Die Suche nach einem guten Lieferanten für Ihr Unternehmen ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Sie spielen eine Schlüsselrolle, wenn es darum geht, sicherzustellen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen pünktlich und zum richtigen Preis geliefert werden und dass sie den Qualitätsstandards Ihres Unternehmens entsprechen.

In diesem Leitfaden werden wir Ihnen zeigen:

• Die Arten von Lieferanten, die für Sie in Frage kommen
• Wie Sie einen guten Lieferanten finden
• Wie Sie mit Lieferanten in Kontakt treten
• Wie Sie ein Produktmuster erhalten
• Wie Sie die Beziehung zu Ihrem Lieferanten pflegen

Typen von Lieferanten

Nachdem Sie Ihr Produkt entworfen haben, müssen Sie einen guten Lieferanten finden, der Sie bei der Herstellung und dem Verkauf unterstützt.

Hier sind einige der verschiedenen Arten von Lieferanten, die Sie möglicherweise nutzen können:

Hersteller: Ein Hersteller ist ein Unternehmen, das ein Produkt von Grund auf herstellt und es direkt an Sie oder an Großhändler verkauft. Sie verlangen in der Regel hohe Mindestbestellmengen, was bedeutet, dass Sie in großen Mengen bestellen und einen Ort finden müssen, um den gesamten Bestand zu lagern. Das bedeutet, dass Sie im Vorfeld eine erhebliche finanzielle Investition tätigen müssen, aber Sie erhalten die Produkte zum niedrigstmöglichen Preis und machen bei jedem Verkauf mehr Gewinn.

Großhändler: Großhändler kaufen Produkte direkt von den Herstellern und verkaufen sie zu einem höheren Preis an andere Unternehmen weiter. Sie verfügen über die nötige Kaufkraft, um Massenartikel zum niedrigstmöglichen Preis zu erwerben, und je mehr Waren Sie kaufen, desto niedriger sind die Kosten pro Artikel. Sie bezahlen dann die Produkte im Voraus und lassen sie an Ihre Adresse liefern, um sie dann an die Kunden zu versenden.

Dropshipper: Der Hauptunterschied beim Dropshipping besteht darin, dass das Unternehmen die Produkte direkt an die Tür des Kunden liefert. Sie müssen keine Lagerhaltung betreiben und keine Produkte aus Ihrem Geschäft versenden. Sie zahlen dem Dropshipper den Großhandelspreis für das Produkt und eine geringe Versandgebühr. Dann verpackt er die Bestellung gemäß Ihren Anweisungen und schickt das Paket an Ihren Kunden. Da Sie im Grunde als Vermittler zwischen dem Dropshipper und Ihren Kunden agieren, liegt es in Ihrer Verantwortung, mit beiden zu kommunizieren.

Internationale Unternehmen: Der Bezug von Produkten aus dem Ausland bietet eine Reihe von Vorteilen, wobei die Hauptvorteile die Kosten und die Nachfrage sind. Wenn Sie sich für Lieferanten aus dem Ausland entscheiden, können Sie bei Ihren Gesamtkosten Geld sparen. Die Versandkosten können geringer sein, und da die Materialien in Übersee weniger kosten als vor Ort, können Sie möglicherweise eine Menge Geld sparen. Lokale Lieferanten können mit der Nachfrage zu kämpfen haben, und wenn Sie erwarten, dass Sie viele Produkte in kurzer Zeit benötigen, ist die Zusammenarbeit mit einem internationalen Lieferanten eine Option. Diese haben möglicherweise bessere Möglichkeiten, Produkte herzustellen und zu versenden. Allerdings kann es Faktoren geben, die die Inanspruchnahme internationaler Unternehmen verteuern, so dass Sie sich genau informieren müssen.

Weitere Informationen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, finden Sie in unserem Artikel Wann ein lokaler Hersteller und wann ein internationaler Lieferant in Frage kommt.

Den richtigen Lieferanten finden

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, einen guten Lieferanten für Ihr Unternehmen zu finden, und eine gute Möglichkeit, die Suche zu beginnen, ist eine Google-Suche. Sie können direkt nach den besten Lieferanten in Ihrer Nähe suchen, oder nach Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen. Auf deren Websites finden Sie auch deren Kontaktinformationen, so dass Sie sich schnell mit ihnen in Verbindung setzen können.

