Az ingatlanügynöki pályafutás kezdetekor a legtöbb ügynöknek nagy elképzelései vannak a hamarosan rájuk váró hatalmas jutalékokról. Azonban hamar rájönnek, hogy jelentős különbség van a tranzakcióból származó bruttó jutalékbevétel (GCI) és az egyes ügynökök tényleges kifizetése között. Egy ingatlancsapat jutalékmegosztása esetén még nagyobb lehet a sokk.

Nagyon fontos, hogy megértse, hogyan kezelje az elvárásait, és hogyan tárgyaljon a legkedvezőbb jutalékmegosztásról, amikor egy ingatlancsapathoz csatlakozik. Számos forgatókönyv és modell közül választhat, így bőséges útmutatást kaphat az ideális terv kialakításához.

Mi az ingatlancsapat jutalékmegosztás?

Valószínűleg ismeri a szokásos ingatlanmegosztást, amikor egyéni ügynökként dolgozik. Ha azonban egy csapattal dolgozik, akkor tovább kell osztania a jutalékokat, hogy kompenzálni tudja a különböző támogató személyzetet, és ki tudja fizetni a csapat egyes juttatásait. Ezért bölcs dolog a hatékony csapatban való munkából adódó volumenben gondolkodni, ahelyett, hogy az egyes tranzakciók csökkentett jutalékára koncentrálna.

Sok feltörekvő ügynök számára a jól működő csapatban való munka számos olyan előnyt kínál, amelyek ellensúlyozzák a megnövekedett jutalékmegosztást, többek között:

• Lead generálás: Sok sikeres csapat a jobb marketingkezdeményezések, az erős online jelenlét és a több szájpropaganda révén nagyszámú ügyfelet generál.
• Támogató személyzet: A csapatok gyakran alkalmaznak adminisztratív és tranzakciós támogatást, valamint ISA-kat, hogy az első ügynöki kapcsolatfelvétel előtt ápolják a leadeket.
• Piaci láthatóság:

Az erős csapatvezető magas ismertséggel és jelentős befolyással rendelkezhet a helyi piacon, ami sokkal több tranzakciót eredményez a csapata tagjainak.

Azaz, bár Ön többet fizet, ne feledje, hogy sok olyan előnyben részesül, ami az egyes ügynököknek nem. Fontos, hogy a csapatban mindenki anyagilag hozzájáruljon a csapat hatékony működéséhez.

Hogyan lehet megosztani az ingatlancsapat jutalékát

Az egyéni ügynöki megosztáshoz hasonlóan az ingatlancsapat jutalékának megosztására is számos forgatókönyv létezik. Sok függ a csapat méretétől, a támogató személyzet nagyságától, a csapatvezető által a brókercéggel kialkudott felosztástól és az Ön egyéni tapasztalati szintjétől.

Az ügynökök vs. brókerek

Az ügynököknek és a brókereknek különböző igényeik vannak, és különböző erősségeket nyújtanak egy ingatlanügylet során. A brókermodelltől függően a díjazásuk, költségeik és feladataik nagymértékben eltérhetnek.

Hogyan osztják meg a jutalékot a brókerek?

A brókerek többféleképpen kaphatnak díjazást egy ingatlantranzakció során. Egy kis indie brókercégnél, amelyet egy brókertulajdonos vezet, a bróker például minden jutalék egy százalékát elviheti. Egy nagy franchise-ügynökségnél a bróker jutalék és fizetés kombinációjával, vagy akár csak fizetéssel is kompenzálható.

Amint ahogy a csoportvezető erőforrásokat biztosít a csapattagjai számára, a vezető bróker további erőforrásokat és felügyeletet biztosít a brókercégen belül mindenki számára. A műveletek irányításától a támogató személyzet irányításáig a bróker felelős az egész brókeriroda napi működésének nagy részéért.

Hogyan osztják meg az ügynökök a jutalékot?

Az ügynökök általában egy százalékos terv alapján osztják meg a jutalékot, amelyről a brókerirodához való első csatlakozáskor állapodtak meg. Ez a felosztás maradhat változatlan, vagy változhat a teljesítmény függvényében. Ezen túlmenően egy tapasztalt ügynök újratárgyalhatja a jutalékmegosztást, miután évekig következetesen és jelentősen termel.

A legjobban termelő ügynök ezután növelheti a befolyását és racionalizálhatja a működést azzal, hogy csapatot alapít és kevésbé tapasztalt ügynököket vesz fel. Ez lehetővé teszi a mega-ügynök számára, hogy évente több száz tranzakciót bonyolítson le anélkül, hogy mindegyiket személyesen felügyelnie kellene. A fiatalabb ügynökök számára ez beépített mentorálást és lead-generálást biztosít, miközben építik üzletüket és hírnevüket.

A legjobb jutalékmegosztási stratégia

A legjobb jutalékmegosztási stratégia az Ön egyéni helyzetétől függ. Például egy tapasztalt ügynök, aki hatalmas befolyási körrel és meglehetősen nagyfokú függetlenséggel rendelkezik, magasabb jutalékmegosztásról tárgyalhat, mivel tudja, hogy évente jelentős számú tranzakciót tud generálni és kezelni.

Egy kevésbé tapasztalt vagy nemrég egy új piacra költözött ügynök hajlandó lehet alacsonyabb százalékot elfogadni, cserébe a beépített marketingért és lead-generálásért, amely segíthet biztosítani az állandó jövedelmet, miközben jelenlétet épít ki a helyi piacon.

Típusos ingatlan jutalékmegosztás

Változatos jutalékmegosztási forgatókönyveket vizsgálhatunk meg, többek között a következőket:

• 100% jutalék: A jól bevált ügynökök esetében a 100%-os jutalék magában foglalhatja a havi vagy tranzakciónkénti átalánydíjakat, cserébe nem osztják meg a jutalékot a brókercéggel. A 100%-os jutalékmegosztás esetén az ügynökök általában nem kapnak a brókercég által nyújtott támogató szolgáltatásokat, és minden üzleti költséget maguk viselnek.
• 80/20 jutalékmegosztás: Ez a gyakori jutalékmegosztás azt jelenti, hogy a jutalék 80%-a az egyéni ügynököt, míg 20%-a a brókercéget illeti meg. Ezen túlmenően sok ügynöknek ennél a tervnél jelentős havi vagy tranzakciónkénti díjat kell fizetnie a létesítményekért és a korlátozott adminisztratív támogatásért cserébe.
• 50/50 jutalékmegosztás: Ez talán a leggyakoribb jutalékmegosztás, Gyakran az 50/50-es felosztás magában foglalja az irodai díjakat, az adminisztratív támogatást és az olyan kiegészítő juttatásokat, mint a képzés vagy a marketingplatformok és anyagok.

Példák a különböző jutalékstruktúrákra

A különböző brókercégek különböző felosztási modelleket követnek, az ügynöki teljesítménytől függő, egyedileg kialakított felosztások mellett. Az alábbiakban a legnagyobb ingatlanközvetítő franchise cégek néhány standard felosztását mutatjuk be.

• Keller Williams: A Keller Williams modellje egy 64/30/6-os modellt foglal magában, amelynek 64%-a az ügynökhöz, 30%-a a közvetítőhöz, 6%-a pedig a vállalathoz kerül. Ezenkívül az ügynökök részt vehetnek a nyereségrészesedésben, ha más ügynököket toboroznak, és lehetőségük van arra, hogy évente maximalizálják a részesedésüket, ha nagyszámú tranzakciót bonyolítanak le.
• RE/MAX: A RE/MAX többféle modellt kínál, köztük 95/5, 80/20, 70/30 és 60/40 felosztást. Minél magasabb az ügynöki jutalék, annál többet kell általában előre fizetnie az ügynöknek irodai díjként, és annál kevesebb szolgáltatásra számíthat a brókercégtől…
• Coldwell Banker: A CB-nél többféle jutalékmegosztás létezik, a 60/40 a leggyakoribb. Cserébe nagyszerű technológiai eszközkészletet kínálnak, valamint képzést, hogy az ügynökök hatékonyan használhassák azokat.
• Sotheby’s: Mivel a Sotheby’s nemzetközi szinten működik, nehéz egységes jutalékmegosztási számokat találni az ügynökeik számára. Ráadásul a luxusügynökök és -csapatok között gyakran meglehetősen nagy a szórás, és ezek teszik ki a Sotheby’s ügynöki névsorának nagy százalékát.
• Century21: A Century21 új ügynökei számára általában nincs irodai díj, cserébe 50-50%-os jutalékmegosztás jár. Ez részben a Century21 jelentős márkaismertségén alapul, amely gyakran nagyobb számú vevői és eladói megkeresést generál, mint más franchise cégek. A jobban termelő ügynökök kedvezőbb felosztást tudnak kialkudni, ahogy építik üzletüket és növelik az évente lezárt tranzakciók számát.

Ha olyan csapatcoaching szakértővel dolgozik együtt, mint a Goodfellow Coaching & Consulting, segítünk meghatározni azt a jutalékmegosztási stratégiát, amely a legjobban szolgálja Önt és keményen dolgozó csapattagjait. Ha többet szeretne megtudni, töltse ki még ma az Üzleti értékelésünket, és egyik coachunk felveszi Önnel a kapcsolatot, hogy segítsen eljutni arra a szintre, amelyről mindig is álmodott.