Wanneer voor het eerst beginnen in onroerend goed, de meeste agenten hebben een aantal grote ideeën over de enorme commissies die binnenkort zal hun kant op komen. Ze realiseren zich echter al snel dat er een aanzienlijk verschil is tussen de bruto commissie-inkomsten (GCI) op een transactie en de werkelijke betaling aan de individuele agent. In het geval van een onroerend goed team commissie split, kan er nog meer sticker shock.

Het is belangrijk om te begrijpen hoe u uw verwachtingen te beheren en hoe u de meest gunstige commissie split te onderhandelen wanneer u zich afstemt met een onroerend goed team. Er zijn een verscheidenheid van scenario’s en modellen om uit te kiezen, dus je hebt genoeg begeleiding bij het formuleren van uw ideale plan.

Wat is een onroerend goed team commissie split?

U bent waarschijnlijk bekend met standaard onroerend goed splitsen bij het werken als een enkele agent. Echter, als je werkt met een team, moet u uw commissies verder splitsen om verschillende ondersteunend personeel te compenseren en te betalen voor een aantal van het team voordelen. Om deze reden is het verstandig om te denken in termen van het volume dat voortvloeit uit het werken met een effectief team in plaats van zich te concentreren op de verminderde commissie op elke transactie.

Voor veel opkomende agenten biedt het werken in een goed geleid team een aantal voordelen die de verhoogde commissiesplitsing compenseren, waaronder:

• Lead Generation: Veel succesvolle teams genereren een groot aantal leads door betere marketinginitiatieven, een sterke online aanwezigheid en meer mond-tot-mondreclame.
• Ondersteunend personeel: Teams hebben vaak zowel administratieve en transactieondersteuning als ISA’s in dienst om leads te koesteren vóór het eerste contact met de agent.
• Marktzichtbaarheid: Een sterke teamleider kan een hoog profiel en een aanzienlijke invloed in de lokale markt hebben, wat resulteert in veel meer transacties voor de leden van zijn of haar team.

Thus, terwijl u meer betaalt, bedenk dan dat u op veel manieren profiteert van wat individuele agenten niet doen. Het is belangrijk voor iedereen in het team om financieel bij te dragen aan de efficiënte werking van het team.

Hoe te onroerend goed team commissies splitsen

Net als bij individuele agent splitst, zijn er een verscheidenheid van scenario’s voor vastgoed team commissie splitst. Veel zal afhangen van de grootte van het team, de grootte van het ondersteunend personeel, de splitsing de teamleider heeft onderhandeld met de makelaardij, en uw individuele ervaringsniveau.

Agenten vs Brokers

Agenten en makelaars hebben verschillende behoeften en bieden verschillende sterke punten tijdens een onroerend goed transactie. Afhankelijk van het makelaardij model, kunnen hun vergoeding, uitgaven, en verantwoordelijkheden sterk variëren.

Hoe verdelen makelaars commissie?

Er zijn een verscheidenheid van manieren waarop makelaars kunnen worden gecompenseerd in de loop van een onroerend goed transactie. In een kleine indie makelaardij gerund door een makelaar eigenaar, bijvoorbeeld, kan de makelaar een percentage van elke commissie te nemen. In een grote franchise, kan de makelaar worden gecompenseerd door een combinatie van commissie en salaris, of zelfs door salaris alone.

Net als het team lead biedt middelen aan zijn of haar teamleden, een managing broker biedt extra middelen en overzicht aan iedereen binnen de makelaardij. Van het runnen van de operaties aan het beheer van ondersteunend personeel, de makelaar is verantwoordelijk voor een groot deel van de dag-tot-dag functioneren van de gehele brokerage office.

Hoe doen agenten split commissie?

Agenten over het algemeen split commissie op basis van een percentage plan overeengekomen bij de eerste toetreding tot de makelaardij. Deze splitsing kan hetzelfde blijven of kan variëren afhankelijk van de prestaties. Bovendien kan een doorgewinterde agent in staat zijn om opnieuw te onderhandelen over hun commissie split na jaren van consistente, significante productie.

Een top producerende agent kan dan zijn of haar impact vergroten en activiteiten stroomlijnen door het starten van een team en het binnenhalen van minder doorgewinterde agenten. Dit stelt een mega-agent in staat om honderden transacties per jaar te voltooien zonder persoonlijk toezicht te hoeven houden op elk van hen. Voor jongere agenten biedt het ingebouwde mentoring en lead gen terwijl ze hun bedrijf en reputatie opbouwen.

Beste commissiesplitsingsstrategie

De beste commissiesplitsingsstrategie hangt af van uw individuele situatie. Bijvoorbeeld, een ervaren agent met een enorme invloedssfeer en een behoorlijke mate van onafhankelijkheid kan een hogere split willen onderhandelen, wetende dat hij of zij in staat zal zijn om een aanzienlijk aantal transacties per jaar te genereren en te beheren.

Een minder ervaren agent of een die onlangs is verhuisd naar een nieuwe markt kan bereid zijn om een lager percentage te nemen in ruil voor ingebouwde marketing en lead gen die kunnen helpen zorgen voor een consistent inkomen terwijl hij of zij een aanwezigheid in de lokale markt vestigt.

Typische vastgoed commissie split

Er zijn een verscheidenheid van commissie split scenario’s om te verkennen, waaronder de volgende:

• 100% commissie: Voor goed gevestigde agenten, kan een 100% commissie maandelijkse of per-transactie vaste vergoedingen in ruil voor geen commissie split met de makelaardij. Agenten op een 100% commissie split krijgen over het algemeen geen ondersteunende diensten geleverd door de makelaardij en zijn verantwoordelijk voor alle kosten van het zakendoen.
• 80/20 commissiesplitsing: Deze gemeenschappelijke commissie split betekent dat 80% van een commissie gaat naar de individuele agent, terwijl 20% gaat naar de makelaardij. Bovendien, veel agenten op dit plan zijn verplicht om aanzienlijke maandelijkse of per transactie vergoedingen te betalen in ruil voor faciliteiten en beperkte administratieve ondersteuning.
• 50/50 commissieverdeling: Dit is misschien wel de meest voorkomende commissiesplitsing, Vaak omvatten 50/50-splitsingen bureaukosten, administratieve ondersteuning en extra voordelen zoals training of marketingplatforms en -materialen.

Voorbeelden van verschillende commissiestructuren

Verschillende makelaars volgen verschillende splitsingsmodellen, naast individueel ontworpen splitsingen die afhangen van de prestaties van agenten. Hier zijn een aantal standaard verdelingen voor de grootste makelaardij franchise bedrijven.

• Keller Williams: Keller Williams ‘model omvat een 64/30/6 model met 64% gaat naar de agent, 30% naar de makelaardij, en 6% naar het bedrijf. Bovendien kunnen agenten deelnemen aan winstdeling wanneer zij andere agenten werven en zijn ze in staat om hun split jaarlijks te beperken als ze een groot aantal transacties voltooien.
• RE/MAX: RE/MAX biedt een verscheidenheid aan modellen, waaronder 95/5, 80/20, 70/30, en 60/40 splitsingen. Hoe hoger de agent commissie, hoe meer ze over het algemeen moeten betalen in upfront bureau kosten en hoe minder diensten ze kunnen verwachten te ontvangen van de makelaardij.
• Coldwell Banker: CB heeft een verscheidenheid van commissie verdelingen, met 60/40 als de meest voorkomende. In ruil daarvoor, bieden zij een grote suite van technologische hulpmiddelen, samen met training om agenten te helpen ze effectief te gebruiken.
• Sotheby’s: Omdat Sotheby’s internationaal opereert, is het moeilijk om consistente commissie split nummers voor hun agenten te vinden. Bovendien is er vaak een behoorlijke mate van variabiliteit tussen luxe agenten en teams, en deze vormen een groot percentage van Sotheby’s agent roster.
• Century21: Voor nieuwe agenten bij Century21, is er meestal geen bureau vergoeding in ruil voor een 50/50 commissie split. Dit is deels gebaseerd op de aanzienlijke naamsbekendheid van Century21, die vaak een groter aantal vragen van kopers en verkopers genereert dan andere franchisebedrijven. Meer productieve agenten kunnen gunstigere verdelingen bedingen naarmate ze hun bedrijf uitbouwen en hun aantal gesloten transacties per jaar verhogen.

Wanneer u werkt met een team coaching expert zoals Goodfellow Coaching & Consulting, helpen wij u bij het bepalen van een commissie verdelingsstrategie die u en uw hard werkende teamleden het beste van dienst zal zijn. Om meer te weten te komen, vul vandaag nog onze Bedrijfsevaluatie in en een van onze coaches zal contact met u opnemen om u te helpen het niveau te bereiken waar u altijd al van gedroomd heeft.