Wir haben das alle schon mal erlebt. Du singst deinen Lieblingssong unter der Dusche und dann…
BOOM.
Die neue Produktidee trifft dich wie eine Tonne Ziegelsteine. Es ist so weit. Ihre Publikumsforschung zeigt, dass der Markt ein starkes Bedürfnis hat, und die Fabriken laufen auf Hochtouren.
Aber selbst jetzt befinden Sie sich noch an Punkt A.
Was Sie wissen wollen, ist, wie Sie zu Punkt B kommen.
Mit anderen Worten, wie führen Sie eine erfolgreiche Produkteinführung durch, um sicherzustellen, dass Ihre Millionen-Dollar-Idee tatsächlich eine Million Dollar einbringt?
Glücklicherweise haben wir hier alles, was Sie brauchen.
Wir geben Ihnen einen 5-Schritte-Leitfaden für die Markteinführung Ihres Produkts. In diesem Artikel stellen wir Ihnen außerdem 4 separate Trichter zur Produkteinführung für jede Ihrer Marketingstrategien zur Verfügung, darunter:
- Bezahlte Werbung
- Content-Marketing
- Soziale Medien
- E-Mail-Marketing
Am Ende dieses 5-Schritte-Leitfadens zur Produkteinführung werden Sie bereit sein, Ihre bisher erfolgreichste Produkteinführung durchzuführen!
5 Schritte für eine erfolgreiche Produkteinführung
In vielen Blogs werden Marktforschung und Produkterstellung als Teil des Produkteinführungsprozesses behandelt.
In diesem Beitrag werden die Dinge jedoch einfach gehalten. Die folgende 5-Schritte-Anleitung geht davon aus, dass Sie bereits Marktforschung betrieben haben und ein konkretes Produkt im Sinn haben.
Heißer Tipp: Der beste und einfachste Weg, Ihre Produkteinführung auf dem richtigen Fuß zu beginnen, ist SeedProd. Mit SeedProd können Sie atemberaubende „Coming Soon“-Seiten erstellen, die perfekt dazu geeignet sind, die Aufmerksamkeit auf eine Produkteinführung zu lenken.
Schritt 1. Bringen Sie Ihr Team auf die gleiche Seite
Wenn Sie ein Solopreneur sind, ist dies der einfachste Schritt auf der Liste.
Wenn Sie aber ein Team haben, stellen Sie sicher, dass alle auf der gleichen Seite sind und das Projekt verstehen.
Wenn Ihr Team die Produkteinführung bespricht, halten Sie das Gespräch effizient, strukturiert und zielgerichtet.
Bieten Sie Ihrem Team einige Leitfragen wie:
- Welche Probleme sehen wir bei dieser Produkteinführung?
- Hat jemand dringende Bedenken, die er ansprechen möchte?
- Welchen Nutzen sehen wir für unsere Kunden von diesem Produkt?
- Welcher Zeitrahmen ist für uns als Team realistisch, um dieses Produkt auf den Markt zu bringen?
Fragen wie diese dienen zwei Zwecken:
Erstens können Sie sich damit auf mögliche Rückschläge vorbereiten. Auch wenn Sie eine klare Vision für das Produkt haben, kann jemand anderes im Team die Hindernisse in Ihren blinden Flecken sehen.
Zweitens können diese Arten von Leitfragen Ihr Team anspornen. Sie können die greifbaren Vorteile sehen, die dieses Produkt für die Kunden bietet, und erkennen, dass eine einfache Idee bald zu einer profitablen Realität wird.
Wenn alle ihren Teil dazu beigetragen haben und von der Produkteinführung begeistert sind, ist es an der Zeit, ein Datum festzulegen und mit der Planung zu beginnen.
Schritt 2. Erstellen Sie eine Content-Roadmap für die Promotion
Jetzt ist es an der Zeit, dass sich Ihr Marketing-Team an die Arbeit macht.
Und es gibt viel zu tun.
Aber denken Sie daran, dass Sie im Moment nur entscheiden, welche Strategie (oder Strategien) für Ihre Produkteinführung am besten geeignet ist (sind).
Bevor Ihr Blogger mit dem Bloggen und Ihr Videofilmer mit dem Videofilmen beginnt, müssen Sie also einen soliden Aktionsplan erstellen. Bedenken Sie jedoch, dass Ihr Plan davon abhängt, welche Marketingstrategie Sie anwenden wollen.