Es gibt auch andere Ressourcen, die Sie nutzen können, um Lieferanten zu finden:

• Messen – Einer der besten Orte, um Lieferanten zu finden, ist eine Messe. Dort können Sie mit den Leuten von Angesicht zu Angesicht sprechen, Informationen vor Ort einholen, Fragen stellen und Anbieter persönlich vergleichen.
• Fachzeitschriften – Suchen Sie in Zeitschriften, die auf Ihre Branche oder Ihren Markt zugeschnitten sind. Dort finden Sie eine Liste potenzieller Lieferanten, die Sie nutzen können.
• Online-Foren – Ein Online-Forum ist eine gute Möglichkeit, um Informationen von Leuten zu erhalten, die ebenfalls auf der Suche nach einem Lieferanten sind, oder um Feedback von Leuten zu erhalten, die einen Lieferanten benutzt haben, an dem Sie interessiert sind. Sie sind auch eine weitere Möglichkeit, direkt mit Anbietern in Kontakt zu treten.
• Peers – Sprechen Sie mit Leuten aus Ihrer Branche und erkundigen Sie sich, wen sie als Lieferanten nutzen. Sie können Ihnen unglaubliche Einblicke in ihre persönlichen Erfahrungen sowie positive und negative Rückmeldungen zu bestimmten Lieferanten geben.

Wie man Lieferanten kontaktiert

Wenn Sie eine Vorstellung von dem Lieferanten haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie ihn kontaktieren, entweder per E-Mail, telefonisch oder, wenn er ein Geschäft hat, persönlich besuchen. Sie sollten selbstbewusst und ehrlich sagen, was Sie von einem Lieferanten erwarten, und ihn um Informationen über sein Unternehmen und seine Leistungen bitten.

Sie sollten nach folgenden Punkten fragen:

• Hintergrund des Unternehmens – welchen Ruf hat es
• Das Produkt/die Produkte, das/die Sie verkaufen möchten
• Auftragserteilung – wie hoch wird der Preis sein, Wie hoch ist die Mindestbestellmenge
• Welche Versandoptionen bieten sie an
• Welche Rückgabe- oder Rückerstattungsmöglichkeiten bieten sie an
• Wie wird der Kundendienst gehandhabt

Es ist auch wichtig, dass Sie per E-Mail oder telefonisch nachfassen.

Wie Sie ein Produktmuster erhalten

Wenn Sie sich für einen Anbieter entscheiden, sollten Sie ihn bitten, Ihnen ein Produktmuster zur Genehmigung zu schicken, bevor Sie weiterarbeiten. Auf diese Weise können Sie sich über die Qualität des Produkts, den Versand und andere Aspekte des von Ihnen gewählten Lieferanten vergewissern. Es kann sein, dass der Anbieter eine Art von Zahlung verlangt, aber in der Regel ist das nur für den Versand. Sie sollten weiterhin um Muster für alle Produkte bitten, die Sie über Ihren Lieferanten verkaufen. Wenn er Ihnen kein Muster schicken will, ist er möglicherweise der falsche Lieferant für Ihr Unternehmen.

Pflegen Sie die Beziehung zu Ihrem Lieferanten

Der Aufbau und die Pflege eines guten Verhältnisses zu Ihrem Lieferanten ist eine hervorragende Möglichkeit, langfristig mit ihm zusammenzuarbeiten. Wenn Sie einen guten Lieferanten gefunden haben, der für Ihr Unternehmen geeignet ist, sollten Sie versuchen, ihn so lange wie möglich zu behalten. Versuchen Sie, Konflikte zu vermeiden, indem Sie pünktlich zahlen und ehrlich und häufig mit dem Lieferanten kommunizieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Bedürfnisse und Erwartungen des anderen verstehen, damit niemand verwirrt oder verärgert wird.

Unternehmen verwenden sogar eine Lösung für das Management von Lieferantenbeziehungen, um sicherzustellen, dass die gesamte Kommunikation an einem Ort stattfindet.

Die Suche nach dem besten Lieferanten für Ihr Unternehmen kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber wenn Sie es von Anfang an richtig machen, können Sie ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen.