Zeitungswerbung gibt es schon länger als jede andere Form der Werbung, die wir heute kennen, und sie ist immer noch die erste Art von Werbung, an die Unternehmen denken. Diese Anzeigen können viel mehr als nur für einen Artikel oder einen Verkauf werben – jede einzelne kann wirklich hart arbeiten, um Kunden anzulocken und sie dann immer wieder zurückzubringen. Sie sind eine gute Möglichkeit, eine große Zahl von Menschen zu erreichen, vor allem die über 45-Jährigen, die die Zeitung häufiger lesen als jüngere Bevölkerungsgruppen, die ihre Nachrichten eher aus dem Fernsehen, dem Radio oder dem Internet beziehen. Und Sie können Ihre Anzeigen auf die entsprechenden Märkte ausrichten, indem Sie beantragen, dass Ihre Anzeigen in den Rubriken geschaltet werden, die sich am ehesten auf Ihre Zielgruppe beziehen, sei es Sport, Lifestyle oder Wirtschaft.

Wie bei allen Formen der Werbung hängen die Kosten für Ihre Print-Anzeigen von vielen Faktoren ab: von der Größe Ihrer Anzeige(n), von der/den von Ihnen verwendeten Publikation(en), von den Rubriken der Zeitung(en), in denen Sie Ihre Anzeigen schalten wollen, von der Häufigkeit, mit der Sie die Anzeigen schalten, und davon, ob Sie Farbe in Ihren Anzeigen verwenden. Für die Zusammenarbeit mit der Zeitung haben Sie bei jeder Zeitung einen anderen Vertriebsmitarbeiter, der Ihnen nicht nur Preise und Fristen nennt, sondern Ihnen auch bei der Gestaltung Ihrer Anzeige hilft.

Wenn es um den Preis geht, sind Tageszeitungen die teuersten unter Ihren Möglichkeiten und werden am besten mit Jahresverträgen gehandhabt, da diese Veröffentlichungen die Bindung an eine einzelne Anzeige zu kostspielig machen – die Preise sinken selbst für den kleinsten Vertrag drastisch, verglichen mit dem einmaligen Preis.

Wenn Sie Tageszeitungen zu teuer finden, können Sie Geld sparen, indem Sie Ihre Anzeigen nur in den Lokalteilen schalten, die alle Tageszeitungen ihren Abonnenten anbieten. Dabei handelt es sich um tabloidähnliche Rubriken, die in der Regel nur einen Tag in der Woche erscheinen und Nachrichten für kleine geografische Gebiete oder Stadtteile enthalten. Die Post Standard in Syracuse, New York, bringt zum Beispiel donnerstags ihren Lokalteil mit dem Titel „Neighbors“. Dieser Lokalteil wird in die entsprechenden Tageszeitungen eingefügt und an die verschiedenen Vororte von Syracuse verteilt, anstatt an das gesamte Verbreitungsgebiet der Zeitung. Wenn Ihr Unternehmen im Raum Syracuse ansässig ist, könnten Sie Ihre Anzeige nur in „Neighbors East“ oder „Neighbors West“ schalten, um die Nachbarschaft Ihres Unternehmens anzusprechen. Wenn Sie wachsen, werden Sie wahrscheinlich in Erwägung ziehen, Anzeigenraum im Lokalteil zu kaufen, der auf ein anderes Gebiet abzielt, und nicht auf Ihr ursprüngliches Verbreitungsgebiet.

Wenn Sie sich eine Zeitung ansehen, werden Sie feststellen, dass sie in Spalten unterteilt ist.Ihre Zeitungsanzeigen sind nach einer ganz bestimmten Formel formatiert: eine bestimmte Anzahl von Spalten in der Breite und eine bestimmte Anzahl von Zentimetern in der Länge.Wenn Sie die beiden Zahlen miteinander multiplizieren, erhalten Sie die Anzahl der „Spaltenzoll“ Ihrer Anzeige, die die Kosten der Anzeige bestimmt. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise drei Spalten breit und fünf Zentimeter lang ist (15 Spaltenzoll) und Sie 30 Dollar pro Spaltenzoll zahlen, kostet sie 450 Dollar (15 Spaltenzoll x 30 Dollar), da Sie einen bestimmten Dollarbetrag „pro Spaltenzoll“ zahlen. Dies gilt für Printanzeigen in jeder Zeitung, egal ob es sich um eine Tages- oder Wochenzeitung handelt.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, eine Anzeige in Ihrer Tageszeitung zu schalten, beginnen Sie mit Ihren wöchentlichen Nachbarschaftszeitungen, die Sie abonnieren können. Auch hier können Sie einen Bereich, zwei Bereiche oder alle verfügbaren Bereiche erwerben. Für diese Zeitungen brauchen Sie keinen Vertrag – sie sind recht preiswert und werden gründlicher gelesen als die kostenlosen Lokalzeitungen oder „Shopper“, weil die Leute tatsächlich dafür bezahlen.

Sowohl die Tages- als auch die Wochenzeitungen bieten das ganze Jahr über spezielle Rubriken an (Urlaub, Heimwerken, Landschaftsgestaltung usw.), und Sie sollten sich erkundigen, wann etwas Passendes für Ihr Unternehmen geplant ist. Auch Ihre Außendienstmitarbeiter sollten sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihnen mitzuteilen, was gerade in Arbeit ist. Es ist eine gute Idee, Anzeigen in diesen speziellen Rubriken zu schalten, auch wenn Sie nicht regelmäßig in diesen Publikationen erscheinen – Ihre Konkurrenten werden es tun. Die gute Nachricht ist, dass diese Sonderteile oft einen günstigeren Preis haben oder Ihre Anzeige automatisch in allen Zeitungen und in allen Teilen erscheint und manchmal sogar kostenlos in Farbe gedruckt wird, was ein fabelhafter Vorteil ist.

Hier sind noch ein paar weitere Tipps, wenn es um Zeitungsanzeigen geht:

• Nutzen Sie den unteren Teil Ihrer Anzeige als Coupon, um den Lesern einen zusätzlichen Anreiz zu bieten, Ihren Standort zu besuchen. Vergessen Sie nicht, ein Enddatum auf den Coupon zu schreiben. Und verwenden Sie den Coupon, um die Rücklaufquote Ihrer Anzeigen zu verfolgen – Sie werden wissen, wie gut Ihre Anzeigen sind, indem Sie die Anzahl der Personen ermitteln, die den Coupon verwenden.
• Fügen Sie Ihre URL zu jeder Printanzeige hinzu, um die Leute auf Ihre Website zu leiten, wo Sie ihnen mehr erzählen und verkaufen können und einen Coupon zum Ausdrucken bereitstellen, wenn sie dort ankommen.
• Geben Sie Ihrem Vertriebsmitarbeiter alle Informationen, die er benötigt, rechtzeitig vor dem Abgabetermin, damit Sie einen Korrekturabzug erhalten, um alle Fakten zu überprüfen, bevor die Anzeige in Druck geht.
• Überprüfen Sie beim Korrekturabzug Ihre Telefonnummer, Ihre URL, alle Prozentsätze, Markennamen und jedes andere Detail, um sicherzustellen, dass das, was der Leser sieht, das ist, was Sie beabsichtigt haben. Holen Sie sich ein weiteres Paar Augen, um nach Fehlern zu suchen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Printanzeige mit anderen Werbemaßnahmen übereinstimmt, um eine maximale Wirkung zu erzielen.