Som os har du sandsynligvis ikke 4,5 millioner dollars ekstra at bruge på en Super Bowl-reklame i år, og det var sandsynligvis ikke engang et mål. Men for nogle af de største navne i branchen er det at skabe en reklamefilm for et publikum på over 100 millioner mennesker højdepunktet i deres år, og de har strategierne til at matche det.

Selv om du måske ikke kaster din hat i ringen for et Super Bowl-sponsorat lige foreløbig, er der et par ting, som enhver virksomhed kan lære af et så stort reklameforbrug.

Indhold i en Superbowl-markedsføringsstrategi

For det første er nogle Super Bowl-annoncører blevet klogere på at opbygge indhold og spænding før kampdagen. Doritos er et berømt eksempel på dette, idet de inviterede fans til at lave deres egne videoer og stemme om, hvilke der skulle vises i deres tidsrum. (Du kan se finalisterne i denne “Crash the Super Bowl”-kampagne her.)

Budweiser har opbygget sin historie om hvalpe- og Clydesdale-kærlighed i tre år gennem en række Super Bowl-reklamer. De holder historien i gang med en dynamisk side på deres websted, der trækker på indlæg på sociale medier relateret til historielinjen “bedste venner”.
Mens disse er gode eksempler på crowd sourcing-indhold til at skabe begejstring omkring en historie eller et brand, er der en anden strategi, som ikke er så almindeligt undersøgt, og det er PepsiCo og NFL.

The Business Insider har netop udgivet en artikel om deres forhold, og den fremhævede en unik fordelagtig kvalitet, som ofte overses:

“I bund og grund driver PepsiCo’s massive marketingprogram trafikken ind i butikkerne på og omkring den store kamp. Detailhandlerne er glade for dette og tilbyder mere hyldeplads og eftertragtede pladser i slutningen af gangen. PepsiCo sælger flere produkter. Det er en perfekt cirkel. Men det er noget, der kun kan komme ud af brandets allerede stærke associationer med NFL – noget, som mange mærkevareannoncører simpelthen ikke har og sandsynligvis aldrig vil få, så længe PepsiCo fortsætter sit forhold til ligaen.

Lowden tilføjer: “NFL vil sige, at deres bedste partner uden tvivl er PepsiCo. Vi er tre år inde i en 10-årig aftale. Med det følger en enorm tillid og planlægning: Vi begyndte at planlægge Super Bowl 50 i San Francisco for et år siden. Vi planlægger sammen og bliver en del af brandteamet.”” Læs hele artiklen: Pepsi fortæller os, hvorfor en Super Bowl-reklame aldrig bør være en engangsreklame.

PepsiCo fulgte ikke modellen med at købe en reklameplads på 30 sekunder og derefter arbejde på at skabe begejstring omkring den reklame, der ville blive vist der. I stedet skabte de en tæt alliance, der gavnede den primære efterspørgselsleverandør (Super Bowl), annoncøren (PepsiCo) og den sekundære efterspørgselsleverandør (dagligvare- og nærbutikker).

(Få mere at vide om udvikling af en digital brandstrategi)

Superbowl Marketing & Audience Targeting

Det afgørende element er PepsiCo’s forhold til NFL. Som det fremgår af artiklen, planlægger NFL og PepsiCo annoncestrategien sammen. De deler oplysninger om målgruppen, f.eks. om, hvad der motiverer folk til at se kampen, eller hvad der får dem til at købe bestemte snacks og drikkevarer. De skaber et miljø, hvor begge mærker har noget at vinde ved den andens succes.

Dette er det optimale reklameforhold, og med den digitale teknologis styrke bliver denne form for forhold lettere for udgivere og brand managers at iværksætte. For digitale udgivere specifikt har du mere indsigt i læsernes adfærd end nogensinde før med de målinger, der er knyttet til hver digital udgave. Du kan se tendenser i valg af læsning, den tid, der bruges pr. artikel, affinitet for bestemte medieelementer og meget mere. Du kan bruge disse oplysninger til at hjælpe annoncørerne med at udforme budskaber, der vil falde i god jord hos netop dine læsere. Kloge annoncører vil sætte pris på at få mulighed for at henvende sig til en målgruppe i stedet for at kaste et bredt net ud og håbe på at interessere nogen. På samme måde vil læserne, efterhånden som de får mere værdi af din publikation, herunder annoncerne, begynde at øge deres engagement og begejstring for din publikation.

I stedet for at sælge annonceplads skal du begynde at lede efter måder, hvorpå du kan forlænge dine kontrakter ved at fremme partnerskaber og blive en del af et brandteam med dine annoncører. Ved at danne et tæt, symbiotisk partnerskab med dine annoncører, kan du