Öffentliches Reden ist etwas, das für die meisten Menschen entweder unglaublich beängstigend oder unglaublich faszinierend ist. Vor einer Gruppe von Menschen zu stehen und zu präsentieren ist ein unglaublicher Rausch. Es gibt nichts Vergleichbares. Wenn die meisten Menschen einmal auf den Geschmack gekommen sind, können sie es kaum erwarten, es wieder zu tun.

Seit fast einem Jahrzehnt verdiene ich meinen Lebensunterhalt als professioneller Vollzeitredner. Ich habe buchstäblich Hunderte von Präsentationen für Tausende und Abertausende von Menschen gehalten. Ich habe in Klassenzimmern mit einer Handvoll Menschen gesprochen und in einer Arena mit 13.000 Menschen (was ziemlich cool war, wie ich hinzufügen möchte :).

Reden ist eine großartige Möglichkeit, sein Publikum oder seine Plattform zu vergrößern. Es ist ein wirkungsvolles Medium, um eine Idee oder ein Konzept zu verbreiten. Es ist ein unglaubliches Werkzeug, um Beziehungen aufzubauen. Und es macht wirklich verdammt viel Spaß. Kein Wunder, dass so viele Menschen von diesem Thema fasziniert sind. Wenn wir uns also alle einig sind, dass Reden eine großartige Fähigkeit ist, die man sowohl aus persönlichen als auch aus beruflichen Gründen besitzen sollte, dann stellt sich die Frage…

Wie werde ich eigentlich als Redner gebucht (und vorzugsweise bezahlt)?

Nun, ich bin froh, dass Sie fragen. Lassen Sie uns mit einigen grundlegenden Fragen beginnen…

Wenn Sie zu jedem beliebigen Publikum sprechen könnten, wer wäre es? Was ist die Gruppe von Menschen, die Sie am meisten begeistert, wenn Sie vor ihnen sprechen? Teenager? Entrepreneure? Führungskräfte? Mütter? Modelleisenbahn-Enthusiasten? Mütter von Modelleisenbahn-Enthusiasten? Wer ist es, der Sie dazu bringt, zu sagen: „JA… das sind meine Leute!“?

Sobald Sie herausgefunden haben, zu wem Sie sprechen möchten… können Sie mein kostenloses Tool Agent verwenden, um Veranstaltungen und E-Mail-Adressen von Veranstaltern zu finden, die Sie ansprechen können.

Worüber möchten Sie sprechen?

Angenommen, Sie könnten zu diesem idealen Publikum sprechen… was würden Sie sagen? Was würden Sie ihnen mitteilen wollen, das ihr Leben, ihr Geschäft usw. bereichern würde?

Nun noch ein kleiner Bonus-Tipp: Nur weil Sie wissen, mit wem Sie sprechen wollen und worüber Sie sprechen wollen, heißt das noch lange nicht, dass jemand Sie dafür bezahlen wird. Es gibt Themen, für die der Markt in der Regel zahlt, und andere, für die er in der Regel nicht zahlt. Wie können Sie den Unterschied erkennen? Lesen Sie weiter 🙂

Was qualifiziert Sie dazu, über dieses Thema zu referieren?

Warum ausgerechnet Sie, von allen anderen Rednern auf der Welt, die über dieses Thema referieren könnten? Vielleicht haben Sie einen schicken Abschluss zu diesem Thema. Vielleicht haben Sie viel Erfahrung. Vielleicht haben Sie mit dem, was Sie vermitteln wollen, ernsthafte Ergebnisse erzielt.

Die gute Nachricht ist, dass Sie keinen ausgefallenen oder langwierigen Stammbaum haben müssen, um sprechen zu können. Sie müssen nicht bei Survivor mitgemacht haben (gibt es das überhaupt noch?) oder den Friedensnobelpreis gewonnen haben (denn das ist genauso wichtig wie Survivor :).

