O întrebare pe care o aud uneori de la proprietarii de afaceri mici și mijlocii este: „Este nevoie doar de recrutarea reprezentanților de vânzări potriviți pentru ca organizația de vânzări a unei întreprinderi mici sau mijlocii să reușească?”

Mulți proprietari de întreprinderi mici și mijlocii au într-adevăr nevoie să îmbunătățească recrutarea vânzărilor, ceea ce este un lucru pe care îl facem pentru clienții noștri Sales Xceleration. Cu toate acestea, ceea ce mulți proprietari nu realizează este că angajarea unor reprezentanți de vânzări foarte buni nu este întregul răspuns pentru a construi o echipă de vânzări excelentă care poate depăși obiectivele de venituri ale proprietarului afacerii. Pentru ca vânzările să aibă succes, afacerea are nevoie și de:

• Un proces de vânzări documentat care să ilustreze modul în care ceilalți membri ai afacerii îi sprijină pe reprezentanții de vânzări să avanseze afacerile spre încheiere
• Sisteme de vânzări personalizate pentru afacere, astfel încât un manager de vânzări să poată gestiona reprezentanții
• Metrice de vânzări și indicatori cheie de performanță, din nou pentru a ajuta un manager de vânzări să gestioneze
• Planuri de remunerare bazate pe cele mai bune practici care să motiveze reprezentanții de vânzări puternici să reușească
• În cele din urmă, un management de vânzări capabil și cu experiență pentru a motiva și a păstra noii reprezentanți de vânzări. Alte sarcini cheie pe care trebuie să le îndeplinească managementul vânzărilor: (1) să se asigure că reprezentanții de vânzări își concentrează cea mai mare parte a timpului pe interacțiunea cu clienții (2) să se asigure că alte departamente și proprietarul afacerii ajută echipa de vânzări, așa cum este documentat în procesul de vânzări.

Nu este întâmplător faptul că punctele enumerate mai sus sunt exact ceea ce face Sales Xceleration atunci când este angajată pentru a ajuta o afacere mică și mijlocie să își construiască echipa de vânzări. Ca parte a serviciilor noastre integrate, recrutăm, de asemenea, marii reprezentanți de vânzări care pot schimba o afacere prin creșterea veniturilor. Fără toate cele 3 componente – sisteme de vânzări, reprezentanți de vânzări excelenți și un management puternic al vânzărilor – șansele de a construi și de a dezvolta o operațiune de vânzări externe de succes sunt scăzute.

• Autor
• Postări recente

Sales Xceleration, Inc. oferă consultanți externalizați în domeniul conducerii vânzărilor pentru întreprinderile mici și mijlocii care doresc să își lanseze sau să își extindă operațiunile de vânzări și să stimuleze creșterea veniturilor.
Găsește un consultant de vânzări în zona ta pentru a afla cum te poate ajuta unul dintre ei să construiești o cale spre mai multe vânzări.

Ultimele postări ale echipei Sales Xceleration (vezi toate)

• Care este sosul secret pentru procese de vânzări mai bune? – 2 martie 2021
• From Pipeline to Bottom Line: How to Boost Your Sales Team Effectiveness – 28 ianuarie 2021
• Pregătit să vă conduceți echipa de vânzări în acest an? Iată cum să vă asigurați! – 7 ianuarie 2021