherlich attraktiv.

Aber als ich von ein paar Jobangeboten pro Jahr zu Hunderten von Jobangeboten pro Jahr kam, hat sich nur eine wichtige Sache auf meiner Website geändert – die Texte.

Sie müssen kein Experte im Schreiben sein, um Ihr Geschäft komplett zu verändern. Alles, was Sie tun müssen, ist, etwas bewusster zu sein. Sie müssen das Schreiben von Texten so behandeln, als wäre es ein wichtiger Teil Ihres Unternehmens – denn das ist es auch.

Identifizieren Sie Ihr Publikum

Der erste Schritt zum Schreiben besserer Texte ist zu verstehen, für wen Sie schreiben. Es ist einfach, allgemein über Ihr Unternehmen oder Ihr Geschäft zu schreiben, aber das „Wir machen X, Y und Z“-Schreibformat reicht einfach nicht aus, wenn Sie echte Ergebnisse erzielen wollen.

Wenn Sie versuchen, etwas zu verkaufen, ist der größte Fehler, den Sie machen können, über diese Sache zu schreiben. #copywriting Click To Tweet

Anstatt sich auf das zu konzentrieren, was Sie anbieten, konzentrieren Sie sich darauf, wem Sie es anbieten.

Die Produktwelt hat dies fest im Griff – von den Grafiken und der Musik bis zum Voiceover und der Animation. Ich habe es verstanden. Das Web ist ein anderes Medium, und bestimmte Techniken funktionieren einfach nicht auf die gleiche Weise (wie Hintergrundmusik oder verrückte Animationen).

Aber Produktwerbung und das Web haben beide das gemeinsame Element von Design und Text. Man kann viel von der Werbeindustrie lernen.

Betrachten Sie Marken wie Gillette & Ford

Nächstes Mal, wenn Sie fernsehen, achten Sie genauer auf die Werbespots. Wenn Gillette Rasierapparate verkauft, sagen sie, dass sie 5 Klingen und einen stabilen, ergonomischen Griff haben. Aber das ist nicht der Grund, warum du ihn kaufst. Sie kaufen es, weil sie Ihnen auch sagen, dass Sie die glatteste Rasur Ihres Lebens haben werden – und das ist es, was Sie wirklich wollen.

Gillette weiß, dass die meisten Männer das unangenehme Gefühl erlebt haben, sich mit einer Rasierklinge ins Gesicht zu schneiden. Sie sprechen diesen (buchstäblichen) Schmerzpunkt an, indem sie Sie davon überzeugen, dass ihre Rasierer Ihnen die beste Rasur Ihres Lebens bescheren werden.

Gleichermaßen, wenn Ford LKWs der Serie F-X50 verkauft, sagen sie Ihnen, dass sie eine 10-Jahres-Garantie, Satellitenradio und einen robusten Rahmen haben. Aber das ist nicht der Grund, warum man ihn kauft. Sie kaufen ihn, weil sie Ihnen sagen, dass er 10 Millionen Pfund ALLES transportieren kann, weil er der raueste, härteste, schlechteste Truck ist, den Sie je kaufen werden.

Das ist genau das, was ihre 30-45-jährige männliche Zielgruppe will.

Recherchieren Sie

Ihre Website ist nicht anders. Konzentrieren Sie sich auf die Person, von der Sie glauben, dass sie diese Sache will. Es reicht nicht aus, es zu glauben. Sie müssen es auch recherchieren.

Sprechen Sie mit Ihren besten Kunden. Ich wette, sie haben erstaunliche Erkenntnisse, die sie mit Ihnen teilen können. Studieren Sie Ihre Konkurrenten. Was machen sie, wovon Sie lernen können? Wie sind andere Branchen erfolgreich? Werbetexte werden oft übersehen, weil wir visuelle Menschen sind. Schenken Sie mehr Aufmerksamkeit.

Die Welt ist voller Ablenkungen. Es reicht nicht aus, eine Vermutung anzustellen, die Daumen zu drücken und das Beste zu hoffen. Sie müssen wirklich wissen, wer Ihr Publikum ist, und sich bemühen, es anzusprechen.

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Schreiben Sie fesselnde Überschriften

Wenn ich einen neuen Artikel schreibe, verbringe ich immer viel Zeit mit den Titeln, indem ich den kostenlosen Headline Analyzer von CoSchedule verwende. Eine gute Überschrift oder ein guter Titel fesselt Ihr Publikum und sorgt dafür, dass es auf der Seite weiterblättert. Sie müssen nicht alles „above the fold“ unterbringen, wenn Sie einfach einen besseren Text schreiben. Wer hätte das gedacht!

Titel und Überschriften kämpfen den härtesten Kampf um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Wir konsumieren täglich riesige Mengen an Inhalten, und ohne eine großartige Überschrift wird Ihr Inhalt leicht übersehen.

Wenn Sie es schaffen, sie zum Klicken zu bewegen, haben Sie vielleicht schon ihre Aufmerksamkeit. Und wenn Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie sie vielleicht in einen Abonnenten oder Kunden umwandeln.

Der Titel dieses Artikels hat eine gesunde Mischung aus gewöhnlichen, ungewöhnlichen, emotionalen und kraftvollen Worten. Die ersten paar Worte „How to Write Great Copy“ werden als erstes erscheinen, wenn die Leser ihren Posteingang, Twitter oder Facebook Feeds scannen. Diese Worte haben Vorrang.

Die letzten Worte kämpfen jedoch gegen einen weit verbreiteten Irrglauben an, der Sie davon abhalten könnte, den Link anzuklicken. „Ich werde nie gute Texte schreiben, weil ich kein Werbetexter bin“, denken Sie sich. Das stimmt nicht! Ich habe es schon im Titel gesagt. Dieser Artikel ist für jeden, besonders für Menschen, die keine Werbetexter sind.

Website-Schlagzeilen für Designer

Ich biete Website-Design und -Entwicklungsdienstleistungen an. Auch wenn das vielleicht das ist, was meine Kunden suchen, ist es nicht wirklich das, was sie wollen.

Ich weiß das, weil ich jahrelang mit ihnen gesprochen habe, meine Gespräche mit ihnen analysiert und von erfahrenen und erfolgreichen Geschäftsinhabern gelernt habe.

Design ist nur ein Mittel zum Zweck – schluck.

Was meine Kunden wirklich wollen, sind mehr Kunden, und sie haben beschlossen, dass eine neue Website (Design, Entwicklung, etc.) ihnen dabei helfen kann.

Das Schreiben von vagen Texten zwingt den Kunden, die Lücke zwischen Ihren Dienstleistungen und ihrem Ziel zu schließen. #copywriting Click To Tweet

Freelance-Designer sind notorisch schlecht im Schreiben von Überschriften. Wenn auf deiner Homepage steht: „Ich bin UI/UX-Designer“, zwingst du deine Kunden dazu, eine Brücke zwischen deinen Dienstleistungen und ihrem Ziel zu schlagen – eine mentale Aufgabe, die sie notorisch schlecht bewältigen können.

Wenn auf deiner Homepage aber steht: „Ich entwerfe Websites & Apps, die Unternehmen helfen zu wachsen.“Das spricht die Bedürfnisse Ihrer Kunden direkt an, und Sie haben jetzt einen gewissen Einfluss auf ihre nächste Handlung.

Das ist ein wichtiger Grund, warum ich jetzt jedes Jahr Hunderte von Jobangeboten erhalte statt nur ein paar Dutzend. Es ging nicht darum, mehr Besucher auf meine Website zu bekommen, sondern mehr meiner bestehenden Besucher dazu zu bringen, mein Kontaktformular auszufüllen.

Ich konnte meine Konversionsrate drastisch erhöhen, ohne zusätzlichen Traffic zu bekommen, indem ich eine kleine Änderung am Text auf meiner gesamten Website vornahm.

Eine Geschichte von zwei Designern

Betrachten Sie diese beiden einfachen Beispiele:

Beide Entwürfe sind einfach und bei keiner der beiden Websites sieht man auf Anhieb die Arbeit. Das erste Beispiel ist wohl das bessere Design, aber sehen Sie sich den Text an. Versetzen Sie sich in die Lage eines Start-ups, das einen Designer einstellen möchte, und lesen Sie die Texte noch einmal. Das zweite Beispiel gewinnt haushoch.

Kerem hat Startups geholfen, Produkte und Marken zu entwerfen, die unser Leben verändern. Er hat Unternehmen tatsächlich geholfen, zu wachsen. Bady ist ein UI/UX-Designer. Wen würdest du anrufen?

Schreiben Sie für eine bestimmte Person

Das Verfassen von Texten, die überzeugen, kann eine gewaltige Aufgabe sein. Deshalb ist es hilfreich, so zu schreiben, als ob Sie mit einer bestimmten Person sprechen würden. Schreiben Sie so, als ob Sie sich mit jemandem von Angesicht zu Angesicht unterhalten würden. Das sind vielleicht nicht genau die Worte, die Sie im endgültigen Entwurf verwenden, aber es wird Ihnen helfen, schnell loszulegen.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Jonathan Stark auf expensiveproblem.com an

Das ist so minimalistisch, wie Webdesign nur sein kann, aber Jonathans Buch über die Abschaffung von Stundensätzen verkauft sich wirklich gut. Warum ist das so?

Jeder Freiberufler, der diese Frage liest, hat gerade im Kopf die Antwort „Ja, das bin ich! Er hat ihr Interesse geweckt und sie dazu gebracht, auf der Seite weiterzulesen. Das ist es, was effektive Texte bewirken.

Die gut geschriebenen Texte sprechen direkt die Probleme an, von denen er weiß, dass Freiberufler sie haben, und das ist wichtiger als das Design. Jonathan kennt seine Zielgruppe und ihre Probleme.

Auch die meisten Freiberufler, die ich kenne, wollen mehr Kunden gewinnen. Aber ihr Problem ist nicht der Mangel an Kunden. Es ist das beunruhigende Gefühl, nicht zu wissen, woher der nächste Gehaltsscheck kommen wird. Es ist die Frage, ob sie es bereuen werden, ihren 9-5-Job aufgegeben zu haben. Die Lösung liegt darin, mehr Kunden zu bekommen.

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Schreiben Sie überzeugend

Gute Werbetexte bringen den Leser dazu, etwas zu unternehmen. Das kann die Anmeldung zu Ihrem Newsletter sein oder das Ausfüllen eines Kontaktformulars. Es kann auch einfach nur ein Klick auf einen Link sein. Mein Ziel beim Schreiben von Artikeln ist es, die Leser dazu zu bringen, sich für meinen Newsletter anzumelden. Worauf warten Sie eigentlich noch?

Verstecken Sie sich nicht so sehr in der Gestaltung oder Entwicklung Ihrer Website, dass Sie vergessen, gute Texte zu schreiben. Jedes Wort ist wichtig. Grammatik und Rechtschreibung sind wichtig. Es kommt darauf an, Emotionen zu wecken, Autorität zu vermitteln und zum Handeln aufzufordern.

In der Welt des digitalen Marketings ist gutes Design dazu da, gute Texte zu unterstützen. Nicht andersherum. Geben Sie Ihren Texten den Vorrang vor Ihrem Design. Schriftarten, Farben, Größen und Abstände sind zweitrangig gegenüber der Wahl der richtigen Worte.

Schränken Sie Ihre Texte nicht ein, nur weil nicht genug Platz auf der Seite ist. Passen Sie das Design an Ihren Inhalt an. Click To Tweet

Wenn jemand Ihre Website besucht, hat er wahrscheinlich einen Grund, dort zu sein. Sie suchen wahrscheinlich nach etwas. Wenn du weißt, wonach sie suchen, kannst du einen Text schreiben, der ihre Aufmerksamkeit in diesem kurzen Moment des Interesses erregt und ihre nächste Aktion beeinflusst.

Es ist wichtig, dass du deine Texte über dein Design stellst. Versuchen Sie daher, die Texte zu schreiben, bevor Sie Ihre Website gestalten. Wenn das nicht möglich oder praktisch ist, schreiben Sie ihn zumindest getrennt vom Design in Ihrem bevorzugten Texteditor. Entwerfen oder ändern Sie dann die Seite um Ihren Text herum.

Praktizieren Sie Kürze

Der vielleicht einfachste Fehler, den Sie machen können, ist, zu ausführlich zu schreiben. Denken Sie einfach daran, wie Sie jeden Tag im Internet surfen. Wahrscheinlich lesen Sie nicht wirklich viel. Stattdessen scannen Sie alles.

Die meisten von uns scannen jeden Tag riesige Mengen von Inhalten. Technologie und soziale Medien haben uns darauf konditioniert.

Bei so vielen Ablenkungen und so vielen Inhalten, die um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums kämpfen, kann die Kürze nicht gewinnen. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Texte herausstechen und sie beim schnellen Überfliegen des Bildschirms fesseln.

Die Hemmingway-App ist ein erstaunliches Tool, das selbst den schlechtesten Schreibern hilft, ihre Schreibfähigkeiten dramatisch zu verbessern, indem es Schwachstellen aufzeigt und Alternativen empfiehlt.

Das Yoast SEO-Plugin für WordPress hat auch eine praktische „Lesbarkeit“-Funktion, die mir hilft, meine Texte zu verbessern.

Es ist in Ordnung, viel zu sagen zu haben (dieser Artikel ist ziemlich lang), aber sagen Sie es so direkt und prägnant wie möglich. Streuen Sie dann nach eigenem Ermessen unterstützenden Text ein.

Lesen Sie Ihren Text Korrektur

Dies sollte selbstverständlich sein, aber Rechtschreib- und Grammatikfehler sind nicht akzeptabel. Sie lassen Sie unprofessionell und unseriös erscheinen. Kürzen Sie Wörter nicht ohne triftigen Grund ab und streuen Sie auch keine lächerlichen Emojis auf die Seite.

Sie können eine clevere Überschrift schreiben und sie mit einem überzeugenden Text ergänzen, aber ein falsch geschriebenes Wort oder ein Grammatikfehler kann Ihre Chancen, diesen Leser in einen Kunden oder Abonnenten zu verwandeln, zunichte machen.

Ein Rechtschreib- oder Grammatikfehler kann Ihre Chancen, einen Besucher in einen Kunden zu verwandeln, zunichte machen. #copywriting Click To Tweet

Ich fühle mich immer dumm, nachdem ich einen Artikel veröffentlicht habe und eine Woche später feststelle, dass ich etwas falsch geschrieben oder ein ganzes Wort ausgelassen habe. Doh! Lassen Sie Ihren Text von jemandem Korrektur lesen oder lassen Sie ihn zumindest durch eine kostenlose Online-Rechtschreib- und Grammatikprüfung laufen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, etwas Kluges, Überzeugendes und Fesselndes für Ihr Publikum zu schreiben, nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass alles richtig geschrieben ist. Dies ist ein grundlegender, unbewusster Lackmustest für viele Arbeitgeber und potenzielle Kunden.

Sein Sie Sie selbst

Die Nutzung Ihrer Persönlichkeit ist ein wirksames Mittel, um Transparenz zu vermitteln und eine Beziehung zu Ihrem Publikum herzustellen. Selbst wenn Sie die Persönlichkeit eines unausstehlichen 23-jährigen Mädchens haben, gibt es immer noch ein Nischenpublikum für Sie – andere unausstehliche 23-jährige Mädchen.

Wenn es um digitales Marketing geht, gibt es keine festen und schnellen Regeln. Der Stil Ihres Schreibens hängt ganz von Ihrer Zielgruppe ab.

Die Betreiber der oben genannten Website? Sie haben 32.000 Follower auf Instagram.

Wir denken, sprechen, handeln, twittern, teilen und posten auf eine Weise, die unsere Persönlichkeit widerspiegelt. Aber wenn wir die Möglichkeit haben, unsere Diktion sorgfältiger zu überdenken und unsere Gedanken in aussagekräftige Worte zu fassen, überformalisieren wir manchmal unsere Texte.

Geben Sie nicht vor, ein professioneller Schriftsteller zu sein, nur weil Sie die Möglichkeit haben, Ihre Worte sorgfältiger zu wählen.

Schrecken Sie nicht davor zurück, einige grammatikalische Regeln zu brechen. Es ist wichtiger, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen, als sich an die APA-Standards zu halten.

Jeder kann gute Texte schreiben

Jeder kann gute Texte schreiben, denn gute Texte sind völlig subjektiv. Schreiben ist eine dieser schönen Fähigkeiten, die jeder jederzeit verbessern kann. Alles, was man braucht, ist Übung und Hingabe, denn das einzige Werkzeug, das man braucht, ist das eigene Gehirn.

Ein Teil des professionellen Textens ist Training und ein Teil ist natürliche Kreativität. Aber das meiste ist das Ergebnis, wenn man seine Persönlichkeit und seine Beobachtungen in seine Recherchen einfließen lässt und dann für ein bestimmtes Publikum schreibt.