Ich erinnere mich, dass dies eine meiner Sorgen war, als ich anfing. Ich hielt hauptsächlich Motivationsreden, und die Leute fragten mich, was meine Geschichte sei. Die eigentliche Frage war: „Welches tragische Lebensereignis mussten Sie überwinden, das Sie dazu qualifiziert, uns heute zu motivieren?“ 🙂

Und Tatsache ist, dass ich keine ausgefallene Lebensgeschichte habe. Sicher, ich hatte ein paar Probleme in meinem Leben, über die ich in meinen Reden spreche, aber nichts, was für die meisten Menschen berichtenswert oder lebensverändernd ist. Und das ist auch in Ordnung. Es hat schon seinen Wert, ein wirklich guter Redner zu sein oder eloquent über ein Thema sprechen zu können.

Ich verstehe, dass Sie die Antworten auf diese Fragen im Moment vielleicht noch nicht kennen. Das ist in Ordnung. Ich habe festgestellt, je mehr du sprichst, desto besser kannst du diese Fragen beantworten. Aber in der Zwischenzeit sollten Sie zumindest ein paar grobe Antworten geben, damit wir irgendwo anfangen können.

Bevor wir mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, sollten wir ein paar andere grundlegende Marketingmaßnahmen ergreifen.

Website

Muss ich Ihnen das wirklich sagen?! In der heutigen Zeit ist eine Website Ihre Visitenkarte. Wenn Sie ernsthaft als Redner auftreten wollen, müssen Sie eine Website haben. Wenn jemand in Erwägung zieht, Sie als Redner zu engagieren, wird er seine Hausaufgaben über Sie machen wollen, und Ihre Website ist der Ort, an dem er das tun wird. Sie muss nicht kompliziert oder ausgefallen sein. Es genügen ein paar Seiten, auf denen Sie sich vorstellen, über was Sie sprechen, Empfehlungen oder Zeugnisse und eine Kontaktseite. Das war’s eigentlich schon.

Wenn Sie bereits eine Website haben, sind Sie schon einen Schritt weiter. Achten Sie nur darauf, dass Ihre Website erkennen lässt, dass Sie ein Redner sind. Die Leute werden nicht auf die Idee kommen, Sie als Redner zu buchen, wenn sie nicht wissen, dass Sie einer sind. Wenn jemand, den Sie kennen, einen Redner suchen würde, würde er dann an Sie denken? Nicht, weil Sie gut oder nicht gut sind, sondern weil man weiß, dass Sie Redner sind…

Demo-Video

Stellen Sie sich ein Demo-Video wie einen Filmtrailer vor. Sie nehmen einen 90-minütigen Film und kürzen ihn auf 2-3 Minuten des besten Materials. Wenn Sie sich den Trailer ansehen, können Sie sich ein ziemlich gutes Bild davon machen, worum es in dem Film geht und ob er zu Ihnen passt. Genau das sollte auch Ihr Demovideo sein. Es ist nur ein paar Minuten lang und zeigt Highlights aus Ihrem Vortrag. Genau wie Ihre Website ist auch ein Demovideo ein Muss. Sie können einem potenziellen Kunden sagen, dass Sie wirklich gut sind und gut zu seiner Veranstaltung passen, aber er wird es selbst sehen wollen.

Aber wie macht man ein Demovideo, wenn man kein Filmmaterial von sich selbst hat? Wie bei allem, fängt man mit dem an, was man hat. Haben Sie in nächster Zeit irgendwelche Rednerverpflichtungen? Sogar ein kleiner Workshop, eine Sonntagsschulklasse oder eine Präsentation in einem Sitzungssaal ist denkbar. Wenn nicht, können Sie eine kleine Umgebung finden, in der Sie (kostenlos) einen Vortrag halten können, nur damit Sie ihn filmen können? Im schlimmsten Fall habe ich schon einige Demovideos von Rednern gesehen, die nur vor einem leeren Raum gesprochen haben. Natürlich kann man nicht sagen, dass der Raum leer ist. Du brauchst nur Aufnahmen von dir, wie du sprichst.

Mein erstes Demo-Video war grauenhaft. Das Material war körnig und die Beleuchtung war schlecht. Man konnte den Ton nicht wirklich gut hören, und ich war nicht einmal ein guter Sprecher. Ich habe es sogar mit Windows Movie Maker zusammengeschnitten! Und warum? Weil ich damals mit diesem Programm arbeiten konnte! Meine Demovideos haben sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt, und mein aktuelles wurde von einem Mann gedreht und bearbeitet, der Videos für Richard Branson, Tony Robbins und Tim Ferriss macht. Aber am Anfang sollten Sie mit dem arbeiten, was Sie haben!