Es gibt 4 Arten von Marketingstrategien, die sich besonders gut für Produkteinführungen eignen.
4 Trichter zur Produkteinführung aufgeschlüsselt
Trichter für bezahlte Werbung
Diese Methode eignet sich am besten für Unternehmen mit größeren Budgets für Werbeausgaben. So sieht Ihr Trichter für bezahlte Werbung zur Produkteinführung aus:
Dieser Trichter funktioniert mit bezahlten Anzeigen von Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads oder jeder anderen Online-Werbeplattform.
Das Erfolgsgeheimnis dieses Trichters ist die Pre-Sell-Seite. Das liegt daran, dass der Verkehr, der von Anzeigen kommt, in der Regel kalt ist und aufgewärmt werden muss, bevor ein Kauf getätigt wird.
In der Tat sind 96 % Ihrer Kunden nicht bereit zu kaufen, nachdem sie zum ersten Mal auf eine Anzeige geklickt haben.
Vorverkaufsseiten helfen dabei.
Sie sind eine spezielle Art von Landing Page, die den Nutzer über Ihre Marke, das Problem, mit dem er konfrontiert ist, und darüber informiert, dass Ihr Produkt eine gute Lösung für dieses Problem darstellt.
Auf der Pre-Sell-Seite für Ihre Produkteinführung sollten Sie die Neuheit Ihrer Produkteinführung hervorheben. Vielleicht möchten Sie auch einen „zeitlich begrenzten“ Rabatt für Ihre Produkteinführung anbieten, um die Dringlichkeit zu erhöhen. Schließlich sollten Sie eine klare Aufforderung zum Handeln in Ihre Vorverkaufsseite einbetten.
Wir werden die Anatomie von Vorverkaufsseiten etwas später in diesem Beitrag genauer erläutern.
Wenn die Vorverkaufsseite beginnt, Ihre Leads zu erwärmen, werden sie zum Bestellformular weitergeleitet. Sobald jemand einen Kauf getätigt hat, erhält er eine Bestätigungsnachricht, in der entweder seine Bestellung detailliert beschrieben wird oder er erfährt, wie er auf sein Produkt zugreifen kann.
Organic Content Funnel
Der Aufbau eines Publikums mit Content Marketing ist eine unglaublich wirkungsvolle Strategie. Allerdings braucht es Zeit.
Wenn Sie also in der Vergangenheit noch kein Content Marketing betrieben haben, sollten Sie so früh wie möglich damit beginnen (auch wenn Sie noch Monate von einer Produkteinführung entfernt sind).
Wenn Sie aber bereits organische Inhalte nutzen, um die Besucherzahlen zu steigern und Leads zu konvertieren, warum nutzen Sie dann nicht all diese Besucherzahlen, wenn es Zeit für die Markteinführung ist?
Ein typischer Trichter für die Verwendung organischer Inhalte zur Markteinführung Ihres Produkts sieht wie folgt aus:
Sie werden feststellen, dass der nächste Schritt ein Popup ist, sobald Ihr Besucher Ihre Inhalte sieht. Wir empfehlen ein Popup, das ein Gefühl der Dringlichkeit für Ihr Angebot vermittelt. In vielen Fällen ist ein Countdown-Timer ein hervorragendes Werkzeug dafür:
Das Ziel des Popups ist es, Ihrem Besucher das Produkt vorzustellen, ihn über das Problem, das Ihr Produkt löst, aufzuklären und ihn auf eine Verkaufsseite zu leiten, um mehr zu erfahren.
Wenn er auf Ihrer Verkaufsseite ankommt, sollte der gesamte Webtext darauf ausgerichtet sein, Ihren Besucher zu konvertieren. Sie sollten ein überzeugendes Wertangebot haben, starke Überschriften, Einwände behandeln und alles andere, was zu einer guten Verkaufsseite gehört.
Auch hier werden wir später in diesem Beitrag analysieren, was eine gute Verkaufsseite ausmacht.
Schließlich wird Ihr Besucher Ihr Bestellformular ausfüllen und eine Bestätigungsnachricht erhalten.
Social Media Funnel
Wenn es darum geht, einen Hype um Ihre Produkteinführung zu erzeugen, können die sozialen Medien eines Ihrer stärksten Werkzeuge sein.
Möglicherweise verfügen Sie bereits über eine große Zahl treuer Anhänger, die sich perfekt als Kunden für Ihr neues Produkt eignen würden. Wenn Sie soziale Medien für eine Produkteinführung nutzen, müssen Sie mehrere Beiträge in vier verschiedenen Kategorien verfassen:
- Teaser-Beiträge
- Angebote vor der Markteinführung (optional)
- Countdown für das Einführungsdatum, um die Dringlichkeit zu erhöhen
- Einführungsbeitrag
Ihre Teaser-Beiträge sollten einen Hinweis auf das Produkt geben, das Ihr Team entwickelt. Aber geben Sie hier nicht zu viele Informationen preis. Denken Sie daran, wenn ein Freund Ihnen eine SMS mit folgenden Worten geschickt hat: „Hey, ich habe tolle Neuigkeiten. Ich kann es kaum erwarten, es dir mitzuteilen.“
Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass deine Neugierde geweckt wurde, bis du dich endlich mit ihm in Verbindung setzen konntest. Teaser-Posts eignen sich hervorragend, um die Spannung auf Ihre bevorstehende Produkteinführung zu erhöhen.
Hier ist ein gutes Beispiel für einen Teaser zur Produkteinführung von Elon Musk für das Model Y von Tesla:
Keine Fotos und nicht viele Details.
Als Nächstes kommen Ihre Pre-Launch-Post-Angebote, die optional sind, aber empfohlen werden, wenn Sie bereits ein treues Publikum haben. Bei Pre-Launch-Angeboten geben Sie einer begrenzten Anzahl von Kunden die Möglichkeit, für ein Produkt zu bezahlen und darauf zu warten, bevor es überhaupt auf den Markt kommt.
In der Regel bieten Sie Kunden, die Ihr Produkt vorbestellen, einen Rabatt an.
Auch hier gibt uns Tesla ein gutes Beispiel. Kunden konnten Teslas neuen Lkw für eine Anzahlung von 100 US-Dollar vorbestellen, obwohl der Lkw wahrscheinlich erst 2020 auf den Markt kommen wird.
Diese Vorbestellungsaktion hat nicht nur die Spannung rund um die Produkteinführung erhöht, sondern auch Einnahmen generiert, die Tesla nutzen kann, um die Produktion zu beenden.
Als Nächstes sollten Sie einige gezielte Beiträge verfassen, wenn das Datum der Produkteinführung näher rückt, um die Spannung zu erhöhen.
Wenn Sie Ihre Beiträge zur Produkteinführung in den sozialen Medien verfassen, sollten Sie Ihre Produkteinführung als ein Ereignis betrachten. Der Ton sollte aufregend, lustig und verlockend für Ihre Follower sein.
Schließlich kommt Ihr Einführungsbeitrag. Sie sollten für jede Social-Media-Plattform, die Sie nutzen, einen eigenen Text verfassen. Es ist leider nicht möglich, den Text von Facebook auf LinkedIn zu kopieren.
Sorgen Sie dafür, dass Ihre Botschaft einzigartig und auf die jeweilige Plattform zugeschnitten ist.
Nach Ihrem Startposting brauchen Sie einen Ort, an den Sie die Besucher weiterleiten können. Sobald die Besucher auf den Link in Ihrem Beitrag klicken, sieht der Prozess wie folgt aus:
Sie werden hier eine Verkaufsseite anstelle einer Pre-Sell-Seite verwenden. Das liegt daran, dass Sie mit Followern arbeiten, die vermutlich mit Ihrer Marke vertraut sind. Daher müssen sie weniger aufgewärmt werden.
Sie können jedoch einen A/B-Splittest mit einer Verkaufsseite und einer Pre-Sell-Seite durchführen, um zu sehen, was Ihnen den größten Erfolg bringt.
E-Mail-Marketing-Trichter
Jetzt kommen wir zum ultimativen Werkzeug für Ihre Produkteinführung: E-Mail.
Der Wert des E-Mail-Marketings kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Und die Erstellung einer E-Mail-Sequenz für Ihre Produkteinführung ist immer eine erfolgreiche Strategie.
Viele E-Mail-Sequenzen bestehen aus 6-8 E-Mails. Für den heutigen Beitrag gehen wir von 7 aus (obwohl Sie diese nach Bedarf anpassen können).
Hier ist ein Überblick darüber, wie Ihre E-Mail-Sequenz zur Produkteinführung aussehen wird:
Bitte beachten Sie, dass Ihre E-Mail Kunden manchmal zu einer Vorverkaufsseite und manchmal direkt zu einer Verkaufsseite weiterleiten wird. Es hängt wirklich davon ab, welche E-Mail in der Sequenz Sie verwenden.
Und keine Sorge. Wir werden uns den Unterschied zwischen einer Pre-Sell-Seite und einer Verkaufsseite gleich ansehen.
Aber sehen wir uns erst einmal an, wie Ihre E-Mail-Sequenz zur Produkteinführung aussehen sollte:
E-Mail Nr. 1: Ich sage nur Hallo. In dieser E-Mail versuchen Sie nicht, etwas zu verkaufen. Das Ziel ist es, einfach im Posteingang Ihres Kunden mit einer freundlichen Nachricht aufzutauchen, um sich mit ihm in Verbindung zu setzen. Sie können diese E-Mail 1-2 Wochen vor der Produkteinführung verschicken.
Erwähnen Sie am Ende der E-Mail beiläufig, dass Sie bald ein neues Produkt auf den Markt bringen werden, das Sie gerne vorstellen möchten.
E-Mail Nr. 2: Sprechen Sie über das Problem und zeigen Sie die Lösung auf. Sie haben Ihr Produkt entwickelt, um ein Problem im Leben Ihrer Kunden zu lösen. Ihre Kunden haben im Moment Schmerzen, und Ihr Produkt ist dazu da, sie zu lösen. Konzentrieren Sie sich in dieser E-Mail auf das Problem.
Eine gute Strategie ist es, eine Geschichte darüber zu erzählen, wie Sie das spezifische Problem, mit dem der Kunde gerade konfrontiert ist, durchlebt haben.
Am Ende dieser E-Mail können Sie dann erwähnen, dass Sie die Lösung entwickelt haben, und kurz auf Ihr Produkt eingehen.
Von hier aus können Sie Besucher auf eine Vorverkaufsseite für Ihr Produkt leiten, um Vorbestellungen entgegenzunehmen.
E-Mail Nr. 3: Informieren Sie über das Problem und die kommende Lösung. In dieser E-Mail möchten Sie tiefer in das Problem eintauchen, mit dem Ihre Kunden konfrontiert sind. Anstatt sich selbst als Beispiel zu verwenden (wie in der letzten E-Mail), teilen Sie Statistiken oder Fallstudien über andere Menschen mit, die sich in einer ähnlichen Situation befunden haben.
Ihr Ziel ist es, Ihre Kunden auf eine detailliertere, wissenschaftlich fundierte Weise über das Problem aufzuklären.
Ihre Kunden sollten am Ende der E-Mail den Eindruck haben, dass dieses spezielle Problem nicht nur sie betrifft.
Mit anderen Worten, sie sind nicht allein.
Dann können Sie mehr darüber sprechen, wie Ihre Lösung helfen kann. Wie in der E-Mail zuvor, schicken Sie Ihre Leser zu einer Vorverkaufsseite für Vorbestellungen.
E-Mail #4: Informieren Sie über die kommende Lösung und weisen Sie auf Vorverkäufe hin. Dies ist die E-Mail vor Ihrer offiziellen Produkteinführung. Anstatt sich auf das Problem zu konzentrieren, werden Sie hier nur lächeln und positiv sein.
Sie haben die Antwort auf ihr Problem und freuen sich darauf, sie mit ihnen zu teilen!
Beschreiben Sie die greifbaren Vorteile Ihres Produkts. Wie wird Ihr Produkt Ihren Kunden helfen? Warum ist es etwas, ohne das sie einfach nicht leben können? Was macht Ihr neues Produkt einzigartig oder besser als die Konkurrenz?
Dann können Sie ein zeitlich begrenztes Vorbestellungsangebot machen. Geben Sie einen Rabatt für Kunden, die das Produkt vor dem offiziellen Markteinführungsdatum kaufen.
Auch hier sind Vorbestellungen ein optionaler Teil Ihres Produkteinführungsplans. Aber indem Sie den Kunden die Möglichkeit geben, Ihr Produkt vor der Markteinführung zu kaufen, können Sie den Hype und die Einnahmen für Ihr Unternehmen steigern.
Von dieser E-Mail aus sollten Sie Ihr Publikum auf eine gezielte Vorverkaufsseite schicken, um eventuelle Einwände Ihrer Kunden in letzter Minute zu berücksichtigen.
E-Mail Nr. 5: Produkt einführen. In dieser E-Mail geht es darum, Ihre Zielgruppe wissen zu lassen, dass Ihr Produkt offiziell fertig ist und Sie mit den Ergebnissen nicht zufriedener sein könnten.
Wenn Sie ein Feedback von privaten Produkttests haben, teilen Sie es hier mit. Wenn Sie Ihre Vorbestellungen ausverkauft haben, teilen Sie es hier mit. Alles, was an Ihrem neuen Produkt lustig oder aufregend ist, teilen Sie hier mit.
Das Ziel ist es, einen Weg zu finden, um zu sagen: „Das Produkt ist da. Ich liebe es. Andere Kunden lieben es. Und wenn Sie es kaufen, werden Sie es auch lieben!“
Leiten Sie Ihre Leser von dieser E-Mail aus auf eine Verkaufsseite für Ihr Produkt weiter.
E-Mail Nr. 6: Erinnerung an die Markteinführung (Dringlichkeit schaffen). Entweder später am Tag der Produkteinführung oder am Tag danach senden Sie eine weitere E-Mail, um Ihre Kunden daran zu erinnern, dass Ihr Produkt auf dem Markt ist.
Aber dieses Mal konzentrieren Sie sich darauf, ein Gefühl der Dringlichkeit rund um Ihr Produkt zu erzeugen.
Beachten Sie, dass die Dringlichkeit, die Sie erzeugen, von Ihrem spezifischen Produkt abhängt. Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen, können Sie erwähnen, dass Ihr Produkt aus den Regalen fliegt und nicht mehr lange erhältlich sein wird.
Bei digitalen Dienstleistungen bieten Sie vielleicht einen Sonderrabatt für Personen an, die sich vor Mitternacht anmelden.
Was auch immer der Fall sein mag, diese E-Mail sollte sich darauf konzentrieren, das Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln.
E-Mail Nr. 7: Sammeln Sie Feedback für potenzielle zukünftige Käufer. Bei dieser letzten E-Mail handelt es sich um eine sanfte Nachfassaktion. In der Regel sollten Sie diese E-Mail 1-2 Tage nach der Produkteinführung verschicken. Hier können Sie Ihre Zielgruppe, die Ihr Produkt nicht gekauft hat, um ein Feedback bitten.
War etwas an Ihrem Produkt, das ihnen nicht gefallen hat? Gab es einen bestimmten Grund, warum sie gezögert haben, Ihr Produkt zu verwenden? Oder sind alle Ihre bisherigen E-Mails einfach nur als SPAM verschickt worden?
Das Ziel ist es, herauszufinden, warum sich die Leute am Tag der Markteinführung nicht für Ihr Produkt entschieden haben. Dieses Feedback wird Ihnen vor allem dabei helfen, im Laufe der Zeit Verkaufsseiten für Ihr Produkt zu erstellen.
Indem Sie häufige Einwände identifizieren, können Sie sie in gezielte Produktseiten für die Zukunft einarbeiten.
Zu guter Letzt können Sie diese E-Mail mit einem letzten Angebot für die Kunden abschließen, die es bereuen, sich nicht angemeldet zu haben. Sie werden mit dieser E-Mail vielleicht keine hohen Konversionsraten erzielen, aber selbst wenn Sie einen Kunden fürs Leben gewinnen, kann sich das Angebot lohnen.
Und das war’s! Ihre E-Mail-Sequenz ist fertig.
Die vier oben genannten Trichter für die Produkteinführung sind nicht in Stein gemeißelt. Die meisten Unternehmen werden je nach Größe ihres Teams, ihres Budgets und ihres Produkts verschiedene Aspekte ihres Trichters anpassen müssen.
Dies sind jedoch die allgemeinen Richtlinien für die Erstellung eines funktionierenden Produkteinführungstrichters. Jetzt müssen Sie nur noch die Inhalte für jeden Abschnitt Ihrer Checkliste für die Produkteinführung erstellen!
Schritt 3. Inhalte erstellen
In unserem letzten Schritt zur Produkteinführung haben wir uns vier beliebte Optionen angesehen: bezahlte Werbung, organischer Traffic, soziale Medien und E-Mail-Marketing.
Ob Sie sich für eine dieser Optionen oder für alle vier entscheiden, Sie wissen jetzt genau, welche Art von Inhalten Sie erstellen müssen.
Und vielleicht haben Sie bemerkt, dass es ein paar Arten von Inhalten gibt, die in allen oben genannten Strategien benötigt werden: Popups, Pre-Sell-Seiten, Verkaufsseiten und Bestellformulare.
Das sind alles Seiten, die Ihr Publikum weiter in den Trichter Ihrer Produkteinführung bringen werden.
Lassen Sie uns kurz den spezifischen Zweck jeder Seite besprechen und wie Sie sie in nur wenigen Minuten erstellen können.
Popups: Popups sind eine großartige Ergänzung zu Ihrem organischen Inhaltstrichter. Wenn Sie z. B. einen Blogbeitrag oder eine Seite mit Videoanleitungen haben, kann ein Popup eine ansprechende Möglichkeit sein, Ihr Publikum über Ihr kommendes Produkt zu informieren.
Außerdem können sie verwendet werden, um Besucher auf Ihre Pre-Sell- oder Verkaufsseite umzuleiten.
Mit OptinMonster können Sie Ihr Popup so gestalten, dass es eine Ja/Nein-Funktion hat. So können Besucher freiwillig in Ihren Trichter eintreten, ohne gleich ihre Kontaktdaten preisgeben zu müssen:
Dies wird als 2-Schritt-Optin bezeichnet und ist leistungsstark, weil es auf dem Zeigarnik-Effekt beruht.
Der Zeigarnik-Effekt ist eine auf Psychologie basierende Marketing-Taktik, die beweist, dass Menschen dazu neigen, Prozesse zu beenden, die sie begonnen haben.
In der obigen Abbildung wird dem Besucher zum Beispiel eine Ja/Nein-Option angeboten. Sobald er auf Ja klickt, wird er auf eine zweite Seite weitergeleitet, um seine E-Mail-Adresse einzugeben und das Angebot in Anspruch zu nehmen.
Da er den Optin-Prozess bereits begonnen hat, ist es wahrscheinlicher, dass er ihn mit einer Konvertierung abschließt.
Mit OptinMonster können Sie diese 2-Schritt-Optin-Popups in wenigen Minuten erstellen. Erstellen Sie Ihr eigenes 2-Schritt-Optin mit unserem Tutorial.
Vorverkaufsseiten: Eine Pre-Sell-Seite ist eine Art von Landing Page, die Ihren kälteren Traffic aufwärmt. Das bedeutet, dass sie am besten mit bezahlter Werbung, sozialen Medien und organischen Content-Trichtern funktioniert.
Ihre Pre-Sell-Seite sollte vor allem lehrreich und nicht übertrieben „verkaufslastig“ sein.
Ihr Ziel ist es, den Leser darüber zu informieren, wer Sie sind, eine emotionale Verbindung zu dem Problem herzustellen, mit dem er konfrontiert ist, und zu zeigen, wie Ihr Produkt seinen Schmerz heilen kann.
Hier ist ein Beispiel für eine (lange) Pre-Sell-Seite, die informative Inhalte verwendet, um zu einer Aufforderung zum Handeln zu führen:
Die ersten 80% dieser Seite sind voll von großartigen Inhalten, die eher lehren als verkaufen. Unten befindet sich dann eine subtile Aufforderung zum Handeln, die nichts weiter erfordert als einen Klick des Benutzers, um sich anzumelden.
Kann jemand „Zeignarik“ sagen?“
Nie eine Pre-Sell-Seite erstellt? Kein Problem. Wir haben alles für Sie. Lesen Sie diesen ausführlichen Artikel darüber, wie Sie mit OptinMonster in weniger als 5 Minuten eine tolle Pre-Sell-Seite erstellen können.
Verkaufsseite: Eine Verkaufsseite ist eine weitere Art von Landing Page. Wie der Name schon sagt, hat sie ein Ziel: den Verkauf. Hier wollen Sie die Vorteile aufzeigen, die sich aus der Verwendung Ihres Produkts ergeben.
Das ist nicht der Zeitpunkt, um bescheiden zu sein.
Sprechen Sie über all die coolen Funktionen, die Ihr Produkt hat und wie gut es die Probleme der Kunden lösen kann. Fügen Sie soziale Beweise durch Erfahrungsberichte, Statistiken, die die Eigenschaften Ihres Produkts belegen, oder Videos, die das Produkt in Aktion zeigen, hinzu.
Während eine Pre-Sell-Seite eher lehrreich ist und den Leser mit seinem Problem in Verbindung bringt, weckt eine Verkaufsseite beim Leser Begeisterung und Hoffnung.
Hier ist ein gutes Beispiel für eine Verkaufsseite von SEMrush in Aktion:
Obwohl das Bild nur die oberen 25 % der Seite zeigt, wird sofort klar, wer SEMrush ist, was sie tun und wie viele andere renommierte Marken ihnen vertrauen.
Dann gibt es eine einzige, klare Handlungsaufforderung für die Nutzer, wenn sie zum Kauf bereit sind. Und das Angebot ist nicht zu übersehen: Kostenlos ausprobieren.
Sie wissen nicht, wie man eine Verkaufsseite erstellt? No worries. Wir haben alles für Sie. Hier erfahren Sie, wie Sie eine verkaufsfördernde Seite erstellen.
Denken Sie daran, dass der Inhalt Ihrer Pre-Sell- und Verkaufsseiten je nach Produkt unterschiedlich sein wird. Wir haben einen allgemeinen Rahmen für die Produkteinführung erstellt, aus dem hervorgeht, wann welche Art von Landing Page am besten funktioniert.
Die endgültige Entscheidung für die eine oder andere Seite liegt jedoch bei Ihnen und Ihrem Team.
Im Zweifelsfall können Sie Ihre Kampagnen jederzeit einem A/B-Splittest unterziehen und anhand der Daten entscheiden, welche Seite für Sie die beste ist.
Bestellformular: Hier werden die Rechnungs- und Zahlungsinformationen erfasst. Es gibt viele Tools, mit denen Sie ein Bestellformular erstellen können, aber wir empfehlen WPForms.
Mit dem Drag-and-Drop-Builder von WPForm können Sie ein individuelles Bestellformular in wenigen Minuten erstellen. Außerdem sind diese Formulare vollgepackt mit nützlichen Funktionen:
- Senden Sie Benachrichtigungen an sich selbst und Ihr Team bei Abschluss der Bestellung
- Integrieren Sie Ihren E-Mail-Marketingdienst, um Benutzer zu Ihrer E-Mail-Liste hinzuzufügen
- Konfigurieren Sie Ihre Zahlungseinstellungen mit PayPal oder Stripe
- Richten Sie Bestellbestätigungsformulare ein, um sich bei Ihren Kunden für den Kauf zu bedanken
Ihr Bestellformular sollte einfach, mobilfreundlich und intuitiv zu bedienen sein, wenn Sie vermeiden wollen, dass Kunden ihren Einkaufswagen abbrechen. Mit WPForms können Sie schnell ein professionell aussehendes Bestellformular zu Ihrem Produkteinführungstrichter hinzufügen.
Und das Beste daran ist, dass Sie kein Entwicklerteam um Hilfe bitten müssen, um es zu Ihrer Website hinzuzufügen. Diese Formulare können ohne Programmierkenntnisse eingebettet werden.
Jetzt müssen Sie nur noch zusehen, wie sich Ihre Kreativen in den Winterschlaf begeben, sich an die Arbeit machen und tolle Inhalte für Ihren Produkteinführungstrichter produzieren!
Wenn alle Teile gebaut und zusammengestellt sind, ist es Zeit für den nächsten Schritt.
Schritt 4. Vorbereitungen für den Start
Ok. Sie haben also alle Ihre Trichter eingerichtet und sind bereit, loszulegen, aber Sie müssen noch ein paar Dinge tun, bevor Sie einen oder alle Trichter für die Produkteinführung in Gang setzen.
Zuallererst sollten Sie sich mit Ihrem gesamten Team absprechen, um sicherzustellen, dass es bereit ist, weiterzumachen. Zu Beginn Ihres Marketingplans für die Produkteinführung haben Sie mögliche Hindernisse ermittelt. Jetzt ist es an der Zeit, sich zu vergewissern, dass diese Hindernisse vollständig beseitigt wurden.
Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um sicherzustellen, dass jedes Teammitglied genau weiß, was es zu tun hat und wann es das tun soll.
Wenn Ihr Team beispielsweise eine E-Mail-Sequenz durchführt, sind die E-Mails so geplant, dass sie mit dem Tag der Markteinführung übereinstimmen?
Wer ist in den sozialen Medien für die Veröffentlichung von Teasern zuständig? Wann werden diese konkret gepostet?
Sind die Landing Pages einsatzbereit? Wurden sie auf Mobilgeräten überprüft, um sicherzustellen, dass sie für eine Vielzahl von Geräten geeignet sind?
Dies sind alles Fragen, die Sie mit Ihrem Team besprechen sollten, um sicherzustellen, dass jeder bereit ist, seinen Teil der Produkteinführungsstrategie erfolgreich abzuschließen.
Als nächstes sollten Sie alles testen. Gehen Sie jede Stufe des Trichters persönlich durch, um sicherzustellen, dass alles reibungslos funktioniert. Wenn Sie zufrieden sind, bitten Sie eine ausgewählte Gruppe von Kollegen oder vertrauenswürdigen Freunden in Ihrem Netzwerk, das Gleiche zu tun.
Suchen Sie nach Problemen mit fehlerhaften Links oder Rechtschreibfehlern in den Texten Ihrer Landing Pages. Prüfen Sie, ob es Probleme mit der Benutzeroberfläche (UI) auf Mobilgeräten, Tablets und Desktops gibt. Wenn es um mobile Geräte geht, stellen Sie sicher, dass alles auf verschiedenen Smartphones (nicht nur iPhones?) gut aussieht.
Ihr Ziel in der Testphase ist es, Ihre eigenen Trichter zu durchlaufen, als wären Sie ein Kunde. Wenn Sie Ihre Arbeit bis zu diesem Punkt erledigt haben, sollte die Testphase nicht lange dauern. Und wenn es in der Testphase Probleme gibt, werden Sie dankbar sein, dass Sie am anderen Ende des Bildschirms sitzen und nicht Ihr kalter Traffic.
Verwandte Inhalte: Wie Sie eine erfolgreiche Pre-Launch-Marketingkampagne aufbauen
Schritt 5. Launch
Der Tag ist gekommen. Es ist endlich an der Zeit, den kleinen roten Knopf zu drücken und zu starten. Aber was nun?
Nun, das hängt wirklich von Ihrem Produkt ab. Aber da diese Trichter größtenteils automatisiert sind UND Sie bereits alles gründlich getestet haben, sollte der Tag der Markteinführung ziemlich stressfrei verlaufen.
Es sollte sogar Spaß machen.
Ihre einzige Aufgabe besteht jetzt darin, Ihre Analysen zu überprüfen, das Team zu überwachen und Feedback von Ihrem Publikum einzuholen.
Oh, und das Geld zu zählen, wenn es hereinkommt.
Aufgeregt vor der Markteinführung?
Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel gefallen hat und Sie unsere Produkteinführungstrichter nützlich fanden. Denken Sie daran, dass es nicht den einen Weg gibt, um einen erfolgreichen Trichter zu bauen, aber es gibt viele falsche Wege.
Unser Leitfaden zur Produkteinführung wurde entwickelt, um Sie auf dem richtigen Weg zu halten und Ihnen dabei zu helfen, den Trichter zu bauen, der für Ihr Produkt am besten geeignet ist.
Und sobald Sie Ihr Produkt eingeführt haben, vergessen Sie nicht, dass Sie es im Laufe der Zeit kontinuierlich bewerben müssen. Sehen Sie sich dazu diese 15 Strategien an, die Sie unbedingt ausprobieren sollten, um Ihr Produkt online zu bewerben.
Wenn Sie diesen Beitrag hilfreich fanden, gefallen Ihnen vielleicht auch einige unserer Video-Tutorials. Wir würden auch gerne von Ihren Erfahrungen hören, also gehen Sie auf Facebook oder Twitter und sagen Sie Hallo.
Und haben Sie es wirklich durch diesen ganzen Leitfaden zur Produkteinführung geschafft, ohne sich bei OptinMonster anzumelden?
Unsere leistungsstarke Optin-Kampagnenerstellung wurde entwickelt, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Worauf warten Sie also noch? Treten Sie noch heute der OptinMonster-Familie bei!
