Et spørgsmål, som jeg nogle gange hører fra ejere af små og mellemstore virksomheder, er: “

Mange ejere af små og mellemstore virksomheder har brug for at forbedre rekrutteringen af salgsmedarbejdere, hvilket er noget, vi gør for vores Sales Xceleration-kunder. Men hvad mange ejere ikke er klar over er, at ansættelse af gode sælgere ikke er hele svaret på at opbygge et godt salgsteam, der kan overgå virksomhedsejerens indtjeningsmål. For at salget kan lykkes, har virksomheden også brug for:

• En dokumenteret salgsproces, der illustrerer, hvordan andre i virksomheden støtter sælgerne i at flytte aftaler frem mod afslutning
• Salgssystemer, der er tilpasset virksomheden, så en salgschef kan styre sælgerne
• Salgsmålinger og nøgleresultatindikatorer, igen for at hjælpe en salgschef med at styre
• Bedste praksis for kompensationsplaner, der motiverer stærke sælgere til at få succes
• Endeligt en dygtig og erfaren salgsledelse, der kan motivere og fastholde de nye sælgere. Andre vigtige opgaver for salgsledelsen at udføre: (1) sikre, at sælgerne fokuserer størstedelen af deres tid på kundeinteraktion (2) sikre, at andre afdelinger og virksomhedsejeren hjælper salgsteamet som dokumenteret i salgsprocessen.

Det er ikke tilfældigt, at de punkter, der er anført ovenfor, er præcis, hvad Sales Xceleration gør, når de engageres til at hjælpe en lille og mellemstor virksomhed med at opbygge sit salgsteam. Som en del af vores integrerede tjenester rekrutterer vi også de fantastiske sælgere, som kan ændre en virksomhed ved at øge omsætningen. Uden alle 3 komponenter – salgssystemer, gode sælgere og stærk salgsledelse – er chancerne for at opbygge og udvikle et succesfuldt eksternt salg lav.

• Author
• Recent Posts

Sales Xceleration, Inc. leverer outsourcede konsulenter til salgsledelse til små og mellemstore virksomheder, der ønsker at lancere eller udvide deres salgsaktiviteter og skabe vækst i omsætningen.
Find en salgskonsulent i dit område og find ud af, hvordan en kan hjælpe dig med at opbygge en vej til mere salg.

Sidste indlæg fra Sales Xceleration Team (se alle)

• Hvad er den hemmelige sovs til bedre salgsprocesser? – 2. marts 2021
• Fra pipeline til bundlinje: Sådan øger du effektiviteten af dit salgsteam – 28. januar 2021
• Er du klar til at lede dit salgsteam i år? Sådan sikrer du dig det – 7. januar 2021