Zeugnisse (optional, aber bevorzugt)

Zeugnisse sind der soziale Beweis dafür, dass Sie wissen, was Sie tun. Ich weiß, was Sie jetzt denken… „Grant, wie bekomme ich Referenzen, wenn ich noch nie gesprochen habe?!“ Gut, dass Sie fragen! Sie müssen mit dem anfangen, was Sie haben. Haben Sie schon einmal eine Präsentation bei einem Arbeitstreffen gehalten? Haben Sie schon einmal einen Vorschlag unterbreitet? Haben Sie bei einer Elternbeiratssitzung in der Schule Ihres Kindes eine Rede gehalten? Jede Art von Erfahrung mit öffentlichen Reden ist geeignet.

Überlegen Sie, wer im Publikum saß und eine Art von Zeugnis ablegen könnte (Anmerkung: je ausgefallener der Titel, desto besser). Sie brauchen nicht zu lügen oder etwas zu erfinden, was nicht passiert ist. Aber wenn Sie 10 Minuten lang in einem Sitzungssaal gesprochen haben und jemand sagt aus, dass Sie „sehr gut vorbereitet waren und Ihre Präsentation inspirierend war. Das Publikum war mit dem Vortrag beschäftigt und hing an jedem Wort“. Wenn das passiert ist und jemand Ihnen dafür ein Zeugnis ausstellt, dann nutzen Sie es!

Also, jetzt haben wir unsere Website, das Demo-Video und ein paar Zeugnisse zusammengeschustert. Jetzt ist es an der Zeit, sich an die Arbeit zu machen und ein paar Auftritte zu buchen! Nachdem Sie herausgefunden haben, vor wem Sie sprechen wollen und worüber Sie sprechen wollen, ist die nächste wichtige Frage, die Sie sich stellen müssen…

Welche Veranstaltungen/Konferenzen besuchen meine Leute?

Als ich meine Karriere als Rednerin begann, konzentrierte ich mich hauptsächlich auf das Marketing für bestehende Konferenzen. Warum? Weil ich wusste, dass sie bereits Redner gebucht hatten. Ich musste eine Organisation, die noch nie einen Redner engagiert hatte, nicht davon überzeugen, dass sie Geld für mich ausgeben sollte. Es ist viel einfacher, jemanden dazu zu bringen, Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, wenn er bereits daran gewöhnt ist, für diese Dienstleistung zu bezahlen.

Wo treffen sich also Ihre Leute? Suchen Sie bei Google nach Konferenzen, Verbänden, Tagungen oder anderen Zusammenkünften dieser Zielgruppe, indem Sie entsprechende Schlüsselwörter eingeben. Profi-Tipp: Suchen Sie auch nach Bundesland. Suchen Sie also beispielsweise nicht nur nach „Finanzplaner-Konferenz“, sondern auch nach „Finanzplaner-Konferenz in Kalifornien“ oder „Finanzplaner-Konferenz in Tennessee“

Das ist so wichtig… Sie werden nicht nur eine Fülle anderer Möglichkeiten entdecken, sondern oft ist es auch viel einfacher, bei staatlichen, regionalen oder lokalen Konferenzen gebucht zu werden als bei größeren nationalen Konferenzen. Fangen Sie also mit Ihrer Suche klein an.

Wenn Sie einige mögliche Veranstaltungen gefunden haben, ist es an der Zeit, den Tagungsplaner oder Konferenzveranstalter zu finden. Dieser findet sich in der Regel auf der „Über-Seite“ oder der „Kontakt-Seite“. Je nach Größe der Konferenz kann es sein, dass Sie aus einer Reihe von Personen auswählen können, oder es ist ziemlich klar, wer der Entscheidungsträger ist. Das ist der Schlüssel… wir müssen den Entscheidungsträger finden.

Hier machen viele Redner einen großen Fehler. Wir haben eine Konferenz entdeckt, auf der wir sehr gerne sprechen würden. Wir haben ein wenig recherchiert und den Entscheidungsträger gefunden. Und was machen die meisten Redner?

Senden Sie eine lächerlich lange E-Mail (die nie gelesen wird) darüber, wie toll Sie sind und warum man Sie als Redner buchen sollte.

Bitte tun Sie das nicht! Sie haben jemanden gefunden, der Sie interessiert und von dem Sie glauben, dass er das Potenzial für eine Beziehung hat. Du schickst ihm keine kalte E-Mail mit einem Heiratsantrag. Das ist eine schreckliche Lebensentscheidung.

Aber genau das tun wir, wenn wir diese lächerlich langen E-Mails an jemanden schicken, der keine Ahnung hat, wer wir sind.

Stattdessen versuche ich Folgendes zu tun…

Start A Conversation.

Senden Sie eine KURZE E-Mail mit einer Frage zur Konferenz. Vorzugsweise etwas, das sie mit einer kurzen Antwort beantworten können. Hier ein Beispiel…

Hey John!

Ich habe bemerkt, dass Ihre Konferenz „Association of Beautiful Brewing Baristas“ in ein paar Monaten in Seattle stattfindet. Ich habe einen Vortrag darüber, wie man Baristas dabei hilft, von „Tall“ zu „Venti“ zu kommen, der meiner Meinung nach sehr gut zu deiner Konferenz passen würde!

Ich bin neugierig, ob du schon Vorschläge für Workshop-Moderatoren angenommen hast?

Danke John!

Grant
———

Beachte, was alles in dieser E-Mail passiert ist…

• Ich habe ein paar grundlegende Hausaufgaben gemacht, um zu sehen, wann und wo die Konferenz stattfindet. Schicken Sie keine E-Mail, um zu fragen, wann die Konferenz stattfindet, wenn es überall auf ihrer Website steht.
• Ich habe nicht gesagt, warum ich der perfekte Redner wäre… ich habe nur eine Idee angeboten, worüber ich sprechen könnte. Ich weiß, was Sie denken… „Aber Grant… ich habe keinen Vortrag darüber, wie man Baristas dabei hilft, von Tall auf Venti umzusteigen?“ Nun, sie haben Sie noch nicht gebucht, also brauchen Sie das auch nicht. Einer der besten Wege, einen Vortrag zu verkaufen, ist, ihn im Voraus zu verkaufen. Wenn man Ihnen antwortet, dass Sie einen Vortrag zu diesem Thema halten sollen, können Sie sich an die Arbeit machen. Wenn Sie ein einzeiliges Thema für einen möglichen Vortrag nennen, sollte es natürlich etwas sein, das Sie auch tatsächlich vortragen können 🙂

• Es war kurz und einfach zu beantworten. Keine langatmige E-Mail mit einem unklaren Grund, warum die E-Mail überhaupt gesendet wurde.

• Ich schloss mit einer klaren Frage, die mit einem einfachen Ja oder Nein beantwortet werden konnte. Das ist einfach für den Empfänger.

• Am Ende der E-Mail habe ich meine Website für Vorträge angegeben. Ich habe ihnen nicht gesagt, dass sie auf die Website gehen sollen. Wenn sie interessiert sind, gehen sie sowieso dorthin. Wenn Ihnen jemand auf Twitter folgt, was tun Sie dann? Sie lesen die Kurzbiografie, und wenn das, was sie tun, interessant klingt, gehen Sie zu ihrem Link! Sie brauchen die Biografie nicht, um zu wissen, dass Sie auf den Link gehen sollen.

Zu diesem Zeitpunkt versuchen Sie also nur, eine Beziehung zu dem Entscheidungsträger aufzubauen. Eine andere Idee ist, die Konferenz des letzten Jahres zu recherchieren. Wer hat dort gesprochen? Worüber haben diese Redner gesprochen? Kennen Sie einen dieser Redner? Wenn Sie bereits in der Branche tätig sind, kennen Sie hoffentlich ein paar Redner, die schon einmal dort waren.

Wenn ja, ist es eine gute Idee, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen und weitere Informationen über die Veranstaltung zu erhalten. Ist die Person, die Sie per E-Mail über die Konferenz informiert haben, der eigentliche Entscheidungsträger? Je nachdem, wie die Beziehung zu Ihrem Freund ist, könnte er Ihnen den Entscheidungsträger vorstellen?

Und um noch einmal auf den Vergleich mit dem Date zurückzukommen. Sie sehen jemanden, an dem Sie interessiert sind, was tun Sie also? Sie fangen an, sie online zu stalken! Sie wollen herausfinden, mit wem er oder sie in Verbindung steht und ob Sie gemeinsame Freunde haben.

Bei all dem geht es darum, eine Beziehung aufzubauen und ein Verhältnis zum Entscheidungsträger herzustellen.

Hier noch ein paar Tipps für den Anfang…

Sie werden oft kostenlos sprechen, bevor Sie für ein Honorar sprechen

Wenn Sie noch nie viel gesprochen haben und noch keine große Plattform haben, ist es gut möglich, dass Sie die ersten paar Male, die Sie sprechen, nicht bezahlt werden. Das heißt nicht, dass Sie nie bezahlt werden, aber um einen Fuß in die Tür zu bekommen, werden Sie oft kostenlos sprechen. Denken Sie daran, dass Sie versuchen, eine Beziehung zu den Entscheidungsträgern aufzubauen. Wenn Sie also in einem Jahr kostenlos einen wahnsinnig guten Workshop auf ihrer Konferenz halten können, haben Sie bessere Chancen, im nächsten Jahr bezahlt zu werden.

Wissen Sie, wofür Redner bezahlt werden

Nur weil Sie ein Experte auf einem Gebiet sind, heißt das nicht, dass die Leute dafür bezahlen werden. Es gibt viele Themen, die sich gut als kostenloser Workshop eignen, für die der Veranstalter aber nicht bezahlen würde. Wie Sie sehen, sprechen die meisten Hauptredner über allgemeine Themen, mit denen die meisten Zuhörer etwas anfangen können. Die Workshops oder Breakout-Sitzungen befassen sich dagegen in der Regel mit Nischenthemen, die einen engeren Personenkreis ansprechen. In der Regel werden die Hauptredner bezahlt, die Workshop-Referenten dagegen nicht (es sei denn, der Referent ist ein bekannter Name in diesem Bereich, dann vielleicht).

In der Welt der Unternehmen und Verbände werden die Referenten in der Regel für Dinge bezahlt, die sich spürbar auf den Gewinn auswirken. Wenn Sie dazu beitragen können, den Umsatz, den Kundendienst oder die Unternehmensmoral zu verbessern, können Sie dafür bezahlt werden. Wenn Sie darüber sprechen wollen, wie Quickbooks die Buchhaltung unterhaltsamer machen kann… viel Glück.

Ihr bestes Marketing ist eine großartige Präsentation

Marketing für einen Redner bedeutet, jemandem zu sagen, was er über Sie denken soll, bis Sie auftauchen und den Mund aufmachen. Jemand, der ein guter Vermarkter, aber ein schlechter Redner ist, kann anfangs gebucht werden, aber das wird nicht von Dauer sein. Bei jeder Dienstleistung muss man in der Lage sein zu liefern. Wenn Sie gut sind, spricht sich das herum.

Einer der besten Wege, gebucht zu werden, ist, andere Leute dazu zu bringen, Sie live zu sehen – Jedes Mal, wenn ich irgendwo spreche, frage ich mich immer, wer in der Gegend (oder auf der Konferenz) ist, der das Potenzial hat, mich für etwas anderes zu buchen? Ich weiß, wenn ich es schaffe, sie in den Raum zu bekommen und eine großartige Präsentation abzuliefern, besteht eine gute Chance, dass sie mich in Zukunft buchen. Und warum? Schauen Sie sich noch einmal den vorherigen Punkt an… Ihr bestes Marketing ist eine großartige Präsentation. Stellen Sie also sicher, dass Sie den Raum mit potenziellen Entscheidungsträgern füllen!

Ein letzter Punkt, den Sie sich merken sollten: ….Beziehungen brauchen Zeit. Es geht nicht von heute auf morgen, einen Vortrag zu halten (und vorzugsweise bezahlt zu werden). Es ist ein langsamer Wachstumsprozess, der Zeit braucht. Überstürzen Sie diesen Prozess nicht.

Aber wenn Sie sich nicht nur dem Handwerk des Redens verschrieben haben, sondern auch dem Marketing und der Eile, die es braucht, um loszulegen, können Sie ein großartiger (und häufig gebuchter) Redner werden!